抖音带货为什么会被限流，抖音带货为什么会被限流

选品原则是什么？

抖音带货，“七分在选品，三分靠内容”，选品在运营中的重量可见一斑，但很多达人往往因为没有经验或者认知不全面而跌进选品的坑里，要么没有选品思路，不知道选择什么产品，要么偏面或者极端，选不出可以得到市场认可的产品。

为了能够帮助大家形成一个较全面的选品认知系统，四爷会结合“养生茶”产品特点为大家分享一些比较切实可行的选品法则，供大家参考。

原则一：低客单价

四爷发现几款“养生茶”的客单价并不高，主要集中在60-70块之间。

另外四爷调取了抖音平台上商品，发现大部分商品售价集中在550块钱以下，并且抖音访客量越大的商品客单价相对也就越低。

就目前而言在抖音上购物的群体大部分还属于冲动消费，如果客单价过高会直接影响用户的购买欲望。

原则二：大优惠券

在抖音带过淘宝商品的达人都知道，从视频到用户完成购买需要经过视频-商品信息-淘宝5个页面，其中大部分流量就商品信息这个中间页流失掉了，最终没有完成转化。

大优惠券是为了增加从中间页跳转淘宝页面的概率，帮助达人完成最终的成交，并赚取佣金，有和没有差别巨大。

不仅如此，在跳转淘宝页面后我们还发现这些产品还打出了买2发5，买5发5的销售手段，刺激买家多件购买，让我们买家觉得多件购买也很优惠的情况。

原则三：高佣金

佣金，一般是指在商业行为中，商家给中间人为促成顾客达成交易而支付的一种酬劳，通俗一点来讲也就是销售提成。

选择大额佣金商品的原因很简单，达人自己赚得多。

几款“养生茶”的佣金都在20%以上，甚至有的产品佣金高达65%，这是“养生茶”能在抖音火爆的不可忽视的原因。

面对冲动消费的用户，低客单价可以激发用户购买欲望；面对多次页面跳转，大优惠券为达人提升内容转化率；赚取利润是达人最关心的问题，而高佣金产品可以实现这一点。

由此，我们知道了哪些特征的商品适合抖音平台变现。