如何做一场完整高效的活动策划方案？（三）

① 直接说出你的总预算成本投入以及对应要达到的活动ROI。

例如：本次活动ROI的可以做到500%，我们只需要投入12万，差不多可以实现近60万的净利润。

② 将活动预算细化列出来。

例如：本次活动将花费12万，其中礼品采购2万，优惠红包2万。渠道推广5万，技术开发3万。

★ 计算公式: ROI=(收入-成本）/成本*100%

★成本预算明细通常由5个要素构成：激励成本、员工成本、推广成本、开发成本、浮动说明。

1）用户激励成本：固定激励、浮动激励、隐形激励

① 固定激励成本

它指的是不会因为活动参与人数改变而改变的那部分成本，比如双11的火炬红包就属于固定成本。

② 浮动激励成本

成本会随时参与用户数量的变化而浮动。

例如：为了引导用户注册你设置了10元的新人红包，为了让他们尽快下单你设置了5元的返现红包，那你的浮动成本就是10X+5Y(X=注册人数，Y=购买人数）

⚠️注意：

■ 如红包类的产品，不管用户是否使用，只要在有效期内，就要计算在成本里，直到过期为止。

■ 需要设置浮动激励成本上限

③ 隐形激励成本

非实际支付费用的营销工具所产生的成本，如拿平台增值服务（比如会员、积分）作为礼品。

2）员工激励成本：

员工激励成本计算类型：佣金激励、奖金包激励、奖金+佣金激励

① 佣金激励

佣金是销售额的一个比例，它是浮动的。

② 奖金包激励

为内部员工设定一个销售指标和一个与之对应的奖金包，然后根据指标完成情况，按比例获得奖金。

③ 奖金+佣金激励

④ 行为指标激励

如员工引进来的老客户的留存率，客户满意度指数等。

3）渠道推广成本

推广成本常用的7种计费方式：

① CPM（Cost Per Mile）：每千人展示成本

② CPT（Cost Per Try）：每试用一次的成本

③ CPC（Cost Per Click）：每点击一次的计费

④ CPA（Cost Per Action）：按照行为作为指标来计费

⑤ CPS（Cost Per Sale）：以实际销售产品数量来计费

⑥ CPP（Cost Per Purchase）：根据广告站点带来的订单数量进行计费。

⑦ 包月方式，按“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的。

【推广预算明细计算方式】

先对目标进行拆解，然后换算出流量需求的预测，最后把流量目标分解到不同的渠道。

■ （按推广渠道不同拆分）#以终为始的方式# 优势：当你后续拿着实际渠道数据做复盘时，可以直到哪些渠道效果比预期好，而又哪些是比较差的。

例如：活动目标1万个注册用户，按照过往的20%注册比例，那么你需要为活动页面引入不少与5万的新Cookie。我们可以将新的5万流量目标拆到不同的推广渠道。

■ （按媒体渠道划分）如果你要做品牌活动，申请品牌传播预算。不同渠道里不同等级的媒体收费不同

4）技术开发成本

技术开发成本主要指：前端开发-后端开发-活动联调-活动测试-活动运维

技术成本=工时*价格

1）准备3个版本的预算套餐

主要在渠道推广和激励方案上做出低、中、高3档，同时分别写出各自优势和风险点。

2）提炼核心成本字段

3）那过往的活动数据做成成本论证

TIPS：

① 当领导还不清楚这件事要不要做：从活动北京部分再次强调活动价值。

② 当Ta对整个活动没有信心：可以先小范围尝试

③ 当Ta压根就没想做这件事情：呵呵。。。

总结

1）活动预算的说明保险起见，最好列出明细表

2）活动预算成本包括：用户激励成本、员工激励成本、渠道推广成本、技术开发成本和浮动说明。

3）用户激励成本按照固定激励、浮动激励和隐形激励成本来进行计算。

4）尽管不同公司都有自己的激励特色，但无不脱胎于三种基本的激励模式：佣金激励、奖金激励和行为指标激励。

5）渠道推广成本预算时，先对目标进行拆解，然后换算出流量需求的预测，最后把流量目标分解到不同的渠道。

6）技术成本的计算方式其实非常简单（技术成本=工时*价格）。把工时和价格两个数据确定下来后，你的开发成本就能够测算出来了。

来源：黄玥_Sara