作者：巨人电商

今日头条信息流广告投放优化

POST TIME:2021-08-20

今日头条广告优化（以游戏为例）

竞价广告的优化指导将分为入门篇和进阶篇，前者为初入头条的游戏广告主提供广告基础设置技巧指导，后者则提供更多优化方法供效果考核的广告主参考。

一、广告基础设置（入门）

1、账户设置

广告组决定优化思路，广告计划定向受众范围，广告创意匹配目标流量。建立清晰的账户结构可以在之后的计划管理及效果对比上取得事半功倍的效果。

账户设置

建议广告主一个账户同一时期只推广一个游戏产品（不同人群定向的产品除外）；游戏广告主账户结构构思方向建议（1）按素材样式（2）按投放位置

2、计划设置

影响跑量的计划设置有：受众定向、预算/出价设置、投放时间/时段。头条妹对于计划设置的优化建议如下图：

3、创意设置

创意标签&创意优选设置创意标签利于精准目标人群，提高广告预估点击率的精准性，高效锁定目标人群。Tips:建议结合游戏产品热点属性进行设置，勿设置小众标签兴趣关键词vs创意标签：前者定向投放人群和投放量级；后者明确广告属性，在计划定向圈定的人群中寻找对创意最感兴趣的人群。勾选创意优选利于提升计划展现，帮助广告主挑选同计划中高点击率/转化率的创意进行投放，提升广告竞争力。

二、广告优化方法（进阶）

1、优选位置

流量开拓，组合精选广告位没有优劣之分，巧妙搭配各大的功能同期使用，开拓流量提升量级的同时一样能够形成高效转化。

2、精准流量

多维定向，锁定目标用户提升效果有两方面功课可做，一方面是找对的人（定向），一方面是引导转化（素材）。除了用户基本属性定向，自定义人群包定向、兴趣关键词包定向、手机品牌定向、智能定向都是优选流量的最佳拍档。

对定向有选择恐惧症的广告主也可以直接使用oCPC自定义转化目标功能，系统为广告智能找人，转化效果鹅妹子嘤！

相较CPC，oCPC能更直接地实现广告主设定的转化目标。游戏广告主可以同时使用落地页oCPC和应用下载oCPC搭配跑量。

优化创意创意优化主要从文案、素材、辅助工具三方面着手。

一、文案篇

1、从受众出发：

好的创意文案能引发共鸣引导转化，不是一个人的文学自嗨。文案撰写可遵循影响力六大法则：喜好、互惠、社会认同、承诺和一致性、权威、稀缺。

符合阅读习惯：说人话，文案表达简单易懂，与用户对话

满足人群诉求：说有用的话，解决玩家需求，提供有效信息，贴合使用场景

引起受众兴趣：说让人感兴趣的话，解析玩家兴趣点和关注点

揣摩玩家心理：说能影响人的话，结合玩家共性和个性，正向引导+反向激励。

2、从产品出发：

结合产品自身优势扬长避短，引发爆点。大产品重影响（品牌、品质、市场），创新产品玩特色（玩法、题材），中小产品抛福利（美女、免费）。

1）游戏文案热门主题

头条游戏文案常用人气主题如下：

2）游戏文案热门句式

头条游戏文案常用人气句式如下：

二、素材篇

1、素材内容选择

广告素材可利用人设物设吸引玩家好感，借助画面彰显游戏品质及特色，突出玩法对话目标玩家群体，结合三次元人物及场景拉近转化距离。

2、素材五大样式

头条支持大图、小图、组图、视频、GIF图五种素材样式，根据素材内容合理搭配素材样式完成最佳呈现。

3、素材设计

在图片布局上，头条游戏广告素材大致分为整图、切割、拼接三大布局。

在图片设计上，学会在从视觉上施加影响力。

4、热门游戏素材

重度游戏热门素材：

休闲游戏热门素材：

创意辅助工具

1、创意搜索

创意搜索作为文案灵感库，可提供高点击率原生创意参考，帮助广告主了解平台用户阅读偏好，发现用户关注点。

2、动态词包

结合用户内在属性与外在场景，创意深度个性化，更懂用户需求，有效提升点击率和转化率。

3、广告质量度

广告质量度反映的是“在选定目标受众的情况下，广告预期会被网民点击的平均概率” 。广告质量度能对广告创意进行质量把关，为创意评估好坏提供依据。

落地页优化落地页内容上，落地页设计风格需符合游戏题材，创意与落地页内容主题统一相辅相成，完成吸引关注到接受影响的转化引导。在辅助工具方面，建议使用头条建站和落地页检测工具。

1、落地页检测工具

落地页诊断专家，广告主使用该工具能提前知道落地页效果，通过诊断结果有针对性地对落地页进行优化。

2、建站工具

上文有提到，创意与落地页内容相互呼应可加强引导促进转化。建站作为头条主打工具，享有低制作门槛、预加载的天然优势。不仅能匹配广告主多落地页诉求，还能通过预加载优化广告质量度，提升广告竞争力。

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