家装行业投放百度信息流广告，如何准确预估用户意图？

家装行业是典型的大行业小市场，有关品牌类搜索词的占比仅为4.61%，品牌效应不明显，且多数市场被众多本地企业占据，在这种情况下商家想高效获取用户，可没那么简单。

这时候，商家需要准确预估用户的意图，快速响应，提供贴心的服务。今天我们就从GD合约产品入手来聊一聊家装行业的信息流优化方法。GD合约分为CPT（包时段）以及CPM（千次展现计费）。

一、GD 物料风格大有讲究

GD作为信息流展示类项目，物料的好坏直接决定了投放效果的好坏。而在物料方面，文案标题成为物料的第一关。从GD产品本身特性上看，文案既不能参照CPC，一味追求转化，没有点击，转化无从谈起。

相对的，文案也不能一味追求标题党，太过夸张的标题党会浪费大量的CPM，落地页跳出率会变得非常高。所以通常来说，GD文案物料会以 标题党+转化+品牌曝光大约 1:3:1 的数量撰写投放。

二、家装行业GD效果优化

下面就以建筑装修行业投放为例，列举一些信息流文案物料上的一些撰写方法，让家装行业GD投放每个CPM都花在刀刃上。

1、关注用户、关注产品、关注定向

这一点和CPC文案撰写有些类似，除了关注客户或产品本身的外，要分析产品的受众，给出比较精准的用户画像。

比如，某家装监理，他们的目标群体主要为三类：二套房装修想省心的业主、需要专业人士全程陪同的装修小白和不想费心的高端别墅业主。

另外，在关注产品的同时，也要发现产品中的一些新鲜的概念是否被大众接受，是否需要做替换，比如：家装监理，这个概念还没有被大众熟悉，整个行业也处于教育用户的阶段，所以文案上要尽量避免，从装修检查、验房、装修监督方向撰写。

最后，在定向上，主要注意的是年龄定向，不同年龄对装修的风格和价格偏好不同，如果年龄偏年轻，那么家装风格就尽量避免严瑾的中式，等等。

2、原生文案瞄准用户，直击痛点

GD文案应该尽可能原生，通过场景化的文案标题，直接给出清晰的利益兑现，产出具有煽动性、诱惑力的标题。

对于家装行业来说，可以从用户比较关心的，价格猫腻、甲醛污染、材料黑幕等这些方面入手，可以通过爆料黑幕的口吻出发来写。如：

别等房子装好出问题了，才后悔没请验收公司！（CTR：3.97%）

请了监理才知道，原来装修工人背着我偷工减料了那么多！（CTR：8.46%）

2017曝光率前五的装修猫腻，不看要后悔的！！（CTR：8.26%）

装修报价猫腻多，算清这几项，价格缩水好几万！（CTR：2.98%）

3、转化型标题不能完全照搬CPC

装修行业GD转化型物料，通常会从询价、风格角度出发，突出价格优惠、风格优秀案例等方面撰写，通常会用多少平多少价格，**风格装修价格、怎么装等角度出发。

这些转化型物料需要根据落地页来定制，可以总结历史转化好的物料风格，多看同行优化案例，但不能完全照搬，还是要考量定向。如：

别墅半年不到，水管墙面通通开裂，这些水电细节一定要盯紧！（CTR：2.11%）

想把120平米的家装成简欧风，大概要准备多少预算？

误差1000以内，看看你家装修要花多少钱？

这些100平米样板房太美了，一定有你喜欢的风格！

4、落地页头图承接让转化漏斗“漏的少”

标题主要吸引点击，转化就要靠落地页做好承接，尤其对于标题党，做好落地页头图承接尤其重要，标题中表述的问题一定要在头图中给出答案或者引导。

三、总结

千万别只为追求点击而撰写标题党文案，还是要从用户画像中总结用户痛点，通过巧妙的套路，撰写原生文案；

价格、风格、质量是家装用户最关心的点，文案上撰写可以从这些方面的细节入手，打动用户。