2019年短视频行业潜力依旧，在用户时长争夺战中拔得头筹，成为互联网时长红利主要增长入口。据官方数据显示，短视频月度活跃用户数为8.21亿，活跃用户透率高达72%，而在6月份的用户月总使用时长同比增量统计中，短视频行业贡献了65%的增量，远远高于其他行业，用户月人均使用时长达22.3小时。
短视频风口下的抖音，在今年7月份已实现国内DAU3.2亿，相比18年7月的DAU1.5亿实现翻倍增长，增长势头依然强劲。抖音用户多为高学历高品味高消费的年轻群体，女性用户较多，超9成为35岁以下年轻用户，主要分布在一二线城市，并迅速向三四五线城市扩展。
流量大，用户日活跃时长高，让抖音成为”种草圣地“，抖音带货模式也是2019年抖音实现自身商业变现的核心方式。基于App Growing所追踪到的抖音Q4期间的移动广告情报，我们从其广告投放概览、App推广排行、抖音小店直营电商分析、重点功能更新等方面进行解析，为广告主投放抖音媒体提供借鉴与参考。
一、哪些行业在抖音热投，广告文案及素材形式都有什么特点？ 1-1护肤美容、服饰鞋包投放力度加大App Growing广告情报显示，2019年Q1至Q4期间游戏及文化娱乐行业的广告投放数在抖音媒体上逐渐减少，而护肤美容、服饰鞋包行业广告则呈现逐月强势的投放趋势，推测这跟该媒体女性用户的增长、浏览喜好及购物节，大V带货，商家入驻等因素相关。
1-2 Q4抖音媒体头部行业词云图选取抖音媒体Q4广告投放数TOP5行业的广告文案，梳理相关词云图如下。
教育培训行业广告文案多强调各类优惠活动的截止日期，营造“不容错过”的紧迫感，吸引用户进一步了解。
1-3 横竖视频形式占比近1：9作为短视频媒体，抖音媒体的竖视频素材形式占比接近90%，而Q4广告投放数TOP10行业的横竖版视频广告形式比例基本都是接近1:9。
二、App投放中，哪些风格/分类更热投，有哪些头部广告主抢量？ 2-1 传奇等偏重度游戏投放力度大传奇类、仙侠类、三国类及战争类等偏重度的游戏在该媒体投放力度较大，角色扮演及动作冒险游戏占比高，推测游戏广告目标人群多为男性用户。
2-2 购物、娱乐等应用分类投放力度大在非游戏App的广告投放中，购物、娱乐、阅读及生活等符合年轻群体日常使用偏好的应用投放力度大。
2-3头条独代《我功夫贼六》本季度投放猛基于App Growing在Q4期间追踪到的移动广告情报，直接引导App下载的广告数占比为13.13%，并进一步整理出抖音媒体期间广告投放数TOP10的游戏及游戏App如下。
《西瓜视频》、《返利》及《七猫免费小说》为Q4期间抖音媒体重点App广告主，TOP10非游戏应用多为短视频、购物及阅读类App。头部游戏App风格主要为休闲类及传奇类，头条独代手游《我功夫贼六》本季度投放力度猛。
三、抖音带货哪家强？热销品类有哪些推广策略？基于AppGrowing数据统计，抖音媒体在Q4期间22.08%的广告为直营电商广告，可见直营电商销售是其广告的重点。
3-1 服饰鞋包品类新上商品多本季度抖音小店新上商品数较多的品类有服饰鞋包、日用百货、文化娱乐及餐饮食品等，服饰鞋包品类新上商品数占比高达35.23%。
3-2 150元以内为抖音小店商品重点定价区间50元以内，50-100元及100-150元均为Q4抖音小店新上商品的重点定价区间，推测该渠道定价偏低与其本季度服饰鞋包、日用百货、文化娱乐、餐饮食品商品较多的因素相关。
3-3 抖音小店热销Top1000商品分析11月份，抖音小店有哪些热销商品，带货趋势如何？热销商品，是主投信息流硬广，还是软硬兼具全方面推广？本部分基于抖音小店11月份的热销商品Top1000（即11月份抖音小店渠道期间新增销量Top1000的商品）进行分析，希望为大家提供一些参考。
1）抖音小店热销商品Top1000月销量均超过1.5K基于App Growing直营电商版所追踪到的数据，统计抖音小店热销商品Top1000的销量情况如下。
2）水果品类备受青睐，商品数占比15.4%在11月份热销商品Top1000中，有15.4%的商品为水果品类，远超过其他细分品类。水果的单价最低单价主要为9.9-30元区间，最高价则主要为25-60元区间，而从商品的名称可看出，水果主推3斤、5斤、8斤、10斤这四种套餐销售。
在具体品类方面，11月份主要是以苹果、桃、橙子这几类为主，雪莲果的销售在本月也有较不错的表现。
3）有6成以上的商品，通过中腰部、头部达人推荐抖音小店的商品，除了在巨量引擎投放信息流广告引流之外，通过卖货达人（即开通购物车的抖音用户）推荐也是重要途径。基于CCSight及App Growing直营电商版的综合统计，抖音小店11月份热销Top1000的商品有6成以上有通过中腰部头部的卖货达人推荐，且推荐的达人有1-255位不等。
4）某口才技巧类图书登陆热销榜首，月销量10万+，200+达人推荐登陆11月份热销榜首的某口才技巧类图书，11月份累计被200+达人推荐过，历史累计在售达人数近千人，可见该商家对达人带货推荐的重视程度。
-<来自CCSightccsight.cn官网截图>-
注：带货销量估值来源于CCSight结合视频每日互动数据、商品日销量等数据，CCSight通过独家算法估算视频推广带来的每日销量，进而得到商品收录至今的视频销量估算值。
四、抖音重点功能更新将如何影响广告主？ 4-1 购物车跳转页面调整，重塑带货竞争格局调整前：点击购物车直达商品详情页，用户可直接下单
调整后：点击购物车跳转到同款商品信息页面，页面顶部为该商品视频及对应图片轮播图，下方为同款商品其他相关推广视频，按照点赞数降序排列，再下滑则会看到该商品相似款推荐。这一举措无疑为消费者带来了更好的购物环境，但对部分商家及带货达人而言着实是一大挑战。
4-2 商品收藏页调整，优化购物体验购物车页面增加“添加到心愿单”按钮，购物助手页面支持查看“心愿单”、“我的足迹”、“关注”、“推荐”、“穿搭”、“美妆”、“美食”5大类，以视频流形式展示商品，右下角显示月销量，类似淘宝的商品推荐页面。
4-3 落地页组件调整至评论区，于2020.1.1起实行调整视频落地页组件，实行后将会有一条简短的链接出现在评论区，点击该落地页组件可跳转到相关的转化页面。这一重大调整对广告转化率存在一定影响，建议广告主在调整初期不用按照以往的习惯大规模投放，可先进行小范围测试决定投放策略。
作者：AG龙兄
来源：App Growing（AppGrowing）
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