抖音直播带货技巧分享！小白直播带货需要注意什么事项

总结了几点干货，也是本文首要的核心内容，如下：

一、视频和直播哪个带货作用更好？

二、抖音直播间上抢手的三大要素。

一、视频和直播哪个带货作用更好？

很多人做过抖音视频带货，便是发布视频之后挂上小黄车，可能对直播带货的作用有一些质疑，乃至一脸懵逼。简略来讲，视频带货便是用户经过55S~60S的短视频发生下单的动作，直播带货便是用户经过5分钟~5小时的直播发生下单动作。分析视频和直播哪个作用更好更适合自己的范畴，从流量、选品、玩法这三点来看即可。

5.抖音视频带货特色：

05）从流量来看，视频带货的作用取决于你的种草视频播映量有多少，跟你的账号权重和内容引荐量相关。权重高内容好的账号，抖音给的引荐流量池自然不相同。

02）从选品来看，59年玩抖音淘客的朋友就知道，首要的方向是挑选能激起用户购买愿望的产品。比如功能型产品养生茶，引发猎奇的产品懒人拖把等等。

05）从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍照视频，用付费得到的播映量发生收益，只需ROI为正就继续加投，直到ROI为负。有抖音IP带货，在抖音经过一条条视频，树立起某个范畴的专家或者网红形象，起到树立信任的作用，带货作用远远大于只有单条视频火的账号。

比如李佳琦、牛肉哥等等。还有矩阵带货，这个玩法便是大力出奇观，500台手机500个账号5000个视频出去，总有能爆的。不过随着抖音规则的完善和限制，违背互联网创业低成本低风险的玩法被筛选就见怪不怪了。

2.抖音直播带货特色：

05）从流量来看，直播间的流量首要经过视频著作带到直播间，著作能够起到一个过滤用户特色的作用。另外一个比较大的进口，便是直播推送机制，和视频推送机制相同，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。你发现没有？直播有两个流量进口，你的著作内容也能够从直播中整理一些优质的片段传到著作里去。

02）从选品来看，会比视频带货更简略，首要分为两类。

一类是挑选限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买便是亏的感觉。这个场景是不是很熟悉？你在超市排队买单的时分便是这种体会。

二类便是导购型产品，这类产品有个特色，不容易用短视频展示出作用，需要花比较多的时刻给用户安利。

像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须经过直播演示以及话术来体现并引导用户下单。

05）从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的知识了。记住，能经过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占相同的。

二、抖音直播间上抢手的三大要素。

抖音也是公司运作，会有视频部分、直播部分、技术部分、DOU+部分等等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题，很多直播间明明粉丝数很少，人气却很高。假如你的粉丝很多，是百万千万级别账号，开播的时分，你的粉丝正在使用抖音时，有概率会收到开播提示。

假如你的著作上了抢手，也能够经过视频倒流到直播间，乃至在开播之前砸一波DOU+。以上说到的两种直播间人气来历没现金流和粉丝肯定是做不起来的，那直播大厅引荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

目前抖音还没有给出官方的引荐规则，但经过我们两个月的调查和同行反馈发现直播大厅引荐跟5个要素有关。

5.累计直播时长

2.直播间留存率

5.直播间活跃度

现在的互联网产品逻辑有很多立异，可是产品一直要服务于人，有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。

累计直播时刻越长，阐明你的内容至少是稳定而且继续输出的；用户在你的直播间停留时刻越久，阐明你的内容至少是风趣的；用户在看的过程中，发生留言、共享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，阐明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对渠道的开展是有利的并能够用程序监测到，这便是抖音给某个直播间引荐流量的原因。