一年一度的大型剁手节就要来了,为了让广大消费者心甘情愿地掏钱包,更加愉快的买买买,商家们可谓费尽心思,通过策划各种促销活动,用设计、价格、产品、文案等吸引消费者的眼球,激发TA们的消费欲望。
从预热到高潮,双十一大战总是文案先行。可以说,文案在其中扮演了极为重要的角色,既是门面担当,又是勾起共鸣与欲望的小能手,一步步引导消费者从走心、走肾到走钱包。
当然,想达到比较理想的效果,文案的创意与运用必须十分讲究:
1、首先,需要把握好双十一的节日特点:以促销活动为主,涉及到多种优惠手段,包括降价、打折、满减、包邮、抽奖、优惠券、买一送一、限时抢购、提前预售等等;在写文案的过程中,可以选择其中一点作为主题,着重突出促销的亮点。
2、其次,善于挖掘并提炼产品或品牌的诉求点,包括功能、外观、工艺、使用情况等等方面,选择合适的角度与促销主题进行结合,使得文案既有双十一的意味又能体现核心的产品点。
3、所有的文案创作,都别忘了考虑消费者,因为他们是文案的接收者与解读者,也是最终产生购买行为的对象。洞察消费心理(从众、好奇、求异、求实、归属、恐惧、虚荣、炫耀等)与购买动机,在用词达意上仔细斟酌;迎合当前的流行趋势,使用消费者喜闻乐见的表述方式,比如鸡汤式、毒鸡汤式、丧文化、负能量。如此一来,创作的文案才能更加贴近消费者,从而引发内心的共鸣。
4、另外,在双十一文案里面,可以融入外部的环境、场景等创作元素。比如换季、降温等,对于衣服、鞋子之类诸多受天气环境影响的产品/品牌来说,意味着全新的主打产品上线,文案随之改变诉求,以保暖为主。因此,要多加留意产品的适用环境,善于结合当下的时令特点进行文案创作。
5、最后,别忘了,双十一还是光棍节,可巧借“单身”这一主题。但并不是所有产品文案都适用,切勿为借势而借势,必须确保两者之间有契合点。
由此,双十一文案=促销点+产品点+(消费者心理)+(外部场景)。说了那么多,下面就来实际操作一下,我从产品与促销手段两大方面入手,尝试写了一些关于双十一的产品与促销文案,文笔有限,仅供参考。
一、产品文案 1、衣服恰逢双十一,低价售卖温暖,一年仅有的一次。
降温抵不过降价,与这个秋冬的约会,你还差几件衣服?
2、鞋子挑上一双新鞋子,不大不小刚好合脚。
用它脚踏实地,并与他人相遇。
3、面膜双十一爱搞面子工程,美的不止是脸蛋,还有价格。
4、零食吃货大福利,减肥一边去,刚好双十一。
5、手表都说一表人才,原来我与人才之间就差了一块手表啊~
趁双十一大优惠,赶紧订了一块。
6、避孕套最惠玩,大胆爱,全套更尽兴。
7、润唇膏一如亲吻后的润泽,呵护嘴唇更呵护你。
8、酒寂寞时的朋友,喜庆时的乐手。
有酒的日子,生活·微醺。
9、图书书不怕多,可阅可藏可相送,
为知识付费,解锁最文艺的双十一。
10、手机全年最惠,“机”不可失,时不再来。
11、包包闺蜜只要两三个,包包从来不嫌多,现在还能来一个。
12、纸巾抽纸卷纸手帕纸,干湿搭配多重礼。
13、照相机时光有点拥挤,把记忆分点给相机。
14、空调空调懂你,冷暖自知。
15、口红怪你过分美丽,想与嘴唇来场红色艳遇。
16、宠物粮食单身狗也是狗,今天狗粮得来双份。
二、促销文案 1、打折花八成的钱,享十成的品质。
2、包邮尽管买,你的快递我包了。
3、满减每满即减,越满越减。
4、买一送一一一相送,好事成双。
5、限时抢购好货不等人,抢购要抓紧。
关于双十一的文案,总共写21条,不知道大家看完有什么想法呢?如有建议或者意见,欢迎提出来。
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