搜索OCPC实战策略全解读

搜索推广OCPC的优化调整遵循哪些规则？有没有拓量、保本、提线索质量的简便方法？

本期分享，我们请到了常年实操教育行业搜索推广账户的任言哲老师，由他将长期积累的OCPC优化经验分享给大家。

分享大纲：

1、探寻搜索OCPC原理，找到核心优化因子

2、详解三种进二阶的方式，给出选择依据

3、二阶段四种常见状况的自查策略，见招拆招

4、二阶段快速提量，多种方法逐个解读

5、降低转化成本，可从这些方法尝试

6、提升转化数量，合并投放包有一手

7、转化质量老问题，自查和双出价两种解决办法

一、想玩转搜索OCPC

就得掌握三大核心因子

本内容虽然是从教育行业的投放经验总结出的、案例也选取自教育行业广告主，但其实很多优化方法也是适用于全行业的。

这些年来很多行业的广告主在搜索推广投放的过程中都遇到了获客成本变高、展现量逐渐减少、转化率浮动变化、线索有效率不理想等问题。究其根本，其实是因为流量的竞争激烈，但是人工拓词调价往往后知后觉、对优质流量把握能力不佳。

基于“流量精细化”的客观需求下，越来越多的广告主选择OCPC的模式进行投放，实现对转化成本、转化数量和转化质量的把控。OCPC一阶段的竞价公式和CPC并无差别，但是在二阶段的三大核心因子则是目标转化出价、预估点击率和预估转化率，这也是我们后续优化过程中重点关注的指标。

在这里也回答了一个大家经常提及的问题，在OCPC模式下决定排位的ECPM，和以前我们讲的质量度有什么关系？其实质量度是和预估点击率、创意相关性、落地页体验等指标相关的，同时创意相关性和落地页体验也是保证预估转化率的重要因素，可见质量度体系和二阶段的ECPM有异曲同工之妙。

二、搜索OCPC进二阶的三大模式

如何做出选择？

了解完基础原理后，下面阐述一下“如何开启OCPC”这个命题。

在准备阶段，我们需要注意选择契合自身营销场景的转化目标，而且要确保数据接入正常；在第一阶段模型的学习过程中，切忌不要大幅调整投放包，比如改变地域、修改投放时间段、大规模的关键词删减调价和换匹配、以及落地页的调整——这其实和信息流OCPC的“减少负向操作”的原理是一样的，为的就是让模型在相同的定向和流量环境下尽快学习高转化人群的特征，从而早日进入二阶段。

四、面对拓量难题

常规手段和特殊手段有哪些？

通过对以上四种基本情况的排查后，我们已经可以找到来优化的方向了。具体有哪些方式？我们先从拓量的方法展开探讨。