深度解读《抖音企业蓝V白皮书》：抖音蓝V该怎么做？

在6月末抖音发布了《抖音企业蓝V白皮书》，此次是官方首次系统分析了抖音蓝V生态的趋势、玩法案例。那本文就深度解读《抖音企业蓝V白皮书》，看看抖音蓝V该怎么做？

抖音在6月份宣布国内日活达到1.5亿，在用户不断增加，其画像更加丰富，人群的边界也不断扩容，6月1日推出了抖音蓝V企业号（之前写了一篇文章：《7招玩转抖音企业号，视觉场景营销红利时代你不应该错过了！》），蓝V发布超过7.5万条，累计播放产生65亿次播放。

尽管如此，目前来讲蓝V内容还是占比较低，处于蓝海阶段，并且发现抖音在有意扶持蓝V，所以这是一波不错的红利机会！

用户规模的增加也带来用户注意力的转移，短视频在2018年2月爆发，已经超越综合视频的关注度，在2018年即时通讯、资讯、短视频等细分行业中，短视频的结构发生了巨大变化。（见上图）

在6月末抖音发布了《抖音企业蓝V白皮书》，以前我们都是在刷抖音，有时看到分析也都是第三方，而此次是官方首次系统分析了抖音蓝V生态的趋势、玩法案例，看了“白皮书”有几个特点，总结如下：

抖音用户的数据目前男女比例为4：6，30岁以下占52.26%，30-40岁38.18%，一线城市占27.32%，大大超过行业均值10.90%。从数据上看一线、30岁以下、女性等标签，这些互联网主流用户群，浏览习惯、分享动力、购买欲望等维度下都是最佳人群范围。

随着用户增长、人群兴趣多元，抖音的用户也从起初年轻人群走向普世性的泛人群。在不同年龄、层次多维度都会有受众出现，这一原因除了短视频的大势所趋，还有就是其内容的细分引领了人群扩容。

在抖音上的内容已经从垂直走向多元，有萌宠、萌娃、舞蹈、情感、颜值、创意、搭配、瑜伽、美食等各类型内容出现，从明星到达人，从草根UGC到专业团队PGC内容，创造有用户共鸣、可参与性强、有趣味、易模仿的内容，让爆款内容成为“粉丝收割机”，涨粉速度惊人！

案例一：支付宝抖音蓝V企业号

支付宝的抖音内容很多都是拍的用户、员工，比如：一条“每天听到最爽的声音居然长这样！对，是我收款到账本人了！”这个“收款到账本人”的女生用嗲嗲的台湾女生说话开场，之后用“标准”的收款到账结尾“支付宝到账1亿元！”。

评论中都在讲“原来是你配的音”、“漂亮的小姐姐”、“最爱你的声音”、“终于看到本人”……

案例二：绘本装修家

这个账号分享的内容都是一些家居实用的小技巧，比如：有一条抖音是讲“逛花店看到好多漂亮的花架子，挺贵，不如自己就地取材DIY，用空心砖搭一个小花坛。”这样的短视频实用有价值，被点赞53.6万，播放1290万。

在抖音上，你会看到一个音乐、一个舞蹈、一个手势……都会引起群体参与，抖音通过竖屏高清、音乐、特效滤镜等打造了多元化内容生态，加上推荐算法的助力，更多志趣相投的用户形成了更紧密的兴趣关联，朋友推荐功能拓展了用户互动关系链，用户评论及@好友功能也促进了创作者与用户之间的交流。

在综合数据上看，一个叫“单色舞蹈”的账号在粉丝量、播放量、行业细分中都是第一名。

可见在抖音上的机会是平等的，小品牌一样可以有机会成为第一，在内容上实用性强、有趣味、结合热点等等特点造就了一批像单色舞蹈一样的蓝V大号，比如：正善牛肉哥、绘本装修家、米兰新娘婚纱摄影等中小和本地企业，在抖音上的运营成绩也颇为亮眼。

从数据看，抖音企业蓝V中，账号数最多的行业前三名分别为：IT/互联网/手机应用、文化娱乐和生活服务，以互联网/手机应用为代表的新兴行业最先开始拥抱抖音蓝V运营，账户数占比达到蓝V总体的10%以上。

adidas neo、联想、小米手机、优衣库、马蜂窝旅游成为目前蓝V粉丝数前五的知名品牌。

之前有第三方建议在平台流量高峰期前2-3个小时发布，播放量会好一些，而通过此次“白皮书”内容以及抖音官方数据表示，两者关系不大。

从数据看蓝V账号各时段播放量前三是，第一22点，第二是18点和早上8点，第三是早上6点。从发布数据上看，目前应该在上午10点左右，下午16点左右。

• 特征一：节奏欢快、节奏感强，2/4、4/4拍流行音乐，比如：周笔畅《最美的期待》。
• 特征二：旋律中带小提示，比如：抖音小助手《拳击舞》
• 特征三：热门音乐副歌排比句式，比如：萧全《海草海草》
• 特征四：中文歌词通俗易懂（这个我体会比较强，一般遇到一个场景会直接搜所想要的关键词），比如：萧全/孙语赛《不仅仅是喜欢》。

有明星达人参与的企业蓝V视频，条均播放量显著高于蓝V视频的条均播放量，不过相比蓝V账号播放TOP1000的爆款视频，条均播放量低于爆款视频条均播放7.09%，明星达人对播放有影响，但不是决定作用，这方面需要看内容、明星达人影响力等综合因素。

两种方式各有利弊，却都很典型。

• 中心式：一般是制作精良的内容，用户也觉得很赞，形成用户记忆，通过用户分享传播。但此类内容没有设置用户可参与的点，所以仅仅是记忆、分享，比较难形成模仿、互动。
• 网状式：这类内容抖音上很多，记忆点突出，且容易模仿，形成用户自己的参与点，推动UGC内容的形成，不过一般此类网状传播上就会在不断扩散下去之后，对品牌的关联逐渐衰减。

针对“中心式”和“网状式”内容引爆特点，蓝V们其实要发现规律和制作方法，在自有品牌的大传播链路中巧妙应用。

比如：要形成对“宝骏品牌”的品牌记忆点，从“刚刚好”的品牌主张，到产品体验，在扩散到抖音的网状式参与，之后再深度挖掘总结现象，将全民抖音互动进行总结，品牌关联用整合营销的思路就完成了。

在抖音蓝V运营上，抖音官方给出了一个“3H+3S”方法论。

之前我专门写了一篇文章分析抖音企业号的玩法，这块可以参考次文《7招玩转抖音企业号》，此次官方给出了3H内容运营方法是：热点型内容（HOTSPOT)、标签型内容（HASHTAG）、广告型内容（HEADLINE）。

蓝V创作时要和平台的产品特点相适配，打算用15-60秒的短视频，传达完整的品牌故事，这个是不现实的。在15秒中，制作内容的3个准则可以概括为3个S，分别是：信息点突出（STRESS）、低理解成本（SIMPLE）、易用户参与（SIMULATE）。

看完《抖音企业蓝V白皮书》，有很多感触，每个阶段有新平台出现，就有人问，要不要做？怎么做？犹豫不决时，机会已经过去了。

最后我再梳理一下，白皮书里重点内容的一些启示：

1. 小品牌做内容，实用+有趣：比如：空心砖DIY花架。
2. 设定好内容的参与点：用有趣的音乐，可模仿的舞蹈手势、用动画形象等等。
3. 打造连续性标签型内容：15-60秒短视频，比较适合连续性标签型内容，且能保持一定的品牌风格。
4. 做运营必须关注热点：抖音蓝V运营，一样要关注热点，比如你在母亲节发布一个关于母亲节鲜花、母亲照片、给母亲拍照、选衣服等等都围绕热点创作的内容，关注度会大幅上升。

抖音做为一个增长迅猛的短视频平台，不同地域、人群、文化、内容、品牌的聚集，自然形成了我们“各取所需”的价值，我们谈品牌营销，在这个阵地上，你该怎么做？

这份“白皮书”中不仅仅是告诉你方法，还有现有数据的规律，我们更重要的是从“白皮书”中看未来，你是否能抓住这一波红利？是否能让你的品牌在抖音上获益？你准备好了吗？

作者：魏家东，授权青瓜传媒发布。

来源：魏家东（ID：weijiadong2013）