在孟加拉国怎么开通抖音直播？海外怎么开通抖音直播

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李佳琦在发力点会集中到商品的一个卖点上面；而在用力形式上，会力求多样，减少观众的重复观感。

平均一个晚上要推荐二十款以上的商品，每款商品只用5-50分钟时长，要在力度上款款售罄，就必须在形式上减少重复感，让直播变得有趣，好看。

• 亢奋的主播状态准备

看李佳琦的直播，你会发现他时刻处于一种亢奋的状态。每次看到他那么充满激情地卖力推荐，总会更愿意多停留几分钟，有时其实并不是受到当前所售产品的吸引，仅仅是被他的激情所感染。

尤其是当主播有了钱和名之后，还能以很高的频次、热情的状态对待每一场直播，其实是更难的事情。

②客户心理

• 从众心态

人是一种社会动物，很需要安全感。从众，就是跟大家在一起，跟大家选的一样，这会极大地满足人的心理需要。很多商家在卖产品上利用这一心理，屡试不爽。

在李佳琦的直播间，你会经常听到诸如以下的说词：这款产品，在之前我们直播间已经卖过了50万套了……这个产品在开卖之前，已经有50万人加购（提前添加购物车）了……这个产品之前已经卖过了50万套，零差评……这款产品，是X国药妆销量排名第一的……

除了用销售推荐词引发从众心理，李佳琦还会用抽奖的方式黏住观众，营造直播间火爆气氛，创造更容易引发从众效应的氛围。

李佳琦直播间常见的抽奖方式有两种：支付宝口令红包和直播间评论区截图。

• 塑造专家形象（意见领袖KOL）

很多人在下重要决定的时候，都愿意参考专家的意见。所以让用户相信你的专业水平，更容易卖出更多的产品。

李佳琦精心打造的人设方向，就是一个美妆领域的专家。在李佳琦的直播间，你经常会听到化妆、护肤方面专业知识的讲解：

遮瑕有两种，一种叫点状遮瑕，一种叫片状遮瑕。

点状遮瑕，是你的脸上是如何如何（此处省略具体描述）的情况，这时候你应该如何如何（此处省略具体描述）的解决；

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