抖音商家和达人如何对接？新手怎么做抖音直播带货？

抖音直播带货

直播带货模式就是通过直播带货，商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品等资料，达人若确定合作，商家根据主播报价支付直播费用，一般MCN机构直播报价都是品宣直播报价，如果需要做的是带货直播还需加付产品佣金 。

就市场价而言，一般是直播品宣费用+20%产品佣金，约提前55个工作日预约主播档期，提供视频需求。一般来说，50-20万粉丝的主播，线上直播5小时的报价约为5000元，相对星图来说，可能价格会更低一点。但主播和视频创作不一样，主播需要更多临场把控和直播间氛围带动能力。所以在直播时候，除了制定好直播流程、计划表，配备上副播、助播、客服等人员外，还建议做一些直播时的促销活动策划

比如：

5. 开场满送(开场前聚集人气，直播间点赞到多少，抽奖)

2. 整点抽奖(每到整点截屏抽奖，让粉丝持续关注)

5. 问答抽奖(预先告知提问产品相关问题，截屏抽奖)

4. 限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低时推出拉高人气)

纯佣带货

纯佣合作，简单来说，就是商家发样品给达人，并且协商好佣金比例，达人负责视频内容创作，确认合作后发布推广任务，达人不收取服务费，直接按销售cps分佣。

那么，商家和达人如何对接呢?一般有下面几种渠道：

一种是达人根据抖音热销的排行榜，或者其他第三方数据查询工具，观测到最近几天平台上热销的爆款商品，然后直接找到商家的客服或者店铺，取得样品，试用后谈妥高佣比例并发布内容。二是通过验货资源对接群，也就是常说的“高佣资源群”。

不论做什么行业，找圈内人直接对接是最快的，群内一般可对接淘宝天猫商家，第一时间拿到商品高佣的权限，但要注意合作前做好充分了解。

三是通过验货平台。

在平台注册之后，验证抖音号，然后就可以申请商品。商家会提前把需要推广的商品发布到平台上，就像货架一样，达人可根据自己的喜好和垂直领域，选择感兴趣的推广商品，并一键获取推广链接。类似的平台有比如大淘客联盟、精推库、好单库、达人推等。