全网的在线教育课程层出不穷，每一天都有很多训练营开课，很多免费直播课开播，让学生目不暇接，信息爆炸的时代，分心和焦虑似乎困扰着每一个人，当然也包括被市面上无数课程裹挟的人。那么如何通过抓住学生的注意力来做课程付费转化，接下来分享一个“基于注意力曲线，打造学生的注意力专区”的直播转化设计。
首先什么是注意力曲线？
露西·乔·帕拉迪诺在《注意力曲线》这本书中提到这个概念，人的注意力与受到的外界刺激有关，根据两者之间的关系，可以勾勒出一条倒 U 型的注意力曲线，在这条曲线上，存在一个注意力专区。每个人都可以通过调节自己的心态与情绪，来让自己进入注意力专区，让自己有效地集中精神。
“当处于注意力专区的时候也就是受到足够和稳定的刺激时，你会感觉很好。处在这样的身心放松戒备状态中，你会觉得做事很有效率，有足够的力气把事情完成。你会认真的倾听，保持注意力集中，有效地做事，做出正确的决定，并最终完成你的任务。”
根据注意力曲线，不难看出，只要课程能让学生进入注意力专区，并使注意力专区足够长，长到整节课程的刺激水平都是恰到好处，那么直播课的舒适度会达到顶峰，效果会最好。
既然这是一个曲线，我们可以使用数学上的一个概念，就是微积分。宏观上很难想到如何使一整节课程精彩纷呈，那么我们把这部分做微分，也就是分割成一小块。
01课程设计中如何操作呢？很简单，假如课程为一个小时，那么可以每5分钟或10分钟视为一个小分割，根据这个框架来设计试听课程的内容。
我根据刚完成不久的试听课作为示例，分析一下如何套用此框架。
1.给课程内容定位，选择你的“分割模块”大小和种类前面分享过转高价课用了倒推大法（详见《转化率22.58% | 低价试听转高价正式课直播设计》），以学生为中心，来做的整套直播设计。
本次是正向展开，以授课老师和授课内容为中心，使用疯狂输出大法，让试听课的能量密度持续在爆点（恰到好处的刺激水平），全程高能。
分割起来直接利用文章的段落切分，每一段讲解的时长在5-10分钟之间，作为一个分割模块，并且每一段的知识点讲完，加上文章的行文逻辑分析，拉高峰值。
种类我们只用了两个：
其实完全没有考虑学生的承受能力，我们给这个课程的定位就是“爽课”。
2. 试听结束后，正式课配套的社群需要创造一个“注意力专区”课后作业设计了一个语音作业，并且与老师产生强互动。（让学生继续“爽”）
（这里前提是我们了解学生非常喜欢老师的语音点评）
3.不要破坏注意力专区的完整度前面做高价课的时候我说过非常有必要设置答疑课，但这个课程完全不需要设计答疑课。
由于全程学生都在注意力专区内，课程结束的时候学生还在回味，大脑一直在被知识轰炸的状态，课程的内容都是学生的疑点并且课上已经全部讲完，形式和内容展示的非常清晰。如果还有学生犹豫，一定不是课程本身的原因，可能是价格敏感或有其他的担心，一对一解决就可以，从我遇到的来说需要答疑的同学非常少，都是错过试听来问的，直接把试听课链接发过去就好了。
顺便和上次的高价课转化做个对比：
最终转化效果：
试听课2个群共150人，其中有80人在1元试听群，有70人在0元试听群，这里的区别后面会解释。
2次试听课到课都是25人左右，最终50人报名，转化率33.33%。
转化的目标产品：以外刊精读为主题的付费群，40元/期。
在这个群里每期有4次线上课程，课前有预习作业，课后有练习作业，日常可围绕课程进行提问，等于是线上课+轻量的社群服务。
02除了设计以上的注意力专区部分，还有以下几个小技巧：
1. 海报亮点把效果拉满宣传方式依然是朋友圈发海报，海报如何做，依然是倒推大法。
首先预设+分析学员可能会提出的问题：
以上这些问题的答案，都是海报文案要体现出的宣传点。其中我合作的授课老师是内容的保证，也是课程的核心，所以标题效果要拉满：剑桥大神带你外刊精读。
2.如果你想节约时间，报名形式可以做成自助报名由于是1元试听，预计发出朋友圈后肯定会有一批人来报名，为了降低我的时间成本，干脆先建试听群，直接发出群二维码，在群公告上写清楚试听课介绍+直播形式+报名方式，让大家自助式报名。
节省了很多私信回复的时间。正式课同理。
3. 免费试听与“僵尸号”相结合，同时作为盘活僵尸账号的第一步如果你使用的账号已经凉了，可以参考做一个物美价廉的福利课。
我自己使用的微信号只有一个，当进群人数差不多稳定在80人的时候，联动了两个被弃用一年多，已经尘封了的“僵尸号”，列表都是两年前的付费学员。以新的课程咨询老师身份发了一条朋友圈，同时作为初次见面的福利，免费送给大家2次外刊精读课，这就是另一个有70人进群的免费试听群。
以上就是本次转化的全部分享。
作者：月半催眠曲
来源：月半催眠曲
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