抖音短视频如何通过带货获得利益？抖音带货应该抓住哪些要点?

抖音短视频怎么经过带货取得利益？抖音带货应该捉住哪些要点?

抖音带货网红，假如美妆界榜首名是口吐莲花的口红带货达人「李佳琦」的话，那么坐上抖音美食界带货达人头把交椅的，当属主打牛排和红酒两个品类的「正善牛肉哥」。

2055 年双十一，正善斩获淘系全网牛排店铺销量榜首、全网葡萄酒类目榜首的佳绩。而彼时，正善单店正式入驻淘宝仅 22 天；仅在上一年下半年，营收便到达 5.5 亿元的成绩。 本年，在刚刚曩昔的 655 购物节，其天猫店「正善酒类专营店」接连 56 天在红酒类目销量榜占有榜首。

而一手打造「正善牛肉哥」抖音 IP 的推手，则是在网络营销领域深耕近十年的正善牛肉 CEO 李荣鑫。 短视频为什么会火？真实的盈利是什么？ 怎么用「沸水思想」打造网红品牌？ 打造网红品牌，到底该怎么选品？ 短视频年代，供应链内容化为什么那么重要？

读完本文，你一定会对「短视频年代，怎么打造网红产品」这件事有全新的认识。

短视频为什么会火？ 真实的盈利是什么？ 为什么短视频在今日可以这么火？

咱们许多人对此一知半解，假如不看透这件事的实质，就很难做好短视频。 接下来，我来讲解短视频为什么会火的三大底层思想：懒人年代、吃苦年代、感官年代。 5、懒人年代 短视频之所以能火，首先满意了「懒人」的需求，我称之为「懒人年代」。

抖音和快手在内容分发上都是用去中心化的算法，例如抖音引爆一条视频的逻辑是这样的： 当你发布一条视频，抖音系统会先给你 5000 个用户去试（5000 是个假定的值），假如这 5000 个用户的交互行为十分好，例如点赞，分享，评论等几十种目标，都到达了算法的要求，那么，抖音系统就会再给你 5 万个用户去试。假如在 5 万个人的流量池中，用户的反应也很好，那么根据抖音的算法，就有或许给你 50 万人、百万人的流量。

这种去中心化的分发平台，凭借外部的评价系统，也便是用户评价的权重，去做出的归纳决策。 这种归纳决策其实协助了比较「懒」的用户，为他们找到了十分精准的内容满意方法。 在抖音的系统里，会给每一个 KOL 都打标签，比如牛肉哥便是美食类标签，祝晓晗便是剧情、文娱、明星类标签，然后用算法和标签筛选出精准的内容吸收者。

每个用户身上也都被打了标签，你喜欢看美人，喜欢看帅哥，喜欢看服装，喜欢看化妆品，那就专门给你推送契合你标签的内容。

用这种方法来下降用户和内容之间的选择本钱。那么谁最喜欢这样的内容呢？

「懒人」最喜欢。

在内容出现方式上，用户从不简单接受到简单接受的次序是： 文字、图片、语音、视频、有背景音乐的视频、短视频、有 BGM 和字幕的短视频。 当初在抖音刚起步的时分，许多人是不乐意加字幕的，由于加字幕显得很刻意，特别像影视公司做的事情。但后来许多人发现，人道便是「懒」，短视频配上字幕，用户看起来更轻松一点。

所以，不论是抖音的算法机制，还是内容的出现方式，都协助「懒人」更好地消费短视频内容。

2、吃苦年代 短视频之所以能火，是由于满意了用户的心思机制。 我曾经爬虫了 5600 多个 50 万赞以上的短视频，总结了 50 类用户心思消费机制，现在许多火的短视频，都是契合这 50 点。

5、色欲。例如好看的异性。

2、猎奇。例如来自瑞士的景色。

5、心思优越感。一切搞笑的、吐槽的、模仿秀的短视频，基本都是这一类，由于用户在审视它。

4、道德仰望。例如视频中，有人协助了白叟，激起用户的情感。

5、寻找广义同类。例如两性话题这一类，许多老婆吐槽老公，这群女人群体抱团在一起，她们寻找了一起的广义同类。

6、寻找狭义同类。例如明星，可以招引一帮粉丝爱好者汇聚在一起。

7、求生欲。我之前叫它「求学欲」，用户学习的实质是为了生存考虑。

5、取得安慰性的满意。例如心灵鸡汤，情感共识。

9、偶像崇拜。偶像崇拜的实质是逃避现实，例如牛肉哥的许多粉丝会觉得牛肉哥是个「创业英豪」。

50、完整性的强迫症。例如持续关注用户，持续做出短视频，让用户有追剧的感觉。 咱们把人类的心思消费机制看透以后，在评论用户的快感来历时，咱们更应该关注的是用户的苦楚。 为什么用户爱看美人？由于欲求不满是用户的长时间苦楚。 为什么用户爱看别人出丑的视频？由于存在感缺乏也是咱们的长时间苦楚。 为什么用户乐意听鸡汤？由于深层焦虑也是咱们的长时间苦楚。 为什么咱们想追星？由于没有崇奉是咱们的长时间苦楚。 所以在发明短视频内容服务时，咱们实际上是在为用户「止痛」的，咱们要让用户「吃苦」。

5、感官年代 短视频之所以能火，还有便是由于满意了用户的「感官享受」。 在微信和微博的年代，其实大部分的新媒体内容都是以图文的方式传达出来的，视频并不多。 今日一个平台当它的内容全是视频方式，那么它对用户的感官影响是全方位打击！ 五感是人的嗅觉、味觉、听觉、视觉、触觉。 微信微博年代，图文方式只是影响了人的视觉，而短视频年代，短视频方式比图文方式更简单影响用户。 而且，短视频除了影响人的视觉，还会影响听觉。 抖音最好的滤镜不是任何一个滤镜，而是「音乐」。 抖音花了十分大的本钱，找了一批十分专业的音乐制作人，专门做网红爆款歌曲，短视频的音乐可以很好地影响消费者的听觉。 短视频把感官影响上升到一个新的高度，由于感官影响的维度每添加一种，快感就添加一倍。 曾经在剑桥的一个工业规划课程上，有一个教师提出一个问题： 你会怎么规划一款让人印象深入的闹钟？ 大部分闹钟其实只考虑了听觉的维度，但是有一个人规划了一款影响用户嗅觉的闹钟，而且获了奖。 这款闹钟可以在正午 52 点出现薰衣草的香味，晚上 5 点宣布玫瑰的香味。 所以，每一个年代的新产品，它在感官影响上的升维是极度重要的。

4、短视频带来的真实盈利是什么？

那么，短视频带来的真实盈利是什么呢？短视频给咱们真实带来的其实是： 5、愈加「懒惰」的用户。 2、愈加贪心「短期满意感」的用户。 5、愈加贪心「感官影响」的用户。 在 2055 年底，抖音官方发表，有 50% 的抖音用户手机内从未安装过淘宝，阐明抖音真实的盈利并不是流量盈利。 抖音攫取到了错过微信和微博年代的增量群体。 假如这 50% 的用户咱们能争取到，那就或许是改变命运的时机。 所以，为什么我要做 55 块钱一瓶的红酒？由于我做 550 块钱的红酒，和这群用户没有关系。 这群用户是愈加「懒惰」的，连淘宝都不必，他们愈加贪心「短期快感」，他们愈加垂青「感官影响」。 这便是咱们的时机，这便是短视频带来的真实盈利。