做抖音直播带货，为什么——
隔壁直播间人气火爆，粉丝都在下单;
而我的直播间，留言很少，产品无人问津?
有些主播遇到这样的情况，一而再再而三，就丧失了直播带货的信心，认为直播带货很难…
其实，现在放弃还太早了，你与别人直播间爆单的距离，便是因为你没有get到一些重要的直播带货套路和技巧!
只需把握了这些，你的直播间带货成交率至少能上升60%以上!
抖音直播带货套路与技巧
一、主播的IP人设
有人说，主播又不是明星，哪用得着树立什么人设，这么麻烦?
千万不要小看了主播的人设树立，要知道，现如今直播行业竞赛剧烈——
假如你不树立一个主播人设，那么你很可能淹没在很多主播当中，平平无奇，让粉丝记不住你!
更别提直播卖货了!
所以，主播一定要有一个鲜明的人设，让粉丝能够记住你，比方能够有一些固定的口头禅，共同的对粉丝的称号以及一些固定的动作等等!
如薇娅，她称号粉丝便是：薇娅的女人，十分霸气又共同!而李佳琦称号自己的粉丝便是：所有女生，也让人倍感亲切而不油腻!
别的，李佳琦的人设便是：一个勤勤恳恳为所有女生交心安利良知产品的红一哥。明晰明了，又有回忆点!
那么人设怎样创立呢?
二、选符合账号定位的爆单产品
现如今现已出现了很多抢手产品排行榜和抢手产品数据剖析网站，你不愁找不到抢手的产品!
——但需求留意的是，不是所有的爆款产品咱们都能挂在咱们的直播间，直播间的产品有必要合适咱们的抖音账号定位以及主播人设定位相关的!
比方你是一个健身号，你就不能挑选方便面、蛋糕、薯片等简单发胖的没有营养的食物挂在直播间售卖!
而是要挑选与健身、养身相关的，如健身器材、减肥套餐等等产品来卖!
别的，价格方面，最好是挑选低于500元的产品售卖——
因为疫情过后，人们的收入削减，更青睐于物美价廉的产品，且低价的产品，简单削减粉丝购买时犹疑的时刻，削减了试错本钱，更简单冲动购买!
那么具体怎样挑选合适自己的产品呢?
除了抖音人气好物榜单上面就有最近卖的最火的产品可供参考，别的还有些专门的选品网站、选品工具都能够帮你很好的挑选合适自己卖的产品!
三、直播带货营销套路
直播卖货的过程，其实便是不断揣摩观众心思，不断压服他们购买的过程，这其间的营销战略，就十分重要!
5、吊人胃口的优惠
毕竟直播带货终究目的还是卖出产品!那么怎样卖就大有文章了!
咱们卖货的时候，假如你能给粉丝灌注一种，不买就亏了，买到便是赚到的观点，那么基本就能让粉丝纷纷下单了!
比方咱们在直播间卖货的时候，关于产品的价格能够这样说：
榜首盒29.9元，第二盒59.9元，第三盒不花钱;
榜首件29元，第二件59元，第三件9元，第四件免费送……
看到这儿你是不是觉得后面的不要钱的，十分想买?
所以你就购买了一大堆，一不小心掉进“多买更廉价”的心思陷阱，而你实际上只需求一盒或许一件就够了!
更高明的是：你还觉得你买了这么多，后面的不花钱，是赚到了!
2、痛点营销
这种营销战略是主播用的最多的，那便是先针对粉丝的痛点问题，描绘痛点，然后告诉你我这款产品刚好能处理你的痛点!
这样粉丝就比较简单买单，因为刚好是她所需!
比方咱们能够这样说：
“一到夏天脸上流汗就脱妆，那鬼样子你男朋友都认不出你，这款夏天专用的定妆粉就很能处理你的问题”
“这个发带就很合适大脸的女孩子，一用这个发带，大脸变小脸，整个人好像瘦了十斤相同”
从主播提出痛点问题，到引出产品，解说功效，能自然而然的让观众服气，增加购买欲!
抖音直播营销策划方案中，较为要点的便是以上5点，但还有其它的也很重要，比方主播在直播间怎样说话，才能让粉丝终究决议购买?
也便是，怎么催单?
想要直播间销量爆单，你还得学会一套催单话术，这适当所以促进粉丝成交的临门一脚，让他们不再犹疑纷纷下单
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