安卓丨华为市场ASO详解

今天我们要讲的是安卓市场华为应用市场新包从0-1如何从应用市场获量，首先我们要先知道的一个市场大环境，不管是从流量，还是付费来看，华为在安卓市场中是为首的。华为目前的市场状态是有点混乱的，马甲包满天飞，同名应用权重非常高，但混乱就有机会，这个市场也是可操作性最强的一个安卓市场。

首先需要做的是做市场分析，找出自己即将要做的这个产品的所属行业，以及这个行业内的TOP5竞品，接下来就是找出这个行业的带量关键词，然后做出自己当前产品的马甲包矩阵。

找带量词的第一步就是先分析TOP5竞品所覆盖的关键词，然后合并表格去重，按热度值进行排序，去除4605以下的词。此表格为词库1。

根据自己产品的所有功能去做功能词拓展，七麦等都有关键词拓展助手，然后做汇总，排序，整理出词库2。

汇总词库1，2，得出词库3，对词库3进行排序去重，按照热度进行排序，给词进行打标签，竞品词，行业词，功能词，长尾词。然后分别分析这些词的前排竞争程度，广告位查询网址：http://154.221.25.45/。

标签分为这几种：1.前排广告位垄断的词；2.关键词即是应用名的（前排有几个同名应用）；3.前排应用带该关键词的；4.该关键词在前三应用排名是否稳定（判断是否竞争激烈）。将4种标签分别筛选区分开，整理成表格词库4。

最终得出自己的家应用即将要做的词库，即是词库4。

1.对于前排被广告位垄断的词，建议直接进行市场CPD关键词搜索投放，测试出每个词的出价及权重，然后用积分墙补量的方式增加该词的权重，再降低出价，即低价CPD+积分墙的方式玩转广告竞价。

2.对于关键词即是应用名的，需要对其他家的包进行观察一周左右，看前三应用是否有榜单排名，榜单排名是否稳定（排除机刷造成的榜单不稳定的情况），觉得你要不要做一个相同应用名的马甲包进行上架占坑优化。

3.对于前排应用带该关键词的应用，对这些词进行分析，这批词尽量放到主包去做，主包应用名以品牌词+关键词的形式去上架。尽可能多的带上1-2个该批词的最优词。后期可做积分墙或者机刷进行打榜。

4.从第4个标签里面挑选出竞争小的词或者有实力的可以挑高热度强相关的直接进行积分墙或者机刷。

1.先上主包，主包上线后，需要进行养包，评论/评分+前端下载 ，评论/评分每日各5个，下载1万/天，1-2个月周期，什么时候停，需要看七麦等你这个包的所有词没有大面积排名上升的时候就可以停掉了。养完包之后最好保持1次/月的版本更新（更新下简介，版本值跟codo值需要升上去）

2.上完主包，需要将马甲包上传上去（注意：华为市场同类应用在同一个主体可以上传3个，再往上会有风险，需做好各个功能开关，UI，结构布局要跟主包不一致，上架前需通过后台的开关进行主包与马甲包的功能差异化，即通过开关使得主包跟马甲包的功能不一致，上架审核通过后再关闭开关，调至正常。如果不是同一个主体上传，只需要更换UI跟结构布局就可以上架了），跟主包一样进行养包，一样的操作。

（基础权重到一个零界点，需要下载量加权）

1、主包获量方式有少量CPD+积分墙，对第3分类的词进行积分墙或者机刷。（如主包有外部引流，如CPA，SEM竞价等等可使得用户跳转至应用市场下载的，词优化的时候最好是积分墙，因为积分墙是可以加权的，排名上去之后，可通过这些外部引流的自然流量进行刷榜词的维护。如果没有外部引流，直接进行机刷关键词排名比较好，因为目前华为应用市场积分墙比较难上1，2位置，消耗还大）

2、马甲包是对每个包对应的带量关键词进行机刷，成本低，到榜收费，能抢占的自然位比较好。

对于已经做上去的关键词要进行记录带量效果，进行ROI的计算，整理成表格，对于ROI远大于1的词进行长期维护。关键词排名是一个长期且高竞争的工作，毕竟词就这么些，市场竞品那么多，所以需要长期进行在榜关键词的监控，监控该关键词排名靠前的应用什么时候开始操作抢词等等，这个时候你需要的就是进行提单维护（提该词直达的机刷单，因为直达周期长，维护的时候也是在放量的，相当于白嫖，维护个10天左右就可以以种种理由撤单。）

华为市场几大流量入口及做法

1、榜单排名

榜单排名可以通过机刷渠道进行刷榜，这块能做的源头有几个，需要自己去找跟测试哦！

2、关键词搜索排名

搜索关键词出来的结果排名，积分墙或者机刷都可以做，也可以进行CPD投放。

3、关键词搜索直达

搜索一个词，下拉列表会弹出一个列表项，此为搜索直达，正常1位置为自然位，2，3为CPD广告位。此位置的做法每个词具体情况不一致，正常周期是20-30天左右，有少部分机刷商是可以做的，到榜付费。

4、热门应用

在关键词搜索结果页，第2跟第3之间会有一个您可能还喜欢，此分类里面会出现的应用一半都是付费推广或者近期流量高于同行业其它应用。此处的做法正常不单独去做，因为不稳定，无法统计效果，多为在机刷关键词的时候，让源头商在安全性内多放点量，这个时候搜索行业词的时候，这里面就会出现你们家的应用，但是机刷停掉之后，这块的展现量会变得越来越少。

5、首发（免费推广资源）

详情见开发者平台内部文档，市场内有非标资源。

6、应用市场开户广告投放

根据自身情况考虑投放方式及投放位置，控制好自己的预算以及ROI。

1、您的应用近期下载异常

多发生在机刷关键词跟榜单的时候，源头放量过多导致，此时需立马暂停操作，给市场回信甩锅是是不是竞品恶意竞争刷你们家的，然后表示肯定彻查。至于操作需要停2周左右的时间，正常源头商是不会犯这种错的。

2、您的应用近期评论异常

多发生在做评论评分的时候，华为市场对于评论评分这块把控的一直很严格，有的时候连正常人的评论都会触发这个风险预警。（需注意：如果是自己刷的评论或者差评，开发者后台一定千万别进行开发者回复，很容易触发这个风险预警，回复差评的话也会使得差评所占的版面变大）。

3、您的应用近期榜单异常

多发生在机刷关键词跟榜单的时候，源头放量过多导致，此时需立马暂停操作，给市场回信甩锅是是不是竞品恶意竞争刷你们家的，然后表示肯定彻查。至于操作需要停2周左右的时间，正常源头商是不会犯这种错的。

作者：潘雪云

来源：潘雪云