文章转化率为什么会低到让你怀疑人生 ？
常见3大原因分析
1、开头不想看：根本抓不住读者的注意力
2、中间不相信：恩，好像也就那么一回事
3、最后不想买：确实不错，但还是有点贵
文案转化率低，一句话概括为：
至少在以下某一个环节出现了问题：
注意力——说服力——行动力
而我曾经的文案转化率不到1%，通过针对性的练习，目前我的文案点击阅读原文在8%—14%左右，下面和大家分享下我的一些经验：
注意力法则1.0
只谈用户关心的内容（利益点和痛点）
举例子：之前推过一款产品，主打的卖点是改善肠道，排毒养颜
当时很自然的想到了三类人群：
便秘、面部暗黄、身体肥胖；
通过分析，最终选定了身体肥胖的人群；
小心 ！！肯定会有不少人直接这样写：
下面我给你推荐一款能够减肥的产品，它的功效是XXXX；
减肥如果这样写，读者肯定是关掉页面，转身走人。因为，用户完全无法感知！
注意力法则2.0
利益点一定要能被用户感知到！
请你试着回想一下日常见过那些身体肥胖的人，常常被吐槽的地方是哪里？
是肚子，不论是久坐的人，年龄稍大的人，还是标准的吃货，往往最容易被人吐槽的地方是肚子。
所以当时的卖点就从减肥瘦身，瘦掉多少斤变成了帮你甩掉小肚腩；
摸摸你圆滚滚的肚子，再看看瘦下来的照片，到这里用户就被我牢牢抓住了！
说服力法则1.0
讲原理，列数据，信权威
讲述产品原理、列出核心数据、热销数量
这里不细讲，绝大部分的产品有了上述任意两点转化率都不会低；
尤其是权威的加成，比如说产品或团队获过的大奖，某活动的合作伙伴，品牌冠名商，某某名人使用过之类的；
而一般的团队尽量做好前面两点，有资源和实力的可以关联权威；
说服力法则2.0
什么都不如用户自己看到的最有效
比较优势：
同样的功能，我卖的便宜；
同样的价格，我功能多；
同样的功能，我的性能更稳定；
推广的时候，我对比4款价位的竞品，并且逐一点出它们的缺陷
用户证言：
晒用户的使用记录，需要前期收集和储备好（在第二次推送的时候用了这个）；
实验展示：
虽然在我的文章里没有用到，但就效果而言肯定是“杀伤力巨大”，这里我找了一个罗永浩在推空气净化器的时候，展示的实验视频如下，非常有说服力：
数据+对比+看得见的实验效果
说服力简直不要太厉害
行动力法则1.0
制造紧迫感，限时限量，赶紧来买呀
为了保证效果，活动期间超过3天，“限时”建议慎用。而限量则相对范围较灵活，比如最后200份 之类的。
行动力法则2.0：
制造获得感，让用户觉得买到即赚到
锚定价格：
类似功能的产品998,798,598，然后再给出一个相对于较低的价格，198。要不断抬高读者的预期，再给出一个最低价，制造下单的兴奋点。
减少负担：
如果有人觉得198都贵，怎么破？
把价格再弱化：配合滤芯使用，可以保证在180天都能正常有效。所以算下来就是1块钱左右一天，要知道单纯地喝个矿泉水都不止这个价格了。。
增加收益：
在做第二次推广的时候，根据实际情况，打算是在月底恢复原价，即从198变成598。我用了一招，把这个省下来的400元变成能让用户感知到的“收益”
结 语
在我看来，生活中90%的事情都和销售有关，不论是销售产品，还是销售自己，它一定离不开这个公式：
注意力——说服力——行动力
它就像一个堆好的金字塔一样，前一层都是后一层的铺垫，没有垫好，最终呈现的转化数据一定不太理想。
以上都是我通过书本、课程的学习，然后结合自己的工作实践反馈形成的经验总结，希望能够对你有所帮助。
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