2020短视频直播运营变现指南

继王府井百货等商场直播“逛街”单日收入几十万，上百万后，在最近一周抖音官方发布的“直播分享热榜”上，短视频红人“祝晓晗”位列第一，而这只是祝晓晗第4次尝试直播电商。

“阿纯是打假测评家”3月8日电商达人销量榜第2名，9日直播销量9207，销售额90.7w；近7天直播销量20.1w，销售额1813.6w。

层出不穷的短视频直播涨粉、带货案例，似乎都在告诉我们，当下，如果你不运营短视频直播就亏了！

于是，涌入短视频直播间的人前赴后继，欲在短视频直播板块分得一杯羹。但是，在没有掌握短视频直播运营变现方法的情况下，盲目入局，一切努力可能都会白费。

所以今天这篇文章，我们来为朋友们分享一份较为全面的短视频直播运营变现指南！主要包括：直播前，直播中，直播后的运营方法和技巧！

1、打造专业的直播间

一个专业的直播间包括：专业的设备、背景、构图等。

短视频直播运营设备

直播间常规设备包括：直播手机、专业摄像头、补光灯、麦克风、手机支架、修音器、还有配备电脑等。

如果条件允许，尽量使用较好的手机直播设备，例如，Iphone XR、Iphone 11及以上系列，华为mate30，p30等高配置华为系列手机。

灯光和支架可直接在淘宝购买一体设计的环形补光灯。用两个灯作为主要的光源，买两个圆筒大灯，它不仅能照明，还有一定的美颜效果。

直播间背景

直播间背景是短视频直播运营中很容易被忽视的部分。

直播间的背景是直播镜头展现的主要部分，直播间背景基本就代表了直播间的风格。要根据不同产品类型、主播人设去装扮，体现出专业性。整洁或者真实。

例如李佳琦的直播间背景，是他的口红货架（据说有一万多支口红），整体看起来并不算高端，但是特别整洁。一方面展示了他的专业性（这一万多支口红他都试过、体验过），另一方面又体现了他的真实性。

（李佳琦直播间）

直播间构图

直播间构图的主要目的在于让整体画面比例协调，给用户良好的观看体验，画面不要太满，给观众造成压迫感，也不要太空，给人距离感。

我们可以通过两个小技巧来调节直播间画面构图：

技巧一：主播站在对角线上

这种方法能体现较好的纵深效果与立体效果。画面中的线条还可以吸引人的视线，让画面看起来更加动感有活力，达到突出主体的效果。

▲右图直播间感觉更宽

技巧二：主播后排多放物品

在主播的背后增加物品的摆放（沙发、衣架、模特），直播画面就会被切割成前中后三个部分，增加了直播间的长度。

当然，如果你直播的空间足够大，就不必利用对角线和纵深的方式增加空间感，直接进行直播即可。

2、为直播间导流

为直播间导流主要分两部分，播前预热，播中引流。

播前预热主要包括：文字预热、视频预热、站外预热等。

主要是在个人简介、作品文案等文字展示部分预告直播时间，在发布的短视频中预告直播时间，最好是提前1-3天，在微信、微博、其他渠道等预告直播时间及主题。

播中引流则可以通过连麦pk、送福利等方式来吸引流量。连麦pk主要是与流量比自己大的主播连麦PK，吸引对方的粉丝进入我们自己的直播间。送福利则是通过直播间观众的二次传播，为直播间增加人气。

其实，提升直播间人气最好的方法就是上热门。而想要上热门就要了解平台上热门规则。

1、从感官上“征服”观众

线上购物的一个缺陷在于，观众看得着却摸不到，体验感差。所以，在直播间你要对产品进行形象化的描述，让用户在感官上被你说服。

我们可以用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

2、互动及时

虽然直播有一个无法亲手摸到产品的缺陷，但直播的互动性则在一定程度上弥补了这一缺陷。

我们可以用通过专业的沟通及时互动给粉丝传递尽可能多、尽可能详细的产品知识。

例如，观众关心你售卖的洗面奶是否适合敏感肌，你可以通过亲身测试的经历以及对产品成分的熟悉度，为观众及时解答困惑。

所以，直播间的互动不仅要及时、频繁，还要具备专业度，提升观众的信任度，才能提升转化。

3、主播一定要专业

很多用户在决定是否购买你推荐的产品时，其实是无法准确判断这件商品是否值得购买，是否应该购买。他们需要你从专业的角度来引导并帮他做决定。而专业性强的人，更容易获得信任。

例如，你在直播间售卖美妆产品，观众对化妆品的成品及其对不同肌肤的适应性有疑问，你必备用你对产品的专业认识及时解答用户的困惑，才能获得用户的信任，从而提升用户购买产品的概率。

4、调动观众积极性

新手直播时怕什么？除了怕直播间没人，还怕冷场。我们要想办法调动直播间氛围，才能在互动中提升转化。

而调动氛围最快速有效的方法就是发红包，送福利。在直播前为了给直播间导流，预热时就可以提醒观众直播中会有红包福利。

直播进行时，可以设置几个发红包的时间，例如，首次进直播间有红包、点关注有红包。

虽然很多粉丝可能都是为了红包进入直播间或者关注账号，但是新主播很需要提高人气，这个方法能有效地再短期内提高粉丝量和互动，只有直播间人气上升，才会有更多的观众跟风进入直播间观看直播。

很多人做直播，做完一场是一场，不做复盘，不分析上一场直播中有哪些不足之处，也不分析直播间各项转化数据，于是下一场直播没有任何改进，人气也没有提升，更不用说转化。

而直播复盘是对上一场直播重头到尾“过一遍”，探究和推演一些动作，使得我们对各种可能性及其不同后果进行审视和设计。这是一个不断学习、总结、反思、提炼和持续提高的过程

首先，我们要回顾，我们做直播的目的是什么？

然后再评估结果，上一场直播和我们原定的目标相比有哪些亮点，又有哪些不足？

接着分析成功和失败的原因，最后总结归纳，找到解决办法，在下一场直播中优化，才能更近一步提升直播效果。

而除了这些大方向上对直播的指导之外，一场高质量的直播还需要我们从各方面细节进行优化。例如直播间打光怎么打？怎么打造主播人设？如何提升关注涨粉？如何设置直播开播封面、标题，如何选择商品等等。

作者：抖商公社-梦大

来源：抖商公社-梦大

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