本文内容为4年一次的世界杯为主题,2018年俄罗斯世界杯各大企业如何设计“世界杯游戏”,来配合这个世界主题的盛大赛事庆典,让游戏更好的激发用户增长和用户的复购率。
列举了7家做活动的公司为例子,虽然世界杯还没有结束,但是例子已经明晃晃的在面前让我们不得不分析一下。
百度世界杯“猜胜负瓜分6亿”、转转世界杯“每日猜对瓜分10万”、马蜂窝“猜胜负瓜分100万”大众点评“赢金币 抽豪礼”、每日优鲜世界杯“电视机”、美团世界杯“竞猜赢百万大礼”、优酷世界杯“本场瓜分140万”,这几家加在一起可以看出,光是以钱衡量的方式就是7个平台20多亿就撒出去了,实际来说他们真的给的就是钱么?这个钱用户得到了但是他们要付出哪些东西?
在本质的逻辑上,钱只是给用户的一个引流的词汇,人们参加游戏所做的“下载、押注、分享传播、刺激用户消费”、甚至是让用户在自己的产业链其他平台提现。
其实最实质的这些钱以前都是市场直接消耗换取用户,现在是钱直接给用户本身,换一层理解就是——拉新成本的ROI值/留存以及唤醒的ROI值/营收ROI值。
全文将涵盖7大平台所出的相关“世界杯竞猜游戏”,我们可以通过本文的内容,去了解足球竞猜游戏背后的逻辑和增长策略,以及推广与运营运营思路以及H5与小程序的设计思路,相信对非电商行业的同学同样也会有很大的启示,因为任何产品都是有一定的共性。
转转体验评分:★★★☆☆
传播评分:★★☆☆☆
流程评分:★★☆☆☆
目测ROI评分:★★☆☆☆
闭环流程:
APP老用户,APP的首发Push进入APP内点击参加活动进入微信端小程序,小程序端授权并参加游戏下注,等待结果,服务号端提醒结果,并给微信端现金。
微信订阅号和服务号用户,通过文章Push直接进入小程序,小程序端授权并参加游戏下注,等待结果,服务号端提醒结果,并给微信端现金。
策略关键点:
优点:是运营建立了服务号每天给参加这个游戏的人Push让他继续参加,做继续的活动运营,刺激了整个小程序的活跃。
缺点:为了做活动而做活动没有和业务联系,也没有向APP倒流、获得权益的理解期长、押注提醒和红包入场的Push没有做区分、获奖也是无感觉的。
美团体验评分:★★★★☆
传播评分:★★☆☆☆
流程评分:★★★☆☆
目测ROI评分:★★☆☆☆
闭环流程:
APP老用户,APP的首发Push进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注,等待结果,APP端提醒结果,获取积分兑换现金券。
策略关键点:
优点:是隐私关注度高和自己的业务结合度高,签到有浮窗。
缺点:想做的事情太多,任务系统隐藏较深,获得券难度系数太大,用户用的时候不知道如何用,分享没有明确的收益。
美团外卖体验评分:★★★★☆
传播评分:★★★★☆
流程评分:★★★★★
目测ROI评分:★★★★☆
闭环流程:
APP老用户,APP的首发Push进入APP内点击参加活动H5页面,转发时H5到微信端跳转小程序端授权并参加游戏,等待结果(H5端的下注和小程序端抽卡片是同步的信息,在H5就等于是小程序下注),小程序转发的海报有人通过你的连接进入APP会有Push。
服务号用户,通过文章Push直接进入小程序,小程序端授权并参加游戏获得抽奖次数,并转播给好朋友获得更多的抽奖次数。
策略关键点:
优点:目的微信端的小程序有效激活并形成社交游戏,有程序与APP相互倒流机制很流畅,业务联系很紧密,H5和小程序后台一直。
缺点:机器16张卡片很难,距离目标远玩的意愿度就会不够。
每日优鲜便利购体验评分:★★★☆☆
传播评分:★★☆☆☆
流程评分:★★★☆☆
目测ROI评分:★★☆☆☆
闭环流程:
小程序首发Push点击进入参加游戏下注,等待结果,无小程序提醒结果,兑换现金券和电视等。
策略关键点:
缺点:权益不够、权益和业务的联系密度不够,文案没有吸引力,UI色彩很古典2014年风格。
百度体验评分:★★★☆☆
传播评分:★★★☆☆
流程评分:★★★☆☆
目测ROI评分:★★★☆☆
闭环流程:
APP老用户,APP的首发Push进入APP内点击参加活动游戏下注,等待结果。APP端等待结果无Push提示,并给H5页面现金,体现方式必须下载百度钱包才能提现。
策略关键点:
优点是:真的有钱;
缺点是:真的很传统,UI设计的真的很好看,玩法真的有些复杂,转化目测真的很低。
PS:如果你是百度出来的,可以加我微信打我吧,但我说的是实话,宏哥真的人傻钱多。如果要是我设计可能还不如百度,哈哈。
但是说正经的腾讯视频都做“看电影片分享可以获得优惠券”,链家都有“买房优惠券”等等,百度的小哥哥,快点转变认知吧,市场真的太残酷了,一天不看市场玩法的变化,都不知道被什么打败的。
人家用卷你用现金,人家提升的复购率和拉新率,你还在广撒钱给自己的子产品做渠道。好吧,正式接受百度的人打我,我认了。
大众点评体验评分:★★★☆☆
传播评分:★★☆☆☆
流程评分:★★★☆☆
目测ROI评分:★☆☆☆☆
闭环流程:
APP老用户,APP的首发Push进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注,等待结果,APP端提醒结果,获取积分兑换转盘次数。
策略关键点:
优点:做了游戏、跟住了热点。
缺点:权益兑换关卡难度系数大(可能公司预算也不多吧),获得权益和需求不相关,游戏无法黏住用户。
优酷体验评分:★★★☆☆
传播评分:★★☆☆☆
流程评分:★★★☆☆
目测ROI评分:★★☆☆☆
闭环流程:
APP老用户,APP的首发Push/签到漂浮按钮/闪屏进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注,等待结果,APP端提醒结果,获取积分兑换事物和优酷的会员权益。
策略关键点:
分享传播设计了H5链接1种和一个分享海报,没有对传播渠道场景有重点设计思路。
优点:阿里系合作内部互通、兄弟部门很团结;
缺点:竞猜逻辑上比较重。
马蜂窝体验评分:★★★★☆
传播评分:★★★★☆
流程评分:★★★☆☆
目测ROI评分:★★★★☆
闭环流程:APP老用户,APP的首发Push/签到漂浮按钮/闪屏进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注,等待结果,APP端提醒结果,获取积分兑换事物和优酷的会员权益。
策略关键点:分享传播设计3个分享海报、用海报针对微信圈进行传播。
优点:粗暴的玩法,每局一定获得钱(免错卡),每个用户成本在15-35之间,吸引的高性价比敏感人群。
缺点:如果和小程序打通且有腾讯的资本在里面,获客速度更快。
世界杯策略总结奖励权益就是补贴方式是也是看得见的奖励,所有的权益看似是付出,其实只是达到(拉新、留存、复购)等指标目的ROI值而已。
本次是针对“世界杯主题”在运用策略上来做的分析,根据什么样的产品,在什么城市,解决什么样用户通电。在什么场景下,用什么样的方式、权益力度,能带来什么效果? 怎么衡量最合理、不断优化的过程。
作者:高振旭,授权青瓜传媒发布。
来源:增长黑客吧
上一篇: 上一篇:抖音标题怎么写能打动人心
下一篇: 下一篇:抖音账号如何定位才能快速上热门? 热门推荐机制是怎样的