房产家居如何做好门店引流？

本期内容将结合“门店推广”这种新颖的营销模式，给出房产家居行业线下门店盘活流量的思路。

分享大纲如下：

1.面对线下经营三大难题，“门店推广”提供解决方案

2.“门店推广”操作简述，结合工具进一步提效

3.三个案例揭示“门店推广”带来的实际效果

一、攻克线下门店三座大山、门店推广有妙招

线下的生意难不难做？在疫情年尤其难，但是房产家居行业却不能放弃门店。这些年来，房产销售和家居装潢等已经初步将线下门店同步到线上，然而还是会遇到流量瓶颈、精准度低、线索质量堪忧、到店率不佳等问题。

“门店推广”帮助商家解决以上难题，打通了百度搜索、信息流、地图、百家号等多个平台，将门店的优势直观地呈现给精准受众，我们就来看看其实际能力。

①“门店推广”致力于解决线上和线下营销割裂的局面。

在以往，商家需要在线上获客和线下门店两方面布局营销、费时费力费钱，还往往无法将线下到店的顾客和线上推广划上关系。“门店推广”则可以根据线下店铺信息一键生成专属H5营销页面，通过视频、组图、商品、地图导航等多种推广样式吸引精准人群的关注，再结合在线领券、预约咨询的过程，可以实现跨线上下营销回路，长线吸粉运营都不是难事。

②通过地图定向，可以实现对门店周边有需求用户的精准触达

实时展示门店距离，提升转化意向和到店成交率。搜索推广的地图定向范围在5-50km，信息流则是1-30km。

③门店推广具有独特的推广样式，可以彰显门店服务、口碑、品牌等核心价值点，对用户吸引力大。从下图中可见，“门店推广”的样式包含宣传视频、品牌logo、门店评分、专属标识、转化按钮等组件，还可以和其他搜索样式叠加呈现，根据全行业大数据显示，门店推广样式点击率高于普通样式29.7%，这意味着更好的营销效果。

④门店推广和“智能门店页”相得益彰，而且搭建方式非常便捷。

智能门店页有非常成熟的模板，广告主可直接填入信息就能一键生成；对于多个门店而言，还能批量录入和差异化呈现。实战推广中，我们建议采用基木鱼落地页的搭建策略，在首屏、次屏呈现多维信息内容，结合优惠券、转化组件达成更好的效果。

综上可见，“门店推广”将从链路、流量、转化、内容和运营五个方面帮助线下商户找到突破点。

二、“门店推广”营销玩法简述，从入门到进阶

具备多种营销能力的“门店推广”怎么搭建、又是如何优化和提效呢？其实只需要按照下图进行“创建门店”、“生成店铺页”、“新建计划”三个步骤的操作，即可上线推广了。

比如针对转化成本不理想、线索质量不佳的情况，可以单独为“门店推广”创建OCPC投放包，因为“智能门店页”和基木鱼落地页的底层逻辑相同、无需设置埋码或者API回传，转化效果和OCPC模型之间完全打通，所以积累数据非常快捷，还可以将深度转化结合起来综合评估，帮助降本增效。

此外，还特别建议我们使用“门店推广”和百度地图、百家号带来的免费流量红利，其中蕴含着多种整合营销玩法，可以让门店和品牌精准曝光、有效互动，达到品效合一。

三、房产家居行业案例展现真金白银效果提升

通过前文的阐述，我们已经对“门店推广”的优势和设置有一定了解了，那么聚焦到房产家居行业，怎样才能结合自身情况、用好“门店推广”呢？接下来将看到三个案例，分别来自于装潢设计、家具卖场和售楼中心的实战总结。

第一个案例中，装潢设计行业的品牌主拥有18家线下门店，为实现精准营销，他在搭建账户时从距离因素、价格因素、风格因素和装修案例四个方向做计划，分别填充不同方向的关键词和针对性的创意，并结合“门店推广”独有的位置标签、门店电话线索组件吸引点击，通过优惠券促进到店消费——整个规划非常精细，值得学习借鉴。

在“智能门店页”的设计上（详见下图），广告主在首屏将商铺的门脸置顶、结合下方的门店介绍和地址，强化线下门店的地位。

接下来则以轮播图呈现店内家具展厅、合作家具品牌等内容，给用户带来全面的场景感知；在第二屏末位采用悬浮及吸底转化组件，方便收集线索。从投放数据上我们可以发现，平均点击价格降低了19%，而点击率则提升了222%，这说明“门店推广”方案对高意向流量的竞得率更强，而且成本更为节省。

第三个案例的广告主主推公寓楼盘，该楼盘地处新一线城市远郊开发区，目前因为周边配套开发不完善、区域人口稀疏，面临着较大的销售压力。经过分析后优化师建议采用搜索和信息流双端投放“门店推广”进行营销布局。

其中搜索端采用对售楼中心周边15km进行投放，创意采用门店推广叠加闪投样式及高级组件，在LBS的精准定向的作用下，点击率提升近80%；拿到初步效果后，又通过采用搜索OCPC智能投放扩充线索量50%，而且线索质量较常规投放更高，证明了“门店推广”提效作用显著。