作者：巨人电商

母婴类如何精准定向？驾培行业如何推广投放？

POST TIME:2021-08-20

每年高考结束后是驾校招生的旺季，满18岁、有空闲的毕业生，都是驾校可吸纳的准用户群体，营销拓客也可考虑拓展驾培行业客户。今天先分享一个驾校百度推广的案例。

投放方：海淀驾校

投放目的：建立互联网品牌阵地，精准曝光，传播活动信息，提高品牌声量，利用平台权威，帮助广告方成为行业第一联想

投放方案：

①建投放矩阵：通过品牌专区/秒懂品牌故事建立线上品牌阵地。

触发词汇：

海驾官网、海淀驾校官网、海驾、北京海淀驾校官网、北京海淀驾校、海淀驾校

投放数据：

投放时长2个月；总点击数43362；总点击率79.9%；平均ACP1.87；

PC端点击数21304；PC端点击率67.62%；

移动端点击数22058；移动端点击率96.84%

百度百科品牌故事，投放时长一个半月，视频播放量6.1w次

②拓声量：通过信息流/聚屏实现学车意图人群精准覆盖。

【信息流广告投放】

1、投放时长：两个月

2、定向策略

时间定向：7:00~23:00

每日消耗：1000左右

地域定向：北京

兴趣定向：共演出票务、电影、电视剧、综艺、商业财经、娱乐八卦、社会时政、科技咨讯等33个兴趣标签

意图词定向：学车驾驶、驾校哪里驾照快、北京驾校价格、最近的驾校、考驾照去哪个驾校好、正通驾校、驾校报名费多少钱、现在学车要多少钱、c1等717个意图词

投放数据：总展现3111081；平均点击率2.35%；ACP0.92（点击率高于职业教育行业均值1.77%）

【聚屏投放】

覆盖位置：海淀周边聚屏资源，北外、清华、北邮电高校附近48个屏幕

覆盖量级：覆盖高校学生超4.5万人

投放时长：15天

③树权威：词条共建/知识营销帮助海驾树立行业权威，形成行业第一联想。

1、知识营销通过海淀驾校品牌提供专业性答案，引导舆论建设海驾品牌

2、百科词条共建，数据统计时长内，18天所选9个词条总检索量超过49.5w，其中7.6%的流量进入百科，总曝光量预计超过10w

综上：通过百度北分的海淀驾校整合营销投放策略，品牌知名度提升明显，百度指数超过竞品，逐渐成为当地驾培行业品牌联想第一位。

案例来源：百度北京分公司

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为什么做了精准定向后，信息流广告的投放效果反而变差了？

下面通过一个实例剖析一下背后的原因。

直接上案例：

投放产品：一个全新入市的母婴食品，售价比同类产品高出许多

投放定向：

A 原定向：广告主考虑到目标人群的购买力，要求定向投放到北京、广东、上海、杭州等一线城市、年龄在24-30岁之间、带有孕产标签的女性。

B 优化师建议：与A做对比测试，投放区域、标签、广告创意均相同，但投放人群的性别不设限，年龄放宽到24岁以上的所有人。

投放效果：

A 广告点击率不足1.2%，十几万广告费仅换来7条有效线索

B 对比测试中，与A相同的定向点击量同样低的可怜；但是，测试组中，本不在广告主设想范围内的定向转化40多条销售线索，基本来自产妇妈妈、老公、婆婆，甚至是爸爸、公公等其他家庭成员。

划重点：

是不是很好奇？为什么一个母婴食品广告针对使用者的精准投放，还不如身边其他人的转化效果好？

这也是本文想要和大家说的：很多时候广告主之所以投放失败，其实是因为忽略了受众身边的人，也就是购买活动中参与决策的人。

要点分析：

1、目标用户是一个人？还是一群人？

因新生儿/新手妈妈通常在家庭中被关注度高，母婴类产品的购买是常见的以家庭成员讨论为主的家庭式购买决策。

同样的，比如买车、家电、旅游等，类似可能会影响到其他相关者利益的商品，就可能有越多的家庭成员参与购买决策。

因此，需要针对性的做出投放策略，通过多创意组合，吸引家庭各个成员的关注点击，进而引导家庭（而非单单是购买者）做出最终的购买决策。

2、五个人中，谁最可能成为购买决策者？

以家庭为单位制定购买决策通常有5种角色：

①发起者②把关者③影响者④购买者⑤使用者。

看似针对购买者使用者进行广告投放更为精准，但事实上5个角色随时都有可能转换，甚至直接变成决策者，而营销工作者需要做的，就是积极的促成这些人的角色转化。

因此，信息流广告并不需要预先设定谁是决策者，只需要认真洞察每一个角色的痛点，做好每个创意，精准分发到对应的角色，每个相关的人都能准确的接受广告创意的撩拨，上升为决策者。

优化详情：

1、针对月子期照看产妇的常见角色：产妇妈妈/婆婆

目标素材：催奶汤，好喝的秘诀竟然是放了这个

2、针对产妇老公

目标素材：就算是碗粥，也能让她喝了一碗又一碗

3、针对产妇本人

目标素材：我家鱼汤，不用葱姜蒜料酒还香的很

综上，在给信息流广告设定投放方向时，一定要了解有哪些人会与广告相关，能搞定参与购买决策的一群人的信息流广告，才是优秀的信息流广告。

以上分享。

广告投放，请联系青瓜传媒：18205969981