看到这篇文章的你，将会很幸运的、比其他主播在卖货道路上少走许多弯路!
许多人都不知道抖音直播卖货怎么操作才干爆单，大部分都一知半解!
今日，我就帮你搞清楚，直播卖货到底怎么做才干爆单，方法是什么?
从直播卖货粉丝画像、主播ip人设、直播营销、直播卖货注意事项四个方面，帮你打造一个日销500万的直播间!
抖音直播卖货操作流程
一，搞清楚自己的粉丝买家画像
既然是直播卖货，那你一定要在卖货前，调查好粉丝买家的喜好和一些详细数据!
卖粉丝喜爱且需求的产品，是保证直播间销量暴涨的第一步!
5、直播卖货女性粉丝画像：
据最新市场调查，经常光顾直播带货间的粉丝，女性占70%+，且以90后居多!
偏心的产品：她们爱买美容护肤、女装、彩妆香水、日用百货等;
不同城市粉丝喜爱的主播：一二线城市更爱网红气质主播，三线及以下的小镇女性大多青睐具有亲和力的主播
特色：有钱有闲，生活状态杰出，比较注重生活品质
2、男性粉丝的画像：
爱看男人穿搭、男人保养、数据科技、户外运动，汽车配件等类目产品!
喜好性价比高的产品、购买客单跨度较大!
粉丝以上粉丝画像，咱们就能够依据咱们本身的抖音账号定位来挑选相关的产品;
假如你是服饰类账号，正好能够卖女粉丝喜爱的女装之类，假如你是种草类账号，能够买女粉喜爱的彩妆护肤之类的产品;
总而言之便是依据粉丝需求及画像，以及本身账号定位，来挑选适宜的产品!
二，树立好自己的主播ip人设
随着直播带货职业越来越火，主播之间的竞赛也越来越剧烈，面临千千万万个主播——
假如其中之一的你能被粉丝记住，能被粉丝一眼辨识，那么你的直播生涯就会顺利至少一半以上!
那么怎么能让粉丝记住你，能辨识出你?这就需要树立一个主播专属的ip人设了， 比方人设能够逗比、搞怪、杠精、卖萌等这些惯例的;
也能够是更有辨识度的如女装大佬、男扮女装之类的人设定位，总之是越有辨识度越好!
比方咱们一想到口红，就想到了李佳琦这个男生，他的人设便是口红一哥，一个勤勤恳恳为一切女生交心安利良心产品的红一哥。清晰明了，又有记忆点!
另外，为了便利粉丝记住你，你还能够给自己加点固定的口头禅，共同的对粉丝的称号以及一些固定的动作等等!
如薇娅，她称号粉丝便是：薇娅的女性，十分霸气又共同!而李佳琦称号自己的粉丝便是：一切女生，也让人倍感亲切而不油腻!
三，直播产品营销战略
5、一环扣一环，优惠折扣
直播带货女王薇娅，就喜爱在自己的直播间运用这个营销战略!
比方她常常在直播间这样说：
拍下第一件59元，第二件9元，第三件不要钱;
第一盒55元，第二盒25元，第三盒55元，第四盒免费赠送!
这样许多本来只想买一件或者一盒的粉丝，就忍不住纷繁购买了许多，还觉得自己赚到了，其实本来她只需要一件或者一盒!
这便是这个营销战略的厉害之处!
2、痛点营销
这种营销战略是主播用的最多的，那便是先针对粉丝的痛点问题，描述痛点，然后告诉你我这款产品刚好能处理你的痛点!
这样粉丝就比较容易买单，因为刚好是她所需!
比方咱们能够这样说：
“一到夏天就想去买雪糕吃，但现在好吃一点的雪糕都的要6块钱以上，还不如咱们直接在家做呢!”
“这个发带就很适合大脸的女孩子，一用这个发带，大脸变小脸，整个人好像瘦了十斤相同”
从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解成效，能自然而然的让观众信服，添加购买欲!
另外，光会以上2点营销策战略还不行，你还需要在粉丝犹疑是否购买时，把握一套催单话术，起上临门一脚的效果，让粉丝最终完成下单购买的动作!
所以，把握一套催单话术是十分重要的，也是主播必备的!
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