一套万能的活动策划方案

要策划好一场活动，其实并没有什么捷径，但却存在最基本的方法论，然后通过不断学习、实践、总结，一步步提升，慢慢成长为大神。

对于一名策划人员来说，其实经常面临的情况是，时间紧，任务重，资源缺乏，还要完成超高KPI。

那么如何在有限的资源下带着枷锁跳舞，完成一份好的活动策划了？

接下来就教你一套万能的活动策划方案。

只需5步轻松搞定活动策划。

好了，废话不多说，开车！呸，开始！

首先我们需要明确活动策划的目的，活动策划不是为了完成领导的任务而做，而是为了通过一场营销活动解决企业在销售过程中遇到的问题。

品牌五维度就是发现问题的很好的工具，它主要关注品牌成长的四个关键问题，品牌有多少人听过？有多少人了解？有多少人认可？有多少粉丝？有多少死忠粉？如果数量都很少，就需要一步步从头开始。

按照实际操作层面，活动的目的分为：引流、激活、成交、传播。结合上面发现的问题确定目标，最好一场活动以一个目的为主，芝麻西瓜都想要可能最后都得不到。

那么怎么去吸引人参加就需要对潜在用户进行调研，严格的调研可以遵循下面的步骤。

大多数情况下市场调研只需要回答客户是谁、他们在哪里、喜欢什么、对产品的态度等。当然有些数据并不需要自己亲自去调研，一些专业的调研报告也可以作为参考。

为了将活动的结果变成可衡量可对比，我们常见需要设定一些指标，比如流量、转化、转发、购买、跳失等。

通过这些数据监控活动的每一个重要环节，以便接下来对活动进行有效改进。

目标有了，就需要一个可实施的Big idea。很多时候Big idea不像牛顿被苹果砸一下那么简单。

但灵感也是有踪迹可循，借鉴优秀案例就是其中一条捷径。这里为大家整理一些比较常用的广告案例网站方便大家检索。

通过大量的案例阅读，应该已经有了一点想法了，但是这还不够，我们还需要结合自身企业的情况进行活动的设定。

先借势，有没有大的节假日，有没有全民关注的热点。

没有借势就只能自己造势了，新店开张/新品上市都是很好的主题，如果也没有就自己造一个，比如双十一、结婚季、出行周等。

我们研究了上百个案例后整理10种活动基本玩法，虽然只有10种，但是他们之间还可以糅合，变化形式可谓无穷无尽。确定好主题后直接套用就可以了。

这些玩法都是深刻切入人的需求，满足人们围观、表现、利益、不甘、互助、要强、好奇等需求。所以好的活动都是深谙人性的。

在颜既是正义的时代，视觉包装也是非常重要的一环。好的视觉设计可以瞬间将潜在用户带入场景，刻下品牌的烙印。

活动的宣传渠道也是需要重要考量的部分，在互联网时代之前，基本上（大概率上）只要愿意在CCTV上花钱打广告的企业当年业绩都不会太差。

而上面这一切都是需要花钱的，预算是个拦路虎啊。每个人都想花更少的钱获得最大的利益，但是这不现实，不可能100块预算就把产品打爆了。

虽然市面上也经常出现一些爆款活动，但都是天时地利人和的结果。

接下来就是抓落实，制定活动执行计划表，确定责任人。

根据活动策划的初步构想，逐步形成活动方案，其中至少需要包括：活动背景、活动目标、活动主题、活动时间、活动流程、活动创意/玩法、活动流程、推广渠道、资源需求、活动预算。

然后拿着这份策划去要报预算，要资源。尤其需要注意的是与内外部资源做好沟通，务必简洁明了，不会产生歧义，并且不违背大家的惯性思维。

如果实在不能简化的，就一定要再三强调，可能还要做好手把手教的准备。

之后就是抓关键节点，抓落实，多次测试，哪怕别人已经测试了多次，自己最好还是要再次测试，最怕大家习惯性的忽略。

活动预热非常重要，这关系到能否迎来爆点，以及爆点到底有多高。预热最简单的方式就是告知，如哪天上线什么活动。

更复杂的方式是，不只是告知，而是有噱头的元素，吸引用户感兴趣并关注，还会投入推广资源扩大受众。

双十一就很好地做到了这一点，它差不多从半个月到一个月之前就开始通过它自己的产品，通过外部的一些媒体渠道，外部的一些SNS 渠道去发红包甚至是打广告，甚至是带动整个行业的竞争对手加入到整个活动的购物狂欢当中。

根据预热期的效果企业需要实时做出反应，如果效果没有达到预期就需要施行B计划，用其他手段用户参与。

伴随活动推进，进入引爆期，此时需要关注活动中表现优秀的人，他们是否存在作弊的行为，尽量保证具有说服力的结果。

同时还可以挖掘活动中比较有话题的人和事件，进一步推动事件的关注。

活动结束之后，可以将活动剪影集锦展示。

总结活动带来的效果，直接的数据和潜在的影响都可以拿出来说明。着重需要复盘活动，是否达成目标，其中有哪些因素可以在下一次活动中得到改善，并指出下一步活动的方面需要解决的问题。

很多新手策划都担心自己的策划案是否能执行，其实主要担心的就是整个活动的逻辑是否能够跑通。

那么就可以从=模拟客户的角度去思考，你是否愿意参加？过程是否流畅？带着苛刻的眼光重新审视整个过程。

尤其是活动中的一些细节，是否会给客户带来歧义，是否有些多余。尽量从不同的角度重新审视，尽量提供多套方案。

贯穿始末的五件事就是不断问自己，What、why、who、how、how to do well，不断强化活动的整体执行逻辑，排除可能出现的漏洞，寻找更多的可能性。

不管是线上活动还是线下活动，其实预案都是不能少的，一旦其中的某个环节出现了问题就需要马上执行另一个备用方案，从而保障活动指标的完成。

其实说了这么多更重要的是平时的积累，一个是对优秀案例的积累，一个是执行活动的经验积累，厚积薄发。

这个活动的策划方案就已经说完了，但谢幕只是另一个序章，活动运营没有终点。

最后将这个模型再提升一个维度，它不只是活动策划的方法论，更是我们做事情的方法论，是一个综合解决问题的模型。

从发现问题-制定方案-协调资源-解决方案-总结复盘，进入下一个问题解决循环。

作者：岩扉

来源：岩扉

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