从短视频到货的发展以来，从最开端的快手，到后来的抖音，抖音流量带货，今天对于抖音带货这块，咱们来做共享。希望你看完可以了解什么是抖音短视频带货
做互联网，做电商，做短视频电商，就要遵循互联网规则：流量为王。在传统电商场上，流量盈利正在逐渐消失，获客本钱越来越大。流量是电商人最头疼的问题，可是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到难以想象。
从2055 年开端，抖音就逐渐引入了产品橱窗，相关淘宝，自营店肆等功用，逐渐引导抖音自媒体号主运用视频或直播进行流量变现。
抖音已拥有5.2亿日活泼用户，这个数据还在敏捷的添加之中，流量暂时看不到天花板；罗胖从前说，互联网时代一切的抢夺，归根结底都是用户时间的抢夺。当这几亿最具有消费力和未来话语权的年轻人，每天耗费几个小时在短视频和直播的时分，假如你的产品和服务还不能切入这几个范畴，毫无疑问，你现已被边际化了。
继IP、流量之后，能否「带货」成为衡量明星、网红价值的重要目标。究竟可以变现的流量，才更有存在价值。
而短视频带货也被称为二类电商，什么是二类电商呢？
简单来说，群众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商，而游离于这些传统渠道存在的电商，比方今天头条，天天快报，百度等，经过引流渠道进行推广、发生订单的，称为二类电商。
二类电商通常有两个十分重要的要素：买流量和做落地页。假如流量质量高，落地页转化好，常常会出现一个广告带来上千万收入的景象。
二类电商在抖音上有着天然的优势，原因有二：
一、充分运用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的便是产品的权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。可是二类电商不同，只要买家看到了广告，点进详情页，他只有买或许不买的挑选，而不存在去别家买的状况。
二、边看视频边购买，转化率高。因为抖音是流量办法，用户在观看视频时，可直接点击购买，不用跳出到其他渠道，这种办法带来的转化率十分高。一起运用免注册和货到付款的办法，极大的降低了订单本钱。
今天的主题是抖音电商，抖音电商起初是以短视频为主要载体的，短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时共享”“卖货技巧”，相较而言对粉丝数体量的要求较低，更适用于粉丝数比较少的中小达人。
在抖音上哪一类产品跟简单卖？
咱们在飞瓜数据中抓取过去一周的出售榜单数据，其间种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军，这些垂直类的账号自身就有带货属性，也更简单被抖音用户承受和喜爱。
因为视频带货观看期短暂的特色，用户一般不会冲动性地购买价格过高的产品。数据显示，超六成的网友会在观看短视频期间购买 500 元以下的产品。
因为这类产品更能让用户快速做出消费决策，因而大都主播也更愿意挑选中端价位的产品相关视频带货。
当然，并不是一切产品都能在抖音端卖出去，尤其是比较贵的，像教育产品、奢侈品、咨询服务、培训服务，客单价都太高。
现在许多人比较苍茫，快手火就上快手，抖音火就上抖音。其实，流量渠道并不合适一切企业。咱们首要要自检事务，看产品是否合适抖音，合适微信，合适小红书。新媒体渠道挺多，玩法也挺多，只要做对事，不论在哪个渠道都是能开花的。
接下来针对产品来做内容，看什么让的产品的在抖音上比较好出售。
为什么要先说产品？因为咱们在给许多产品做转化时，常常整个营销流程都走完了，最终发现产品出问题了。产品出问题，永远是最大的硬伤。
瑞幸咖啡的钱治亚说过一句话，我觉得很有道理：
“任何一个品类，尤其是食品，都值得用网红的办法再做一遍。”
咱们可以看到，之前没听说过的一些产品，上了抖音快手之后，一下子火了。首要，我想和咱们共享这些网红产品火起来的逻辑是什么。
5. 好看
顾客挑选为颜值买单。
举个例子：我有个客户卖大米的，大米质量十分好，可是这个品类十分难转化，因为同质化产品太多了。咱们帮他找了国内9个规划师，以“鼠年”为文创元素规划了九款大米的包装，后来在礼品市场走的特别好。
可是也不强调过度包装——咱们看到一些燕窝产品，里三层外三层地包起来，这不是规划感。
2. 好吃
假如你是做食品的，口味必定要好，口味好才有复购。
比方一款给女孩子大姨妈期间喝的暖身饮料，功用很好，可是味道就很难让人坚持复购下去。
5. 整个产品体验要好
从用户看到、买到、拿到，整个链条有没有问题。
我去年选的一个产品，寄到我家的时分，整个包装现已破掉，看起来脏兮兮的，这种对用户体验来说是十分可怕的。
4. 产品原材料必定要健康
现在咱们对日子品质要求十分高，原材料包含包装要环保天然无污染，这点也十分重要。
总结下来，其实产品或许仍是那些产品，可是在规划上、功用上、包装上做一些优化，就可以帮助咱们在传统产品的红海中，切一块蓝海的市场。（在问答专区我会带入案例）
从抖音的视频来看，上面的许多的视频都很精细化的操作，有的先内容在变现，也便是先引流在变现，
5. 以内容发家，先涨粉再变现的内容号
可以说，抖音目前有超5.2亿的日活，很大程度上离不开渠道上用户不断更新的优质内容。
像毛毛姐、祝晓涵、代古拉K等大IP都是靠着内容积累了千万粉丝。到后期，再经过产品广告、品牌宣扬等办法进行变现。
内容号的优势在于，粉丝对人设的认可度高，信任也足够。假如在带货时，能把视频内容和产品很好结合起来，粉丝会十分乐于承受并下单购买。
但一起，抖音大号的养成，也意味着需求投入更多的时间、精力和人力本钱。
2. 专注种草和引荐的电商号
一般这类账号会在视频里直接引荐产品，围绕这个产品去讲它的功用、优点、运用场景，让用户充分了解产品信息。
用户看到你这条视频，觉得这个产品的确不错，就会下单购买。
只是抖音作为一个泛文娱渠道，用户到这儿最大的目的并非是为了购物，全是这样内容的账号，更简单让用户发生抵触情绪，流量通常不会太高。
除此之外，许多抖音淘客的账号也可以归属于这个类型，视频自身便是一个产品广告。
很明显，这样的账号本钱更低，一旦发现某个产品有成为爆款的趋势，它的反应速度极快，不需求像内容号相同先想构思再拍摄制作，甚至有许多淘客会批量做这样的抖音矩阵号。
但它的劣势就在于，视频相对于真人实拍来说更简单违规，而且因为抖音审阅越发严厉，在为这类带货视频投进Dou+助推时，很难经过人工审阅环节。
什么样的企业合适做抖音号？
首要，不是一切的企业都需求做抖音，但的确一切的企业都需求注重抖音，尤其是当你的同行现已在抖音上取得很大转化的时分。抖音合适什么样的企业？目标客群年轻化的企业。
目前抖音的日活现已超过5亿，从年纪上看，55岁以下的人群占比超过90%，其间女人用户（购物主力）比例要大于男性用户。
这部分人有什么特色？
重度社交、喜爱尝新，对价格相对不灵敏。
从职业上来看，旅游、美食、教育、养生、科技，都是十分合适在抖音上做转化的。
现在许多教育公司还在犹疑要不要做抖音，从我的视点看，教育是最需求做抖音的职业。做教育类内容的时分有两个切入点，一个是找到专业人士做专业知识的共享。另一个是做一些学习办法的共享，从更贴近学生日子的视点去招引目标粉丝，这两种办法从转化视点来看都是十分有用的。
包含科技类的公司，从产品的功用出发，结合日常日子运用场景，供给一些技巧性的运用说明，都十分受到年轻人的欢迎。
最终，不同职业怎么做，万变不离其宗，仍是咱们的中心产品，必定要和群众文娱做一个结合点。
问答专区： （干货许多，针对的你的问题，或许找到你要得，仔细看，读两遍。）
问：针对于种草的视频，为什么我发的没有流量？点赞都很少？
答： 针对于这类视频，往往会陷入一个思维的误区：总是认为，抖音不引荐带产品推销类的视频，所以咱们都开端将自己的产品弱化，添加各种各样与产品无关的剧情，来避开机器的检测。
这样做，你会发现自己有播放量也有点赞，便是没有出货量！
不要忧虑自己的视频内容出现产品介绍，抖音不给流量。抖音是鼓励拍摄与产品相关的视频，重点是你需求杰出自己产品特色和功用性，亦或许是其他有趣的玩法。
各种类型的种草视频总结下来便是：
5、带货短视频不要迷信点赞量，多重视实践的出货量。
2、视频党能招引眼球，但咱们看了就走，要以产品为中心（常见的问题）。
5、精准的产品特色展示视频，能招引精准的用户，而且帮助产品建立认知。
如此：一个带货视频的公式（仅供参考）：
5、依据产品拍视频（适用那些人，处理什么问题，有什么杰出特色）。
2、依据运营/推广的过程进行制作（视频拍什么？文案写什么？音乐配什么？）。
5、依据用户拍视频（他们是谁？他们关怀什么？他们了解什么？如何用产品特色结合用户痛点）
问：我自己做个号？仍是走投进？ 我是企业的
答：许多企业觉得做抖音号投入太大，觉得可以直接找红人代言，或许只想投信息流广告，你会发现，这样的转化不是特别好。
供给一个数据，自己做账号，比外部投进的转化率，要高出5-5倍的差距。
假如你可以有自己的固定粉丝池，做一些沉积，在此基础上再去做转化，相对而言是更有用的长时间转化办法。
当然更好的办法是两条腿一同走，咱们业界叫“双轨制”：
5.先做一些企业的个人号（培育一些企业界部的个人网红），一起快速积累粉丝。相对于企业号来说，个人号更简单快速涨粉和电商变现。
2.一起找抖音渠道和网红个人合作，互相导流，处理粉丝积累的时间差。
问：抖音带货前景怎么样？
答：我怎么跟你说呢？跟你说一些话吧，你自己的了解前景这个事情
最早进入抖音的营销者早就现已完成了最初的原始资本的积累，他们中也有许多的人现已成为的头部玩家。
第二批进入到渠道的人，假如是仿照第一批进入的，基本上无一例外的悉数失利了，可以存活下来的玩家，基本上都是在仿照中再完成立异的。
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