作者：巨人电商

婚摄旺季视频广告投放新技巧！

POST TIME:2021-08-20

本篇给大家分享的是婚摄行业视频广告投放案例，带你解锁视频广告新玩法。

随着国内疫情逐渐平稳，婚摄行业迎来了营销高峰期，各家婚摄机构都在推广上使出浑身解数。婚摄行业的伙伴们究竟该如何先发制人，赢在当下？为此，我们特别策划“婚摄视频新玩法“系列案例分享，邀请几家业绩突出、敢于尝新的广告主，分享视频新玩法，助力大家实现营销推广新突破。

在厦门，经营了十几年的大城小爱婚纱影楼工作室算得上是业内的“老兵”了，然而，这位老兵的成功秘诀却始终贵在一个“新”字。

除了在业务上坚持注入前沿流行时尚的概念，以独特魅力引领时尚摄影潮流外，推广方面，广告主大城小爱也走在同行业的前端，积极尝试新平台、新玩法。以寓意美好的“520”为契机，大城小爱将目光转到视频广告，成为福建地区第一批尝试视频广告的婚摄机构。

大城小爱是如何让推广常见常新的？玩转视频广告的秘诀有哪些？本次，我们采访了大城小爱婚纱影楼工作室的推广负责人杨智艺，分享视频广告的营销推广经验与心得。

1、视频广告—婚摄营销新利器

早在2015年，大城小爱就开始尝试通过腾讯广告进行推广。自此开始，微信公众号文章底部广告，Q系广告，朋友圈广告，优量汇……伴随着腾讯广告各种平台与产品的推陈出新，大城小爱也在不断尝试新的推广方式。比如，在2019年底，大城小爱就尝试了腾讯广告全新升级的优量汇，让转化成本降低了50%。

目前，大城小爱在腾讯广告的投入已占全部广告费用的60%以上。“跟腾讯广告合作的时间也蛮长了，从广告形式来看，腾讯广告的资源是最丰富的，而且在不断优化投放方式，从整体质量来讲的话，收益也非常不错。” 大城小爱的推广负责人杨智艺说道。

2020年，借助520这个婚摄营销的重要节点，大城小爱再度尝新，采用视频广告，实现了品效双赢。在这家婚摄机构看来，婚摄行业竞争激烈，推广方式也要不断变化，才能在提升广告量级同时，稳定粉丝开口率，降低客资成本。视频广告就是一个当下很好的武器。

“投放过程中，视频素材比图片素材更吸引人，而且还可能充分展示出我们产品本身的诸多细节点，比如拍摄团队，拍摄现场以及服务过程，实现多元化的展示，对于用户来说更有吸引力。”除了在直观感受上比图片广告更具优势，视频广告背后的数据表现也是实打实的有效果。优化师冰香谈到：“平时图片广告的转化率在1%-2%，而视频广告的转化率基本上能到3%，一些比较优质的视频广告，投放出来的转化率能到5%左右。”

2、多上新，多测试，找到转化“更优解”

卓越的推广效果，必须经过反复测试。从图片广告到视频广告，绝不仅是形式上的变化，对应的文案、素材、甚至人群定向，都值得反复推敲。若是“换汤不换药”，就失去了上新的意义。基于此，大城小爱的推广团队与优化师一起，经过一轮轮的测试，不断打磨着转化效果的“更优解”。

1、节日+价格，吸引新人关注

在文案方面，大城小爱进行了很多测试。针对“520”“618”这样的重要节点，大城小爱推出了很多节日文案，同时还搭配一些包含婚纱照报价、临时优惠券、促销大礼包等内容的价格文案，在投放中都得到了很好的效果。

2、拍摄花絮+成片效果，打造专属标签

对于素材样式，大城小爱的推广团队也花了很多心思，从最开始的幻灯片，到之后的九宫翻转，再延伸到拍摄现场、拍摄团队、服务过程等内容的展示，最终测试出拍摄花絮+成片效果的混剪视频素材效果更佳。不仅如此，大城小爱还在视频素材中融入自己的服务特色，加入特有元素，形成专属的标签，这样纵有后来模仿者，大城小爱也能独树一帜。

3、卡片式还是常规式？让数据来给答案

尝新初期，大城小爱选用了起量较快的卡片广告样式，量级稳定后又测试了常规广告样式。通过对比最终发现，卡片视频广告直跳关注的链路，量级更稳定；常规视频广告跳转落地页，可以展示更多信息，开口率会更高。

4、加上一点“玄学”，效果可能会更好

至于人群定向，大城小爱也做了相应的调整。大城小爱面向中高端市场，客单价较高，因此可以侧重于女性用户的基本定向，同时搭配高端消费人群重定向；除此之外，星座包搭配优惠券发放的模式，在测试中的收到了比较好的效果。

正是经过大量的测试与一轮轮优化，大城小爱的常规视频广告取得了十分显著的效果：对比常规图片广告，视频广告整体eCPM提升60%，量级上涨50%，对比卡片视频直跳关注广告，常规视频广告整体eCPM提升40%，开口率提升20%以上。

每次尝试新的平台或玩法，都能收获显著效果，让大城小爱对今后的合作满怀期待。目前的推广，各项数据指标都很优秀，广告主也将继续增加预算，不断尝试新的广告技术与平台，优化成本与效果；还将在视频广告方面多进行一些尝试，开发不同风格的混搭效果。