没钱没资源的小电商如何做好信息流广告投放？

小伙伴们，双十一马上又要到了，最让我们发方的一个流量波动高潮，一遇双十一，广告投放人开始怀疑人生，没钱如何做到想要的效果，在竞争日益激烈的电商节，大品牌面前我们如何能够分到一杯羹。

首先在这里脑补一下，所谓的二类电商指的就是除了淘宝、京东这些专业的一级电商平台之外，其余的基本上可以成为二类电商。二类电商主要是借助于不同的媒体平台去推广产品，最常见的有今日头条、uc头条信息流、智汇推和广点通以及腾讯新闻等。

与淘宝本质还是一样的，只不过换了一种推广方式罢了。不过这种推广方式却让二类电商商家获得了可观的市场经济利益。那么，二类电商做广告推广效果如何呢？今天就简单的围绕二类电商：定向技巧、素材制作技巧、出价策略，以及通过一些案例来做简单的分析。

客户群所喜爱的是怎样的，什么时间，什么场合，什么色调。女装某广告主：在冬天，大多数都是选择暖色调，可是有没有发现效果不佳。因为人是会有审美疲劳的。早上起来打开电脑，打开网页到处都是暖光，如果发现冷一个冷色调的图片会格外吸引眼球。

童装某广告主：从下面的两张图可以看出，上图产品更美观、信息量丰富，并没有做营销文案已经高于下图的素材效果，很明显要上面的转化效果好，更吸引用户的眼球。

提升点击率是效果广告的制胜法宝，影响电商类广告的点击率有5个因素，分别为：选品、目标人群、投放时段、图片素材、广告文案。

1. 选品：受众面窄、用途较单一的配件类商品点击率大大低于大众类商品，因此广告商品应尽量挑选大众类商品；服装等有明显季节性的商品，必须要根据全国性的气候，及时上线应季服装及配饰广告。商品的风格、款式、模特等都会对点击率产生比较大的影响，应与目标人群喜好的契合。2. 目标人群：通过不断测试找准投放的目标人群，做好定向。测试最好在目标推广期前一周开始准备。以京东618活动为例，应在不晚于6月10号左右，准备至少5套素材，3种定向包组合，开始交叉测试。找出最优素材风格与3种定向包的最佳用法。3. 投放时段：避开工作高峰时段 ，分析店铺用户数据，选择合适的时段。4. 图片质量：素材一定要突出商品，用户对广告内容有明确的预期，才能吸引对该类商品有潜在需求的用户的注意；图片清晰 、主体元素突出 、颜色搭配抢眼 。建议投放不同的素材，进行测试，找到点击率高的素材后再提升投放价格，引来流量。5. 文案设计：性价比必须突出，情境结合感要强，突出商品的实用性，标语建议应季，简短有力、有亮点。

根据您店铺的用户群分析，做个用户画像，给你产品的人群画标签，结合经营的数据情况，设定年龄、性别、学历、用户状态等不同的用户群。用户群建议精准命名，便于后期优化和管理。合理使用推广备注，方便数据查看和问题定位。

广告能获得的曝光量由它的点击率和出价共同决定，点击率越高，出价越高，能获得的曝光也就越大。可遵循以下步骤进行出价：第一步：创建一个新的广告，上传优质的广告素材，出价参照指导价格并高出行情20%-30%；

第二步：3个小时后观察该广告的曝光、点击数据。（数据报表中的单个广告数据，点击数据详情即可查看数据）1. 若已经有了一定的曝光量和点击量（2000个曝光以上），但点击率较低（参考对比主要广告规格行情），那么请您及时更新优化广告素材；2. 若广告曝光量很少，尚不足以判断点击率，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；3. 若已经获得了一定曝光，点击率也较为理想，可以保持当前的广告不变，并持续关注数据；4. 若希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优的素材，或者多上新的广告及放宽定向。

电商广告最关键的是商品，因此素材上一定要突出商品，用户才能对广告内容有更明确的预期，才能吸引对该类商品有潜在需求的用户注意。

1. 商品品牌知名度较高，尽量使用“品牌+正品提示+折扣”的信息组合方式，发挥品牌的作用，提升点击率；
2. 热销商品可以适当展示商品的销量，以增强用户对商品的兴趣；
3. 不一定使用模特，在商品实物图片完整的情况下，使用商品图更加真实可信；
4. 素材图主次分明：明确要突出的是商品还是文案；
5. 素材图文案精简给力，文案提炼为一句话，素材图引流噱头要突出；
6. 素材图整体设计要和谐美观。

很多人对于信息流广告的认知仅限于良好的阅读体验，实际上一个“品效合一”的信息流广告，背后隐藏着从：创意素材制作→精准投放→效果优化。