为什么要拥抱“社区营销“？

社区团购人群分布及城市分布来源：中信证券

首先是平台，承载“社区化”的营销玩法的核心不是产品平台，而是整合小区用户的社区媒体平台；其次是关系，在小区中居民间的“互相认同”，远比网络中的“社交货币”更有变现价值；

不过，相较于社交媒体的裂变传播，线下社区营销想要见到成效可能需要品牌更有远见的长期投资，或者针对特定案例进行大规模的精准覆盖。

为什么需要长期投资？原因是种草模式不同。

传统互联网广告种草，基本上属于冲动型的情绪消费和基于社交关系的口碑推荐两类，但在线下市场中则是遵从营销漏斗模型。

消费者先是通过广告形成品牌认知，然后才是吸引和转化。对零售品牌而言，品牌无疑是最重要的资产，长期投资品牌资产能获取丰厚的复利回报。

为什么要进行大规模的精准投放？

数字化给电梯媒体带来的变革，并不是自动化能力而是标签。它可以根据每一个小区的不同特点打下独一无二数字ID，每一个ID背后都代表着一类消费者，一类小区商业生态。

有了标签之后，便可针对不同小区做定制化的广告投放，提升转化效果。

大规模投放的原因在于，以小区作为大数据标签基础，虽然相较于手工时代的电梯广告变得精准了，不过标签的颗粒度并不算大，数字化电梯媒体整合了碎石却无法覆盖粉尘。