当我们接触推广营销中，受限于个人经验，一定会有接触陌生的推广渠道，这个时候如何快速了解熟悉呢？不妨从熟悉该平台的免费玩法和付费玩法开始做起。
如手机应用商店的免费玩法有：首发，特权活动，专题，新品推荐等；付费玩法有CPD，CPT，CPC等。
免费玩法，你可以做的事情有：
了解渠道的信息分发规则：如微博快手知乎头条等渠道的分发规则各不相同。
接触核心圈子，及时了解最新渠道的动向和玩法
付费玩法，你可以做的事情有：
了解渠道的流量和性价比，多与经验丰富的大佬交流学习
多找几个渠道代理询价，从而拿到最佳折扣
关于，微信朋友圈，广点通，知乎，头条，百度等常见渠道的资料大家就自行搜索吧，我这里就不做介绍了。
举个例子
比如，我现在是个推广营销的小白，之前没有相关经验。那我们该如何了解华为应用商店有哪些玩法呢？
1、找到华为官方群，官方最新活动信息都会在这里发布
2、在官方后台详细了解该应用市场的福利申请和活动发布规则
3、找到免费玩法诸如：首发，特权活动等
4、找到付费玩法如：CPD投放等
5、详细阅读应用市场的文档，基本上90%的相关常见问题都可以从中获取解答
如何拓展新渠道
接下来，给到大家些关于新渠道拓展的建议。
很多运营人员在做营销与推广时一般会关注市面上比较常见的“入口”，但是对于新渠道和新推广方式关注的比较少，而新渠道和新推广方式对营销推广来说也是很重要的。
这里分享两个经验：
1、先人一步发现某些新渠道的玩法，可能会帮你节省下很多的推广成本。
比如微博渠道2014年，九宫格玩法的出现，第一批入场的广告主和博主相较而言都收获颇多。
2、与其大量铺 100 个渠道，不如把一个有效的渠道玩透。
如鉴峰在微信生态下率先策划网易、三联中读等爆款课程的刷屏事件。
抖音、知乎等常见渠道特点
线上获客方式诸多种，大抵可以分为：
前几类在大部分公司投放部门负责，最后一种内容营销会划拨到运营来负责。
内容营销大抵有：直播（淘宝/斗鱼），短视频（抖音/快手），综合性平台（如小红书，b站，知乎等）
这其中，抖音网红带货千万，知乎具备专业属性的内容转化率也比较稳定，我们分别展开了解下。
知乎
1、为什么要做知乎？
2、了解知乎的推荐机制
目前官方没有公布推荐公式，但提升盐值，实名认证均会有影响。即便是小号，在知乎的机制下，依旧有可能获得高曝光和点赞。因为知乎的算法是为了优质内容获得更好的曝光而服务的，权重的重要影响因素是收藏和感谢。
推荐机制如下
3、新账号运营要点
首先，你要了解这个平台的基本规则：知乎社区管理规定。
1、账号定位尽可能垂直细分，有助于权重积累和推荐量增加
2、账号信息完善，个人简介上可以将用户引导转化
新账号运营的一些tips
4、筛选有效要回答的问题
好问题的价值在于可以为自己的产品引流。因此好问题应该是切合自己领域，有高话题性的问题。这样的问题其实都有几个显著的特征，如关注人数多，浏览量高等。
那如何找到这样的好问题呢？这里给到大家几个思路。
5、如何写出一个高赞回答
本质上是为用户提供该场景下的有效解决方案。
几种常见形式，提供给大家
1）盘点类：更完善的解决方案（统计高赞回答有效信息），核心就是帮助用户节省阅读时间。对应的问题格式，就是有哪些。如有哪些20岁式值得一读的书。
2）论证类：逻辑严谨（观点明确，开门见山，逻辑自洽，层层递进，有理有据），对应的问题格式典型就是如何**，如何保持精力充沛？
常见的论证方法有：举例，道理，对比，归纳等。
说了这么多，最后给到大家一些日常可以练习的小建议：
抖音
抖音自18年6月开放企业号认证以来，强大的平台实力和营销价值吸引了一大波企业用户入驻。“两微一抖”的概念在企业营销领域被广泛认知，抖音正成为企业营销的新标配。
抖音上的一条视频，帮快剪辑APP，保守估计新增200万以上的应用下载量，可见抖音营销的热度。
同时，抖音蓝V企业号再推新功能——用户管理功能，企业号可以在平台内精细管理用户信息、精准管理用户评论、建立与用户间的紧密联系、挖掘用户的转化价值，进一步拉近品牌与用户的距离。
头条系产品的推荐机制是比较像的，机器会先把你的内容推荐给一部分用户，根据用户的数据反馈，决定是否推荐给更多的人看。如果数据反馈正向，机器就会推荐给更多的人，反之则停止推荐。
关于如何提高推荐，分享几个觉得有价值的点：
1、如何提高完播率和点赞率
完播率是指播放过视频的用户里，多少人看完了视频。
提高完播率，最重要的当然是剧本的选题，一个枯燥无趣的选题，没人想要去看。此外，下面几点很重要：
一是开头不要拖泥带水，快速切入。用户可能只需要3s来判断，是否要看下去，如果开头拖沓，大部分用户会离开。
二是剧本的结构，应该要有起承转合。即便是1分钟的剧本，即便是单口剧本，也应该有悬念/有否定/有质疑/有“后面有干货”的预期，让用户有兴趣看下去。（多拆分竞品大号和自己的爆款视频，会有很多收获。）
三是注意配乐，多用抖音热度高的配乐，数据通常比不配要好很多。
四是视频的画面质感，应该高级一点，不要low low的。抖音用户整体比较年轻，太土的东西，用户排斥率会比较高。
2、如何提高互动率
所谓互动率，主要是指用户评论意向有多高，而不是用户评论了以后，你的回复率。
我自己觉得比较好用的提高互动率的方式有2种：
一是在评论区进行有趣或有干货的评论预埋。
抖音用户其实喜欢看神评论，很多视频的留言区十分精彩，甚至比视频本身还要有趣。
通常会预埋3条左右的评论在留言区，可以是质疑选题内容的，也可以是调侃选题内容的，可以是非常犀利的提问，总之要能吸引用户留下来看看，吸引用户关注评论区甚至直接参与话题讨论。这样做有2个好处，一是互动率提升，二是完播率及停留时长也提升了。
二是在短视频的标题里进行预热和提问。
这是个网红款盛行的年代，能够成功打上「网红款」标签并出位的产品，往往自带口碑效应——实用、颜值、话题缺一不可，才能在竞争激烈的千军万马中，诞生出一个名副其实的「网红爆款」。
在这方面，抖音上出现的各种玩法值得大家借鉴和学习，大家平时也可以多看看抖音营销成功案例。
作者：徐雄雄
来源：熊熊运营笔记
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