信息流的核心是什么？内容社交！

不要用竞价的思维去投放信息流。

竞价推广的核心是[排名]，信息流的核心是[投放]。

企业选择媒介做广告——百度百科对[投放]的解释

信息流广告是出现在内容信息中的广告，投放特点是通过兴趣标签分发用户，能够有效降低用户干扰促使其主动接受、分享的一种广告形式。

信息流=平台属性+投放设置+创意+落地页

当平台、投放、创意、落地页经过不断优化不断试错形成自己独有的精准流量体系闭环后，转化与精准曝光自然水到渠成。

竞价推广：流量精准度高、可控性强、竞争激烈

竞价是通过关键词主动触发，流量需求明确；推广的操控维度更丰富，但也正是因为流量精准度高排名位置有限等因素，导致推广竞争越来越激烈。

信息流广告：高曝光、APP原生、流量精准度低

信息流是以推荐引擎被动接收为核心，通常内嵌在APP内容信息中，平台主动推送，用户的抵达率高。

国内信息流广告平台 TOP3 百度、腾讯、头条（头条更合适称为DSP）

用户碎片化时间已被各类信息流占据

信息流源于内容信息平台，兴起于社交媒体、新闻资讯类平台。目前正处以多种形态衍生效应下已经延伸至搜索，视频，浏览器等多个领域。

社交类应用在发自拍和聚会和上课时最常用，新闻类应用在上下班交通和厕所读物最常用。视频再睡觉前看个视频，工作时、开会和上课时顺便看个搜索信息流.艾瑞咨询《2017年中国信息流广告用户洞察报告》显示

用户对新闻/社交信息流广告接受度最高新闻平台的页面展现形式与信息流广告更易融合

用户对社交平台信息流广告记忆度最高

相对于新闻类，社交媒体的信息流广告更易提升品牌好感度

平台的品牌形象也影响着广告品牌感知幽默搞笑、二次元是社交平台与其信息流广告的一致认知

信息流广告投放的三要素：展现、点击、转化。

信息流投放设置的核心为兴趣标签推荐，添加的标签越多推荐的流量越精准。兴趣、出价、地域、时段是影响展现量的主要因素。接下来我们重点讲下兴趣标签与投放时段

信息流是根据兴趣标签来投放，兴趣不等于购买意图。

做竞价习惯以产品为主，如做培训产品的，竞价思维是添加教育，培训，家教等兴趣标签。但对于信息流广告要按用户画像来投放兴趣，比如我们的目标人群是年龄在23-28岁的女性，我们需要设置的兴趣标签即为 [服饰、美妆、美图、时尚、网剧等]。只有这样才能将广告大比例投放到目标人群的面前。

• 6:00-9:00、17:00-19:00在上下班路上
• 9:00-18:00在工作时间
• 19:00-00:00在休息时间

上面例举了三个常规的时间段，我们需要根据不同的产品属性和平台属性来设置不同的时段策略。

6:00-9:00、17:00-19:00在上下班路上：新闻和资讯类应用的居多；我就要把握住百度新闻和头条新闻的流量9:00-18:00在工作时间： 搜索类居多，我要把握住百度搜索和UC搜索的流量19:00-00:00在休息时间： 浏览视频与娱乐类的居多；把握住微博和微信流量

信息流的流量意向确实没有竞价的意向高，但是如果利用好投放设置高效筛选人群，通过创意图文激发兴趣，再到落地页进行引导线索转化，效果也不会差。

以头条的信息流展现形式为例主要分为图文（大图、小图、三图）和视频两种。

创意要以文字创意为主。

从原生平台底层来讲，信息流产生于信息内容平台，也就是说用户更依赖于平台的文字内容，因此用户对文字的关注度要高与图片，另外用户浏览设备多为小尺寸的移动设备,这也导致图片内容传达有局限，所以我们需要运用更多的文案创意来弥补图片的不足。

文案要简单，字少，通俗，避免用户产生思考，尽可能的与某些生活中常见的产品或高频事物产生联系。

下面我们结合时段策略进行创意文案推演

我不在学习的路上，我在路上学习在上下班路上：6:00-9:00、17:00-19:00

15秒EXCEL教学，工作效率提升一倍在工作时间：9:00-18:00

下班了？你累了？再不学习今天又浪费了在休息时间：19:00-00:00

在准备创意素材时也要兼顾到平台属性。如头条主流覆盖二三线城市、用户年龄范围在30-40岁关注社会、时事和经济。腾讯看点覆盖一二线城市，用户年龄范围为16-23岁年龄，更关注游戏、动漫、视频类。

着陆页通常分为品牌活动页和线索收集页两种类型，两种着陆页的目标导向也各不相同，前者是为了品牌曝光后者是为了产品转化。

落地页内容长度不要超过两屏，一屏半最佳。

用户碎片化阅读习惯决定，用户不喜欢长篇大论;不会长时间停留在一个页面，根据GA显示数据，平均访问时长在5-13秒间，着陆页能否在10秒能达到和用户的高效沟通，便显得尤为的重要。

相信很多人浏览页面时会下意识的生成一套防御体系，我只是看到一个页面，不清楚你的公司实力、不知道你的产品优劣、不知道你们是不是骗电话的，怎样会在一个陌生的页面留电?

因此，我们需要在很短时间内向用户介绍自己，让用户信认我们。

在这里分享一套通用的落地页框架转化逻辑给大家做参考：

我是谁（介绍自己品牌或公司名称）我是做什么的（我的产品是什么）我能给你带来什么利益（我提供什么服务）来吧，让我们XX（也许我们能做朋友）

我们还需要根据用户的活跃程度和平台的用户展现数据，计算下落地页面迭带广告素材的周期。给用户添加新鲜感和内容延续性。

我们已经进入了一个拼创意，拼内容的社交传播时代。信息流广告在不断优化平台设置、丰富用户兴趣标签的同时，其它引导的重点是落实到创意素材中来的，通过创意文案撰写来获取用户关注，之后到落地页的策略转化达成精准曝光或是用户留存，所以说信息流做是内容社交。