文章概要：
● 文案写作5大步骤（明确目的、人研究群、整理卖点、确定投放渠道、文案执行）； ●文案写作5大原则（论述+评价+规范、数字说话+结果展示、FAB、利用九宫格、利用思维导图） 文案写作5大步骤 （1）明确文案写作目的 文案写作的常见目的有表达情怀、制造传播、销售引流三个目的。 表达情怀，NB鞋子的致匠心，锤子手机的“认真”，都是情怀。是属于品牌层面的作用。对于这个小红不是太能理解，不过我觉的这个在我们初级运营人员身上可能用到的较少。 制造传播，应该写一些轰动性的，违反人类常规意识的内容，比如：神州专车撕逼uber的文案，很多人看了后评价这个文案没节操、没底线，还有错别字。但是在公关层面来看，他引起大面积的传播和讨论了，这就是成功的。 销售引流，就是为了销售而写的文案，比如脑白金、王老吉等广告。 （2）研究受众人群 研究你的目标人群，说的专业点就是给用户画像，你的用户是男的女的，什么文化水平，收入水平怎么样，平常比较偏好什么，一般在通过哪些途径来获取消息等。 （3）根据研究的目标人群来提炼你产品的卖点 通过研究你发现你的目标用户的特征，针对已研究出的用户群体的特征来针对性的提炼你的卖点。 比如：对于那些爱占小便宜的那些人，可以主打价格实惠的卖点。 （4）确认你的广告投放渠道 通过用户研究来确定你的目标人群一般出现在哪些媒体渠道上的比例大来决定重点投放哪些渠道，还有你准备投放渠道不同，广告形式也不同. 比如：你在高速路上的擎天柱上做广告，你肯定不能做成扫一扫领取红包吧！ （5）文案执行 经过上面的四个步骤，接下来就是文案的执行，按着上面四个步骤一个一个来执行。 文案写作5大法则 （1）记述+评价+规范 首先跟大家推荐一本书——《麦肯锡教我的写作武器》，这本书里写到文字信息分为三类——记述、评价、规范。规范其实也就是建议，你应该怎么样，你不应该怎么样。 拿我们的实验室举例子，分别有这三种写法：
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