作者：巨人电商

在知乎做互联网产品推广的技巧！

POST TIME:2021-08-20

今天给大家分享一下在知乎做推广的经验。

在推广之前首先要了解知乎的人群是怎么样的，是否匹配你的产品，其次你需要搞清楚知乎的玩法都有哪些，都整明白了再开始推广。今天就先讲讲知乎人群和知乎玩法。

一、知乎人群

知乎是网络问答社区，连接各行各业的用户。用户在知乎站内分享着彼此的知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息。准确地讲，知乎更像一个论坛：用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论，同时可以关注兴趣一致的用户。对于概念性的解释，网络百科几乎涵盖了你所有的疑问；但是对于发散思维的整合，却是知乎的一大特色。另外知乎网站的权重比较大，在百度搜索的排名非常靠前。

知乎用户的共同特点就是求知欲很强，而且用户特征为「高学历、高收入、高消费」。知乎上大量的优质内容是知乎核心竞争力之一，也是用户人群广泛的主要原因之一。

二、知乎推广玩法

关于玩法，首先最简单的就是投放知乎站内的信息流广告、品牌广告来进行推广。另外就是用机构号做内容营销，不过需要有一定的内容输出能力。

1.信息流广告推广

站内的广告位有首页广告、问题页广告、回答页广告、开屏广告、PC端图文、PC端矩形和品牌类广告。

广告样式有大图、文字链、小图、组图、PC矩形。定向体系有基础定向、兴趣定向、自定义人群定向。

知乎基于用户行为与广告数据的长效积累，为广告预估模型提供了丰富的样本。根据目前的数据看站内非常适合教育、电商、游戏、工具、社交、品牌、生活娱乐等行业的广告投放。

2.内容营销推广

知乎的核心优势就在于站内有很多优质的内容，用户在站内浏览感兴趣的内容，通过优质内容去进行种草，站内用户的行为如下：

这个平台可以为个人和企业创作者提供内容挖掘与创作，优质内容加速及转化等服务。

三、知乎运营玩法

1，自问自答

如提主所说，注册两个马甲一问一答，这样看似可行，实际有一个问题，那就是没有曝光量，就好像你在一个隐秘的角落（不小心蹭个热点）自问自答一样，和你的目标的相悖的，目标是什么？做推广，推广就是为了让更多的人看到，自己回答一个没人看的问题是没什么意义的。虽然这条曝光的路走不通，走搜索的路还是可行的，我一直把推广分为两个路径，一是曝光，二是搜索。一直有人说，知乎就是10年前的百度，一是认可知乎的搜索及问题的解答功能，二是认可知乎的用户量及用户习惯在慢慢赶超百度。

比如你是做视频素材网站的，你的定位是：免费可商用的高清素材网站。这个问题可能问的很少，但是确实是有人会问，所以你可以自己用马甲提问：哪里有免费可商用的高清素材网站？这样你再用另一个马甲下面回复网站名称及域名即可。同样的，其他类型的网站，各种各样的定位均可利用这种玩法去布局，甚至可以布局多种“长尾词”，懂百度seo的肯定知道了

再次强调，由于知乎的权重极高，所以知乎的内容也是会被百度收录，所以一篇优质的问答内容，不仅会在知乎上获得搜索流量，百度也是可以的。

2，热门话题回答

这里更多的讲的是曝光流量（同1所讲，搜索流量也会有），热门话题就是纯拼个人能力，文案素材的干货价值。

热门话题主要可以从每日的热榜中获取，这有点类似微博的热榜，都是一样的道理，关注话题的人多，你再话题下能够产出高质量的内容，就可以获得更多关注。

当然，不要为了蹭话题而蹭话题，一定要找到自己行业、产品对口的领域去回答，提升该行业领域的“权重”，会对你以后的回答排名的提升有很大的帮助，一个热门话题下的高排名回答，肯定会获得的更多优质的粉丝流量，以此来对你的互联网产品进行有效的植入，从而获得更多曝光和转化。

3，私域流量转化

这是近几年毕竟热门的词汇，其实私域流量这个事情，早在2012年的微商就开始搞了，微商的成功抛开被人诟病的拉人头，还是有很大真正用心在做产品，分享产品的人，私域流量的转化就是他们成功的关键因素。这也是为什么各大行业都开始做起来了自己的私域流量。私域流量无非就是将其他平台的用户导流至微信或者企业微信，获得对用户更深入的沟通和触达，更关键的是，这个触达是随时的，是免费的。

所以以此来设计产品的知乎推广转化路径，那就是：

1，建立自己的私域流量，比如设置专门的微信客服，微信群，也可以是会员群

2，在各大平台设置鱼饵，比如你是做某网站的，那一般都会有会员系统（要恰饭的嘛），可以设计诱饵，如添加微信免费送7天会员，让用户尝试、使用、喜欢，再到长期客户

同样的玩法可以应用到各大平台，当然还是根据平台的用户画像及推广需求而定。