搜索推广：转化落地页优化技巧！

你知道搜索推广中，落地页内容会直接影响广告的展现量、排序吗？如何优化落地页才能最大化推广效果，【落地页优化技巧】为你揭秘！

本文大纲：

1、落地页影响什么？影响多大？

2、什么是好的落地页？

3、如何判断落地页是否达标？

4、如何优化落地页？

落地页对账户投放的影响

我们都知道落地页质量会直接影响我们账户的转化率，但我们不知道落地页质量同时也会直接影响账户的展现量。广告系统会奖优罚劣，劣质落地页展现量会过滤，优质落地页会排序加权、计费优惠。

广告排序=质量度（点击率、创意、落地页）*出价

我们知晓了落地页对账户投放的影响，那么，什么样的落地页才是优质落地页呢？

什么是好的落地页？

我们可以用四个字来说明““智、优、简、正””，下面分别来解析一下什么是“智、优、简、正”。

1）智——给用户看到他想看的内容

满足客户搜索诉求的核心点：落地页和搜索词的相关性，用户能否快速获取所需信息。

关键词-落地页强相关

• 内容强相关：落地页是关键词相关的详细页面，充分介绍产品信息
• 千词千面：搜什么出什么，不同的关键词对应不同的落地页
• 重点信息：置于首屏上方，便于直接定位诉求

Bad Case：落地页和搜索词不相关

①地域不匹配

②搜索类目不匹配，例如：搜索三生三世枕上书电视，结果为小说

③不区分产品，一个页面投所有关键词

用户获取信息智能

• 时效性高：针对实效性高的产品信息，如商品价格、小说、招聘信息、天气、利率、二手交易等，实际结果需要满足用户时效需求
• 获取信息便捷：需要保证用户用最低成本获取所需要内容，如：无需二次检索；重要内容明显，无需隐蔽要翻好多页查找；无需下载app便可获取所需内容
• 信息获取权限：页面内信息获取流畅，不需要注册、付费、授权等形式即可获取
• 感知连贯：页面配图、摘要、标题连贯，无截断、无乱码、信息一致

示例：股票咨询业务

2）优——内容质量高且专业

搭建一个高质量的落地页需要做到：内容高质、专业可信。

内容质量（内容丰富+时鲜性好）

• 丰富性：形式多元，可以深入浅出，引发思考，编辑精良，拓展与主体关系密切，对用户有价值且反馈好。

❌ 内容笼统不详尽

❌ 缺图少视频

❌ 标题、表述无法理解

• 时鲜性：对于非强时效性内容，去除老旧资源的需求，时间戳应该为2年内的活跃资源

专业可信（可信+知名+专业）

• 可信度:具有解释权的官方网站或权威网站，有注册备案信息。

❌ 无注册备案信息；信源不明确；非正规机构

• 知名度：有一定知名度和受众群体，口碑好

❌ 无名气

• 专业度：发布内容专注于某领域

❌ 内容一致性低，内容杂乱

示例：优质内容

3）简——用户体验好

落地页网民体验三要素：加载速度，浏览顺畅度，交互舒适度

加载速度：

• 速度理想：0～1s ✅
• 速度一般：1～3s ❌
• 速度极慢：大于3s ❌

交互舒适：

• 滑动顺畅：页面滑动顺畅，tab切换，视频播放无卡顿
• 功能友好：落地页可回退，链接可点，无多余步骤和功能
• 交互舒适：交互操作符合习惯

浏览顺畅：

• 移动适配：落地页兼容不同移动设备，无pc页投移动的情况
• 排版布局：重点突出，结构合理，导航明确；首屏主体内容>50%，信息层级清晰合理，主体无折叠
• 字号间距：阅读舒适，字号>10pt，字号和行高比率>1.4
• 页面浮窗：符合浮窗规则，不遮挡主体内容和功能，无弹窗，无超高，无闪动

浮窗规则：

• 浮窗功能条可出现在底部，圆形咨询提示按钮可设置在两侧
• 浮窗最多一个且面积≤屏幕10%，侧边按钮（左侧或右侧），最多一个，单侧总面积≤1c㎡
• 图表文字清晰
• 功能不重复、无闪动、抖动、跳跃

错误示例：

① PC页面投放移动端，未进行适配/适配不佳，文字需放大才能看清。

② 浮窗使用错误

4)正——满足内容基线

示例：

内容小结：内容相关性+体验质量

如何判断落地页是否达标

优化中心

提升落地页质量（小流量）：检测落地页违规浮窗、pc页、伪造论坛、app默认下载等问题修改相关性较差的落地页（小流量）：检测落地页与关键词相关性问题。

修改相关性较差的落地页

操作入口：优化中心→全部/落地页类→修改相关性较差的落地页

关键词到落地页相关性的判定

• 落地页内容包含关键词：建议落地页内的产品内容需和关键词保持一致
• 落地页存在对应多个关键词：当前关键词存在多词共用一个落地页的情况，为减少对其它词影响请谨慎修改，建议新增落地页

提升落地页质量

目标：落地页满足关键词内容

1、按业务、词意合理搭建计划单元，同一单元内关键词业务相同，词意接近

2、对应的落地页，对关键词所表达的核心

操作入口：优化中心→全部/落地页类→提升落地页质量

判定本身落地页质量

• 落地页浮窗：落地页「浮窗面积」或「交互方式」不合格
• 移动适配性差：落地页可能为PC页
• 伪造论坛：落地页中可能存在「伪装论坛」或「功能不可用情况」
• 自动下载或跳转：落地页可能存在 「APP自动下载」行为

如何提升落地页相关性？

非托管客户

• 客户自制动态落地页，url中代入关键词信息
• 自制动态落地页，按关键词检索数据库，动态生成落地页

托管客户

基木鱼动态落地页、商品库对接、

内容小结：

以上就是本期本期给大家带来的落地页优化指南！落地页是承载受众转化的终极场景，是促成最终转化的关键所在，看似只是几张简单的页面，最多不过五屏，但里面却大有文章，仔细阅读文章学做高质量落地页吧~

作者：小太阳 来源：小太阳