今天想跟大家聊聊如何高效策划一场活动，背后的运营”套路”有哪些？一个成功的活动策划，一定离不开以下三个要素。
1、业务目标有人说运营要以用户为中心，这话是不对的，运营应该以业务为中心，目标是业务价值最大化，以用户驱动是实现业务价值最大化的一种手段，因此不论做什么活动都是先明确业务目标。
如何定义活动目标？
活动目标=（目标用户）在（活动时间）内产生（目标行为）的（数量）
比如：（KOL用户）在（6月1日-6月30日）期间（浏览付费内容）（100万次)，产生业务价值(150万元)。
制定活动目标时，还有很重要的一点是考虑预算，并计算ROI或类似指标。ROI=（收益-成本）/成本。
比如上面的举例，如果花费的成本是50万元，则ROI=(150-50)/50=2。很多时候活动目标并不能直接有量化收益，这个时候也不一定要计算ROI，可以计算单个用户行为的费用，还是上面的例子，如没有直接的业务价值150万元，则可以量化为单次用户浏览的成本为50万元/100万次=0.5元。
2、用户动机前面提到以用户驱动是实现业务价值最大化的一种手段，在活动策划时应充分考虑用户有什么动机来完成我们的目标行为。
关于用户动机，不得不提游戏化运营的八大驱动力，关于这块的详细内容，之前在《游戏化运营怎么做，才能有效助力运营目标达成》一文中有详细介绍。
基于这八大驱动，归纳整理了八大活动类型，在大家策划活动时有个参考。
1）抽奖类利益激励，背后驱动包括拥有、未知与好奇（一般每个产品、每次活动背后的驱动都可能综合用到八大驱动，但重要程度不同，这里只提几个主要驱动，后面每个活动分类相同，不再说明）。
优点：最常见，简单有效效果，一般活动效果不会太差（但也不会太好），一般在一个产品初期，可以通过该方法促活用户。
注意避坑：成本高，有奖才会参与；被滥用了，做坏口碑，很多抽奖都不中，或中了都是一些没有什么用户的优惠券、几分钱之类的，导致现在很多用户对抽奖类活动活动参与不积极。
技巧：产品初期可尝试，奖品要实用，且不宜太少，不要滥用。
2）裂变类强大的社交驱动，裂变又分为不同设计形式，梳理了以下几种设计形式：
优点：通过社交关系，容易形成爆款。
注意避坑：裂变路径要畅通、避免因过渡分享打扰用户（用户要精准）、注意微信封杀。
技巧：“高风险高收益”，策划裂变活动时需要考虑清楚以下几个问题：
对于被封杀，微信管控比较严格，建议在APP内或小程序内裂变。
3）打卡类害怕失去，在积分体系中最常用到。
优点：培养用户使用习惯，形成产品粘性。
注意避坑：及时反馈不够，容易用户流失
技巧：可以结合及时奖励和终极奖励，平衡用户流失和习惯培养，并配合用户提醒设计。比如用户打卡，每次打卡后获得小奖励，坚持到终点获得大奖，当用户忘记打卡时可提醒。这类设计通常也可以把奖励前置，逐步提现，比如先给用户100元奖金，坚持10天打卡才可以提现。
4）测试答题类未知与好奇，渴望证明自己。
优点：趣味性强，容易裂变为爆款。
注意避坑：测试内容的趣味性不足
技巧：该类活动的重点是内容创意，在设计测试内容需要有参考依据。
5）PK与排行类社交、成就驱动，一般用在熟人关系或具有强关联关系中。
优点：可充分利用社交传播，抓住社交红利。
注意避坑：排行的滥用（用户之间没有关联性去排行）、长尾效应（排名靠后的人积极性问题）
技巧：排行应搭配成就使用，多维度打造用户成就感，如排行范围、时间段、进步幅度等。
6）收集类稀缺与拥有驱动。
优点：趣味性，可联合社交，增加话题感。
注意避坑：没有稀缺性或过于稀缺
技巧：分梯度设置概率，比如支付宝集五福，敬业福相对稀缺；做系列，比如集12生肖。
7）竞猜类未知与好奇驱动
优点：赌徒心理，目标用户的参与意愿高。
注意避坑：竞猜内容没有公认的参考
技巧：竞猜适用于有行业标准的产品。
8）征集类创造驱动。
优点：UGC贡献价值高，可重复利用。
注意避坑：用户参与门槛高、征集内容评选没有标准、未二次利用
技巧：征集内容不再多，而在精；同时做好征集内容的二次利用，扩大影响力，比如征集可以搭配竞赛投票开展。
9）小游戏类不同形式的活动，内在驱动差异较大。
优点：趣味性强，用户粘性高。
注意避坑：与产品本身没有任何关联。
技巧：产品初期不建议做小游戏，当产品进入成长期之后可考虑。
以上9大分类，仅为个人梳理分类，给大家在做活动策划时有个分类参考，很多成功的活动策划都是在前人基础上“抄”+“山寨”，结合自己产品的用户特征和产品卖点来实现，最后一句奉上终极秘籍“多参考别人的玩法“。
3、营销节奏一个成功的活动一定不是平铺直叙的，而是分阶段营销。通常一个活动阶段分为：
很多人做活动都容易忽略造势、预热、复盘，悄悄的上活动，再悄悄的下活动，无疑是资源的浪费。
作者：运营小羊
来源：运营小羊
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