运营体系【入门】：如何做推广营销？

今天还是讲三点：

首先，我们一起思考一下，当我们在说第三方渠道的时候，我们到底在说什么？我的意思是，第三方渠道，到底是什么东西？我们一起来看下面这张图片。

从用户到产品服务，中间有两种渠道，第一种，用户直接可以体验到产品，比如说你直接在超市看到了杜蕾斯的产品，你就买了，那么这就叫直接接触到了产品。

还有一种渠道，那就是我们说的第三方渠道，比如说，你在浏览网站时看到的广告，微博大号推的广告等。比如，某天你刷微博的时候，看到一个大号发了杜蕾斯的广告，然后你点击进入，知道杜蕾斯在官网搞活动，有买一送一套餐，你就忍不住买了它，这种就叫第三方渠道。

常见的第三方渠道都有哪些呢？

1、banner

2、网盟推广

3、腾讯的广点通（腾讯全平台投放）

4、搜索引擎推广（SEM&SEO）

5、朋友圈广告（最低5万就可以定点投放哦~）

6、微博/微信大号

7、社区/论坛推广

8、媒体广告、发稿等（如：36氪推广广告）

我们按照顺序来看，当一个用户登到一个第三方平台，然后呢，它在浏览路径中看到了一个推广展示位，通过推广展示位进入到了我们要推广的素材，然后，通过推广素材，转化到我们的产品端，开始进入推广landing页，再转化到其他产品。

我来举一个案例，当你在刷微博的时候，你在微博上的一个推广页，突然看到了杜蕾斯的一个广告，然后你就点击它，进入推广的素材，看到杜蕾斯的活动，进入到它的推广单品页，之后还看到有其他产品，然后你就去体验它的其他产品了。

这一整套逻辑就是第三方渠道的推广的逻辑。核心是中间的推广素材，包括文案、图片、活动、视频、其他等等的形式。

一，确定推广目的，制定推广目标，储备资源

二，确定渠道数据，梳理触达逻辑

三，沟通渠道排期，梳理要准备推广的素材

四，协调资源，落实素材，执行落地

五，监测数据评估效果，复盘调整优化

1、确定推广目的，制定推广目标，储备资源

#尝试性推广——少量垂直渠道测试，以微博、微信、社区为佳，重点看推广效率。

#数据拉升型推广——需要铺面，多渠道同时投放，重效果，一般选择搜索类广告、网盟等效果类广告

#传播、事件性推广——通过社会化媒体大号为主要事件引爆点，辅以其他软文、媒体发文等进行造势推广。

制定推广要得到的目标，尽量量化，评估已有的渠道资源是否充足达到预期目标

开拓推广渠道的常见方法：

1、百度搜索

2、用户调研&访谈

3、加入行业群、合作群

4、多混线下主题沙龙

5、多泡行业垂直论坛

2、确定渠道数据，梳理触达逻辑

#渠道用户数？访问量？访问时间？

#地域？人群特征匹配度？过往获客成本？

以知乎广告为例：

3、沟通渠道排期，梳理要准备推广的素材

好的渠道、至少要提前3~4周以上沟通时间排期。

所需的素材，可能不止是渠道需要用的推广素材（还包括Landing页、其他产品的体验点等等）

4、协调资源，落实素材，执行落地

只要前三个步骤做的没有问题，落实素材和执行就是顺水推舟的事情。关于执行的事情，以后会单独写一篇文章，执行的事情关系到一个企业的文化和价值观了，最近我也是很头疼这个事情，在我的认知中，一个企业的文化和价值观其实就是CEO的价值观。所以其实你看一个企业的执行效率怎么样，直接看这个公司的CEO怎么办事情的就知道了。

5、监测数据评估效果，复盘调整优化

#单一渠道：CTR（展示点击比），用户转化率、渠道用户留存

#整体投放：ROI,获客成本，单位时间新增用户量

数据评估以后，就是整个流程的复盘。

说到复盘多说两句：

1、复盘一定要先把原目标拿出来对比，不然你复个P。

2、复盘一定要产生待办事项，最好量化，指定到人，没有产生待办事项的复盘就是白白浪费时间。

3、我一直认为对于一家创业来说，从复盘的流程就能看出来这家公司的发展，因为复盘能力代表了团队的进步能力。

推广运营的入门讲完了，全是套路。