直播间的全体流程是什么样的？
一个条件，直播不止卖货
在这之前，咱们首先明白一个观点：直播的意图不应该仅仅是出售产品，还应该输出主播/品牌的形象和价值，乃至关于一些特别职业来说，做直播运营粉丝和形象的意图要远大于带货的意图。
比如说特别一点的职业，房地产职业，难道你真的指望通过一场或许几场直播就卖出去多少套房子吗？重要的是在用户的面前，刷够存在感，拉满好感条。
明白这一点之后，接下来就从直播预备、直播预热、直播中和直播后四个视点，全方位帮你解析直播的整个流程。
四个阶段，分化直播全流程
一、直播预备工作
5. 时刻挑选
主张咱们固定一个直播的时刻段，同时在全渠道渠道上进行反复强调，让粉丝养成在固定时刻进入直播间的习气。
一般来说，工作日早上50-55点，晚上20点以后，节假日全天，都是用户比较活跃的时候，按照流量的分布来说，这几个时刻段来直播是十分功率的。
可是要注意的是，直播间也面临“卷”的危机，同样炽热的时刻段，同时直播的账号肯定不在少数，详细直播的时刻还是要依据用户的习气来决议。
比如说一些面向全职宝妈这类群体的账号，经常会选在下午直播，这个时刻竞赛的账号比较少，并且也契合用户的习气。
假如你不打算抢手的时刻段直播，能够考虑将预热的短视频组织在这些抢手的时刻段里，究竟基数比较大。
2. 预备产品
这儿主张咱们至少提早5天，整理好首要引荐的产品信息和价格信息，并且做好产品的组合，敲定福利品和优惠力度，提早设置好产品的链接。
5. 直播设备调试
（5）直播间环境安置
一般来说在直播时会愈加喜爱找一处相对比较安静的环境，除了一些比较特别的场外直播和线下店铺直播之外。
直播间怎么安置也要参阅咱们的产品和品牌的特性以及用户的喜好，主张咱们能够参阅同行或许类似职业的账号进行参阅。
给咱们几个主张：直播环境至少整洁，直播背景不要太花，尽量挑选偏暖打光，这样会让用户视觉上稍稍舒服一点。
当然一些软装和小设备也要备全，比如培训职业为了彰显地位会设置的书架，美妆直播间里的小玩偶等等，这些都是气氛小道具。还有一些心机小道具也能够备上，比如说主播备用手机，小计算器、宣传小物等等。
（2）直播设备
假如你是新手的话，不必购买太过复杂的设备，两部内存比较大、像素比较明晰的手机、两个或许三个收音器、一个手机支架、一个补光灯、一台运营人员用来监控数据的电脑，就现已够用了。
二、直播间预热
预热分为前期预热和短视频预热。
前期预热是指通过微博、微信等方式将直播信息传达给顾客。
而短视频预热便是在正式直播50分钟之前，发一个宣传用的短视频，也能够叫做直播预告。
这儿有个小技巧便是在投放这个视频的时候，能够投一些流量进去，助热视频，短时刻内让更多的人看到，并且从咱们的头像处点击进入直播间。
不知道咱们有没有一个习气，便是开播之后会在直播间人还不怎么多的时候和粉丝唠一瞬间？
其实这也能够算是直播前预热，为了更高功率利用这个时刻，不妨能够设置几个激励的小活动：
5. 直播间累积粉丝到5000人，主播给咱们发多少多少优惠券……（卖货类型的直播间）
2. 趁着现在人少，我这儿现场给咱们解决几个问题吧……（培训类型的直播间）
5. 咱们先给先来的宝宝们发个优惠吧，比及直播正式开始了，咱们直接下单就能够……（营建特别感，增加粉丝留存）
三、直播过程中
5. 直播团队合作
一场直播傍边，出镜的人数一般控制在5个人以内就够了，人数太多了，容易涣散用户的注意力。
不出镜的工作人员，一般有场控兼运营，设备调试的专业人员和负责和商家以及保护谈论区的客服。
团队之间的分工一定要一再清晰，直播可不是能重新拍摄的短视频，稍有疏忽，都会产生问题。
2. 主播的素质
（5）提早设计好直播途径，避免手忙脚乱；
（2）重视产品，深入展现；
（5）自动与粉丝互动，引导粉丝重视，进步直播间的人气；
（4）最重要的主播应该紧记直播的标准和话术，熟知违禁话术和行为。
四、直播后注意事项
5. 准时发货及售后处理
假如你是用自己的抖音小店直播带货，一定要注意这个问题，及时处理订单，准时发货，否则会影响小店的诺言，还会遭到渠道的处分。
除此之外，制止引导用户好评，一旦被发现或许被举报，小店就会面临处分。
2. 制止在私信中大量群发产品链接
一定要在确认了用户有购买的意向再发送链接，否则容易被举报，也会被渠道认定为违规。
5. 及时复盘
详细要看直播的在线人数、产品的销量等等，这些在直播后台以及数据剖析渠道都能够看到。
五、两个技巧，突破直播间冷发动
很多新人在开直播的时候经常会十分地受打击，由于自己就像是在自言自语相同，直播间的流量基本上没有多少，并且大部分用户连5s都没有逗留，直接就划走了。
这是为什么？
专业一点的说法，这便是新手都会阅历的“冷发动期”，大白话便是，你还没有被渠道认可，它和你不熟，所以不会介绍自己的好朋友给你。
这儿给咱们分享两个技巧，教你快速度过新账号的直播冷发动期！
5. 破局：买精准流量
假如咱们经过了几次直播，效果都不是很好，在团队现已对基本的直播流程十分熟悉情况下，你能够尝试投放一些精准的流量。
之所以你的账号不被引荐，便是由于，渠道的算法对你还十分生疏，也便是说它还没有给你打上精准的标签，这儿就需求你自动告知算法，你需求什么样的用户。
直播间短时刻内，起量了，接下来就要依托直播的运营操作，将用户留在直播间，由于渠道会依据直播间的各项数据，尤其是留存率来决议是否再帮你进行推送。
假如直播间的留存率不高，买流量基本上便是在赔钱。
2. 运营：进步用户留存率
假如你的账号迟迟都只维持在一个较低水平的流量上发动不起来，那么你应该考虑一下直播间策划是不是出现了问题。
这个时候，能够从直播间运营上下手，进步用户的留存和直播间的成单。
（5）设置福利品：用超低价位数量有限的福利品，引导用户留下来；
（2）设置多种优惠组合：分时段发放超值福利，激起用户的热心；
（5）主播话术巧妙引导：福利品和出售的首要产品交叉宣传，依据直播间的氛围，和用户产生互动，在合适的时刻发放福利，引导用户对产品产生爱好……
上一篇： 上一篇：关键词出价6大法则，学会了还愁没流量吗
下一篇： 下一篇：如何通过不同渠道挖掘高价值客户？
