抖音带货主播有哪些类型？抖音直播带货要具备什么条件？

能带货的直播具备什么条件

能带货的直播主播基本可分为三种类型： 第一种叫人格魅力型，例如罗永浩，短鱼儿称之为叫佛系卖货，就是不管主播的商品介绍的如何，核心就是买买买，信得过。

第二种是叫卖型，例如薇娅，当你进入直播间以后，会发现非常热闹，而薇娅解说的风格基本上是，走过路过机会不要错过，错过你就吃了大亏这样的感觉。

第三种是叫知识科普型，例如抖音5400万网红仙姆SamChak，在抖音上经常会发布美妆教学类视频，高质量的美妆教学类内容，使其快速积累了大量女性用户。其粉丝性别占比女性55%，男性占比59%，年龄集中在55-52岁之间。

为什么他们能卖得动货

用户为什么在他们的直播间，就会买单。这其实是一个了解用户心理和用户行为的过程，不同主播在自己的直播间里面，用户的行为动机不同，则分为：为主播买单，为价格买单，为知识买单，以及脑子一热。

第一，为主播买单，通常主播都具有强大的魅力、强大的吸引力，比如罗永浩、李小璐、陈赫这样自带流量与话题的主播。

第二，为价格买单，主要是因为主播直播的商品具有性价比，直播间的价格在其他地方拿不到。

在这种情况下，主播有强大的供应链，及谈判能力。因此，商家才愿意合作，也愿意进行价格保护。既可以说是“主播带动了商品，也可以说是商品带动了主播”。“薇娅、李佳琦、辛巴”都属于这一类。

第三，为知识买单。为知识买单的主播，一般情况下知识储备知识能力比较强，能做到以理服人，代表的就是仙姆SamChak、呗呗兔、老爸评测。

第四，是脑子一热型，此类型看上去非常无厘头，但其实比较常见。直播间很热闹，很嗨，一不留神用户可能就下单了。当然很多直播间的退货率，也都是他们带起来的。