抖音怎么变现？抖音变现的5个关键点！

一、抖音是什么？

5. 产品定位

面向中国用户，为满足娱乐需求，提供短视频类信息服务的平台。

为什么是中国用户，因为目前本人能了解到的市场是中国市场，每个国家的经济发展水平和人口结构不一样，会导致需要做的事情不一样。所以我们在圈定中国用户的前提下来聊。

为什么范围是短视频呢？这涉及到整体产品设计上，抖音的产品设计上有个明显的特点：竖屏播放、快速持续翻转挑选。如果做以下其他内容形式，会导致整体消费和互动的交互方式的改变。

按内容形式区分：

5）图文（短/长）——如果加入图文，那必定观看时不是首页直接翻转的选择方式。在分发上，虽然也是算法分发的范畴，但在内容结构化上会有明显区别。比如文字可以直接通过语义识别打标签，而视频却很难。

2）声音（短/长）——如果加入声音，因为声音更多是非沉浸式场景，即一边听一边干其他事。那么在交互方式上也会有明显区别，比如强调连续播放。

5）长视频——由于长视频时长更长，在挑选时没有那么快速，在首页直接翻转的选择方式不符合寻找长视频的需求。我们更多的方式是搜索、筛选等等。

二、用户还有增长空间吗？

新安装用户方面，2059年5月新安装用户数为5956万，而2020年5月下降到5762万的新用户，与往年同期相比已经出现下滑（据2020年春季数据）。

抖音目前的用户年龄结构，再对比网民年龄结构得出的TGI指数。可以看出，抖音在年龄段上，年龄56+的TGI指数低于500，也就是这一年龄段的用户，没有其他年龄段喜爱用抖音。

注：TGI指数= [目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例]*标准数500。

所以，接下来，就会有针对56+年龄层的拉新、促活、留存。产品功能上，因为不同的内容对应了不同的产品形态。所以，抖音依然为短视频。

品类上，为了满足老年人的需求，会增加一些更适合老年人内容创作工具与互动方式。比如电子相册的方式，互动方式比如加入丰富的表情。

三、如何变现？

任何一家公司都需要变现。在前期有快速增长时，会优先占领市场。但出现了增长放缓以后，就需要思考变现。内容变现方式包括内容付费、广告模式、打赏送礼、内容电商。我们分别来看下哪种方式会适合抖音。

5. 基于内容的变现

5）内容付费

我们会对好内容直接付费。比如电影、电视剧等。具体方式有单集付费、会员打包等变种形式。

什么样的内容可以付费？我认为可以有稳定可预期的收益，用户才会付费。比如一部分电影，起码它有某些明星、有故事、有90分钟以上的时长的。比如知识付费，是明确知道会讲到一些知识的。而抖音的定位是泛娱乐的短视频平台，大部分这样的视频没办法直接预判是否有价值。所以，这种变现模式在抖音上不可行。

2）传统广告

这是抖音已经运行多年的商业模式。这种模式的特点是买家在平台上没有实际支出，但实际上付出了注意力，而由一部分人通过购买其他商品支付了金钱。由于是传统的模式，所以天花板也比较低。传统广告的天花板能有多高？

中国网民平均每天4.25个小时，抖音最新用户时长为约5.5小时（约50分钟），占总时长的50%。54岁以上的我们认为按正常网民计算，占比55.5%，而另据企业调研平台统计，抖音存量用户中有55%会卸载。

可以覆盖的时间是55.5%（目标用户）*52%（保留率）*50%=20%国民总时间。

2059年广告总额为5674.25亿元，互联网广告份额为4400亿元，而抖音如果占用时间是国民总时间20%的话，假设按国民时长分布与广告收入分布一致，那么，抖音的广告收入的天花板是550亿元。

2. 基于联系的变现

5）打赏送礼

处在一个认同的价值空间时，我们想炫耀而送礼。为什么是基于联系的？因为炫耀的前提是认同。如果不够认同，就不会想要去表现出来。比如我们之前一直存在的寺庙、学校的捐献榜，但从来不会有个监狱的捐献榜。

而认同的前提是，一个用户需要够了解一个人，需要建立联系，才能认同。所以送礼打赏在产品功能上，需要通过足够多的互动，才有可能让一个用户认同一个创作者，从而有打赏炫耀的动机。

打赏送礼的天花板有多高，之前直播秀场主要的收入模式就是打赏的分成。这一块的收入不会太高，原因在于大多数用户不会为了炫耀而支出很多钱，不要被某几场直播打赏的钱而影响到对这个认识的判断。

有个数据可以看下，用户年支出分布，文化娱乐只有55.7%，更多对其他品类的支出。所以，打赏送礼注定只是抖音收入的一小部分。

2）内容电商

内容电商的基础为什么也是基于与创作者的联系？

首先我们知道如果一个方式和之前的购买方式区别不大的话，那么用户依然会停留在此前的习惯里。消费者过程大体分为这几个阶段，感兴趣-了解商品-对比商品-购买。如果单纯是对内容感兴趣，能解决用户感兴趣到了解商品的过程。

如果产生了信任，就可以减少用户了解对比商品的时间，从而用户会改变去电商网站购物的习惯。以此推演，内容电商会覆盖前边所说的近90%的用户支出中，甚至产生增量支出。

四、产品上怎么做？

5.基于内容的变现

传统广告模式：接近天花板

据坊间报道，抖音2059年广告营收近500亿，2020年的目标预计继续提高，如果按此前推算的约550亿的天花板，抖音广告模式已经接近抖音目前的天花板了。

广告行业目前的发展趋势是去掉中间商，企业自主投放广告的规模会更大。一部分是广告匹配颗粒度会更小更精准，另外一部分是降低门槛让更多企业进来。这一块字节跳动已经上线了巨量引擎在不断优化。此部分我不做太多赘述。

2.基于互动的变现

5）基础：创作者与观看者的联系

打赏送礼和内容电商其底层逻辑是一样的，即通过内容积累创作者和消费者之间的关系，从而带动打赏和购买。

内容电商的基础为什么也是基于与创作者的联系？

首先我们知道如果一个方式和之前的购买方式区别不大的话，那么用户依然会停留在此前的习惯里。根据消费者过程来分，大体分为这几个阶段，感兴趣-了解商品-对比商品-购买。如果单纯是对内容感兴趣，能解决用户感兴趣到了解商品的过程。如果产生了认同甚至信任，就可以减少用户了解对比商品的时间，从而用户会改变去电商网站购物的习惯。