跨境电商亚马逊女装好做吗？卖服装有什么要求呢

跨境电商亚马逊女装好做吗？卖服装有什么要求呢

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

亚马逊平台销售产品种类繁多，有些有服装货源的，可能会有想法，能在平台上销售这些么?销量会怎么样。但个人觉得服装类目很难做，甚至可以说是太难做。

原因有以下几点：

一、虽然服装是生活刚需品，但绝非是亚马逊运营层面上的刚需品。

对于刚需，核心是消费者聚集，便于卖家快速聚焦打造爆款。但服装类目的SKU太多，那什么是SKU?SKU是指一款商品，每款都有一个SKU，便于电商品牌识别商品。2、一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则sku编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。消费者的选择偏好差别太大，我之砒霜，人之蜜糖，也或者我之蜜糖，人之砒霜，想要用自己的选择打动消费者，然后卖到爆赚到钱，太难了。

二、服装有点大有点重，物流费用较高，亚马逊FBA配送费较高，仓储成本也较高。

虽然客观上来说，单件衣服并不大，但相对于很多其他类目的产品来说，在服装对应的售价下，其重量、体积还是偏重、偏大的。这造成的直接后果就是运费成本高、FBA送费高，FBA仓储费高，这“三高”就能吞噬掉不少的成本，稀释掉很大的利润，最后的结果就是，从表面看起来有利润到实际销售之后发现没利润。

三、季节性明显，要么是时间赶不上，要么是卖断货，销售波动太大。

服装因季节而变化，而每一季都那么短，考虑到物流，如果发海运，几乎很难精准把握，甚至很多服装类的产品以海运发货的话意味着每年只能发一批货而已，因为第一批卖完再来第二批货过去，已经过季了。

四、东西方审美观的差别，难以把握到服装潮流。

这个不用多说了，最简单的，你最讨厌哪个颜色?然后再看看身边，有没有人爱哪个颜色爱到要死的?看到LadyGaga的穿着，你内心有几分感觉呼唤你卖或者穿那些衣服?很难!我是说，想卖衣服，在审美观上，很难把握。当然，也有人说，如果一件事情你觉得很难，你从心里排斥不接受，那你也很难做好。

五、尺码的标准以及消费者对尺码的不精准判定会导致超高的退款率。

服装类目的无理由退货率是最高的。当然，客户的退货其实是有理由的。理由是，尺码不合身。

所以综上所述，不是完全反对做服装类的产品，而是一定要有所了解，才选择。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题