B站信息流广告的出圈套路

“2019年最美的夜”跨年晚会让B站成功出圈，2020年发布财报、钉钉在线鬼畜等热点事件也让各大媒体津津乐道，许多品牌纷纷将目光投向了这个“小破站”。

2019年B站的Z世代（1990-2009年出生的人）用户占比达82%，其优秀的用户粘性也是众所周知。作为目前Z世代用户最为集中的平台，B站对于品牌及广告主有着不可替代的价值。

相对其他平台而言，B站目前的广告主要出现在推荐的原生信息流中，有小图、大图两种展现形式，落地页可跳转到H5、视频、下载等页面。虽然B站的广告业务仍处于商业化早期，较为克制，但增长速度不可小觑。

针对B站近期的广告创意，我们筛选出以下投放广告数较多的六大行业，分析Bilibili必选与其他重点平台（腾讯广告、巨量引擎、百度信息流）创意素材之间的差异，希望为相关广告主提供参考。文末附Bilibili必选六大行业广告创意素材包

注：由于B站都是图片形式的信息流广告，以下重点对比图片形式的广告创意差异。

由于B站的游戏收入主要来源于代理二次元游戏，加上其自身平台的用户属性限制，在Bilibili必选上投放的游戏大多为动漫类、又或是画风较为新颖独特的手游。

据App Growing追踪到的数据显示，2020年Q1期间《剑与远征》、《食之契约》投放强势，以下重点分析这两款游戏在Bilibili必选与其他平台在广告创意方面的差异。

《剑与远征》在B站的广告创意素材特点主要有显眼的强调字幕、美女主播照片加持，或是灵活将热门话题“XX是种什么体验”与“肝”结合，制造矛盾感，吸引用户下载了解。在游戏角色的选择上会偏向选可爱、软萌风格的角色进行展示。

而在其他平台的广告创意素材，则是重点突出角色与技能，强调爆率，偏爱展示酷炫、霸气、御姐风格的角色。

《食之契约》在B站与其他平台上的素材也有差异，B站上较多展示软萌女性游戏角色，图片着重营造出偏欢乐、温馨、梦幻的氛围。B站大部分用户都曾受过众多美食类动漫、二次元社区大触的拟人化作品的“熏陶”，易受拟人化动漫形象、美食、大触等元素打动，该游戏在广告图片字幕及广告文案上也重点强调二次元、美食拟人、大佬画师等关键词。

而在其他平台，《食之契约》则侧重于展示多个高贵冷艳的游戏角色及声优阵容，或是突出相应的游戏抽卡活动等。

B站的社交婚恋行业广告整体特点就是不露脸、年轻、清新，以下重点分析《探探》及《PicoPico》在不同平台的广告创意差异。

《探探》及《PicoPico》在B站的广告创意主要展示可爱娇小女生的上半身，模特以穿运动短裙、lolita裙的软萌女生为主，图片整体呈现出明显的少女感色调。另外JK制服装扮也是一大热点，这与其用户年龄偏低，宅舞文化盛行，男性用户的喜好分不开关系。

《探探》在其他平台的创意素材风格更为接地气、成熟向，图片没有过多的修饰，迎合大龄男性的审美。《PicoPico》在其他平台的素材风格整体也较为清新，但模特风格与B站明显不是一个次元，穿着打扮为日常休闲风，在长相气质方面也相对更成熟。

B站的教育广告风格十分鲜明，无论是《英语流利说》还是《有道精品课》，素材创意均为习题/笔记背景+显眼文案，搭配表情包或热梗（如“奥利给”）装饰，容易戳中学生党的痛点，引起共鸣。而在其他平台则是中规中矩的通用风格，没有特别针对学生人群做出调整。

Java课程广告将魔性表情包及热门话题“XX前，XX后”结合，突出学习Java前后的蜕变。营养师证考试的广告也是小清新，风格十分贴近B站美食圈，符合目标人群喜好。但这两者在其他平台更侧重于强调技能/证书的含金量，以及对自身工作生活的帮助。

减脂类广告在B站平台上以代餐类产品为主，重点突出戒糖餐对减脂、护肤的好处，采用动画形象的科普向风格，而其他平台的则以减肥药品为主，强调排油减肚，采用真人形象，视觉冲击力强。

B站祛痘类广告大多包装成护肤攻略类，比较喜欢在文案上cue学生党，吸引用户点击。在其他平台则偏向展示祛痘的方法，主打引流加粉套路。

B站的服饰鞋包广告大多为酷炫风的男性商品，图片设计感强，透露出一种高端品牌感，抓住年轻男性用户追求潮品的痛点进行推广。

其他平台的广告只在文案上突出了“潮”卖点，但并没有多花心思在图片素材上去展现，而是重点强调优惠的价格活动、耐穿程度等。

生活服务行业的广告区分度也非常明显，以下重点分析《异乡好居》及《中国移动》在不同平台的创意差异。

《异乡好居》将广告包装成up主分享自身留学租房经验的视频封面，在文案上强调“超爱”、“必看”、“需要”等关键词，吸引留学党点击了解。在其他平台的素材图片则是简单直接地晒出房间实拍图，广告文案上强调“疯抢”、“所剩无几”等，营造紧迫感。

中国移动的图片素材直接将卖点P在动漫截图上，符合B站属性，吸睛又低成本。

作者：App Growing

来源：App Growing