运营推广：1分钱如何获得10万用户？这是真的？

1分钱如何获得10万用户？这个估计是个天方夜谭的笑话，但是还真有人能做到，而且我还看到有人在实施了。

废话不表，我就和大家讲下我看到的别人怎么玩的：

第一：先在朋友圈发了一张小程序的海报图，如下图：一分钱扫码抽奖，ipad pro12.9英寸，最后两个小时……因为朋友圈的公开性，在一瞬间会有很多人看到，而且只花一分钱，就可以参加，就连笔者这种老司机也想去试试运气…..

第二步：人都是有贪欲的，于是一试：长按识别小程序，就进入了这个电商的主页，然而进去之后呢就是4秒钟的红包雨的游戏，店铺的目的很明确，先发给你发优惠券，一旦你有了优惠券比如99减50,50减5……

这种优惠券，就会刺激你的购买欲望，这个就是他们的第一个目的。用户跨过第一个游戏红包雨的过后，就是一个购买页面（如下图），点击立即购买，就跳转到了第三步。

第三步：下单页面和支付，下单页面会看到商品详情和支付的费用，用户一点支付就会提示你填写：收货人姓名、手机号、地址等信息。填完后用户支付1分钱即可，然后就进行到了第四步。

第四步，下单抽奖成功的提示海报，海报可以分享到朋友圈，同时也带上了小程序码，用户一旦看到这个海报，动心的用户就会识别小程序嘛进入这个流程。

不过这个商品下单页面并没有显示下单人数，可能是卖家为了低调和保密把，有的页面会显示下单人数已经超过10万+，而且这个购买下单页面是检测用户的唯一度的，就是说同一个用户一个微信只能下单一次，从而在一定程度上杜绝了水军。

套路分析：

很容易为电商小程序拉了10万用户

通过这四步，我们会发现，这个店铺没有花一分钱，甚至还赚了1000块，拉了10万用户。这10万用户是什么呢？

是用户的手机号码、地址、姓名这些信息。这些信息都是电商平台所必备的非常有价值的信息，你即使有什么黑暗的渠道购买，也至少要几毛钱一条把，而且还可能买到假的，但是通过这个活动，不仅很容易获得这些用户信息，还赚了1000块，而且这些信息都非常真实，毕竟没有人愿意写假信息把。

很多用户都会想：万一中奖了呢？写个假信息不是领不到奖了。所以不可能有人写假信息。还有就是，用户用小程序码跳转的时候，小程序已经读取了用户的初期登录信息，就是微信会把这些昵称，男女之类传递给小程序，对小程序来说就是增加了一个用户，只不过这种登录是不可见的，都是程序完成的。

其次，用户在识别小程序码的过程中，领取了优惠券，这个优惠券会刺激用户下单的。10万个用户，每个人都发一个优惠券，如果只有10%的转化，就是10000人下单，一个优惠券的面值是99元减50，也就是说49元。

抛出商品本身的综合成本包含快递成本假如说是10元，就是一个用户能获得39元的收入，10000人就是39万，也就是说这个活动还促进了用户的交易量，带来了电商平台的收入。

再次就是引发了用户裂变。就是最后一步，用户下单完成后会生成一个海报，一旦有用户分享到朋友圈还会带来二次裂变。假如10万用户下单，10%的用户1万人分享海报到朋友圈，每个人的朋友圈覆盖人数500人，这个500人是微信用户数据报告的平均人数。

所以我们也取这个平均数，就是一次覆盖500万人，当然再对500万人进行转化的用户数和购买数循环计算，就是不可估量的数值。

所以通过这个活动简直是一箭三雕啊，获得了用户数据，促进了订单购买，还带来了用户数据的超级裂变，而且这个小程序老板是我们创营社的社员，根据我和他对话，他们上线没多久，就达到了每天千万的流水，那么月流水就是3个亿。具体有多少收入，专业的电商人士应该可以计算出来，这个简直是个发财的好机会。

活动的美中不足：

最后再说下这个活动的美中不足的一点就是，最后用户的下单完成后的用户裂变海报文案写的不是太漂亮，不太吸引用户，其实可以写的吸引人一点，比如一分钱购买价值9999元的苹果电脑等等，吸引用户转发裂变，而且为了增加裂变的人数，还可以增加一些条件，比如：转发朋友圈即可获得1次新的购买机会，获得更大的抽奖几率，增加用户的裂变转化率，那估计效果会更好。

另外就是这个活动需要对初期转发海报的用户，也就是冷启动的用户朋友圈数量要要求高一些，最好是几十个朋友圈人数5000人的号一起转发，别搞只有几百好友的号转发，效果肯定不行，这些都是活动要成功的前提。

最后就是提醒大家要举一反三，深度思考，别死板硬套，同样的方法可以用在多种产品形式上，或许可以达到四两拨千斤的奇效。

来源：李建华