各平台制作优秀内容，吸引用户点击，最终目的都是指向变现。本文作者以西瓜视频为例，分析了现下短视频平台的变现情况。
本人不是商业产品经理，很多概念和公式拆解的思路也是初次接触，经调研后现学现卖。因为喜欢头条视频做的原生广告，而写了这片文章。
（备注：文中说的西瓜视频你可以理解为是独立app，也可以理解为头条app里的频道“西瓜视频”区。）
一、变现要解决的关键问题是什么为什么要变现？
西瓜视频是一个不具备短视频生产能力的内容分发平台，而内容产品用户增长和留存的核心点在于大量新鲜内容持续供应和积累，以及借此形成的高内容壁垒。
这也是为什么各大视频网站自制电影、电视剧、娱乐节目，购买专属视频版权的原因。
所以，我个人认为西瓜视频想解决内容供应的问题，就必须要有较强的变现能力，好注入和积累大量的头条号，刺激他们上传视频，建立西瓜视频的内容壁垒。
毕竟火山和抖音等短视频产品生产内容的垂直深度有余，但丰富度欠佳。
二、付费业务逻辑分析做产品要了解的业务逻辑，做商业变现更是如此。
综合西瓜视频在头条app和西瓜app上的变现功能，外加头条提出的3X计划，绘制变现业务逻辑如图：
通过上图结合目前变现功能，分析西瓜视频目前或未来的变现方式如下：
依据头条广告官方说明，目前头条采取4种计价模式分别是：CPT、CPD、竞价CPM/CPC/OCPC以及采取CPM 计价的GD广告。
头条广告以CPC和CPM为主，依据两者的计算公式和头条广告个性推荐的特点，猜测信息流广告目前是头条首推和收益最高的广告业务类型。
需要特殊说明的是OCPC模拟：这是一种以精准营销为目的，基于个性化推荐为技术手段的广告服务模式。
原理是：先利用一部分测试性投放，挖掘该广告的核心受众画像；然后再针对核心受众进行垂直投放，具有较高的转化效果，估计这也是为什么该广告采取CPC计价模式的原因。
计价公式：
CPM计费=refresh * asr * asn * cpm
CPC计费= refresh * asr * asn * acp * ctr
（Refresh：刷新次数；asr：刷新有广告的概率；asn：每次刷新显示的条数；acp：点击价格；cpm：千次展示售价；ctr：千次点击次数）
四、广告位分析 1.西瓜视频目前的广告形式：1).开屏/锁屏/唤醒开屏：
2).详情页广告：
3).视频后贴片广告：
以上三种均支持跳转到落地页和app下载页。
2.信息流广告基于我很喜欢西瓜视频信息流广告的原因，本节详细说明下视频信息流广告:
交互样式：
拨号广告
落地页广告
下载广告
3.个性化推荐策略头条广告后台有一个先预估投放效果，再选择投放对象的策略，主流程如下：
个人理解：这个策略能有效提升广告分发的准确性，将更具有推荐价值的广告分发给对其更具有接收价值的用户，提升广告的ctr值，提升CPC广告价值。
其次为了不影响C端用户的浏览体验，头条也制定了下列策略：
经测试2、3、4这三条规则，也被应用在西瓜视频列表页的信息流广告中。
四、假如你是西瓜视频的商业产品经理，怎么提升变现能力？ 1.目标拆解广告收入=广告位数量售价（cpt/cpc/cpm…）售出率*流量库存
西瓜视频广告位数=贴片广告位数+信息流广告页数asnasr+固定位广告数
2.市场背景据了解，目前短视频市场头部产品基本已定型，未来的机会点在于垂直内容挖掘和社区关系搭建上，所以我认为提升变现能力也可以从这两个方向入手。
3.解决方案依据目标公式，结合头条广告善于“个性化推荐和智能分发”的特点，我们可以从以下几个方向入手：
(1).挖掘广告位 —— 个性推荐的前贴片广告
利用头条底层标签库，给贴片广告加标签。例如，鹿晗、吴亦凡等明星标签；游戏，电影，NBA等内容标签。
当然，这种广告的适配场景，依靠画像的同时依靠广告业务的内容量和内容特性，所以这个思路是否真的可行也要数据验证，此处请允许我yy一下。
(2). UGC 方向——游戏下载广告细化，通过运营提升转化效果
在游戏频道发布游戏主播玩特定游戏的视频，配上该游戏的下载链接，页面展示样式同当前原生视频形态的下载广告。这个广告业务，可以采取收入分成的方式提供给头条号。
(3).其他形式
上一篇： 上一篇：抖音商品橱窗怎么赚钱？抖音商品分享功能赚钱方案
下一篇： 下一篇：都在谈用户增长，这3个大坑你避开了吗？
