抖音电商的带货情况究竟如何？怎样做抖音才能赚钱？

继微商之后，随着抖音的火爆，现在又出现了抖商一词，甚至已经有人办抖商大会了，各种相关的培训机构也在大肆揽客，还有人准备推出抖商代运营服务了。

那么，抖音电商的带货情况究竟如何呢？刘老私花了两天时间一边刷抖音，一边研究开通商品橱窗功能的抖音号的带货情况，在视力下降5度的情况下，才有了此文。无论做什么，要认真做好可真不容易啊！

现在抖音上面开通商品橱窗功能非常简单，没有粉丝量的要求，只需要发布50个作品就可以了：

目前DOU＋功能投放500元广告费能有5000的展示量，可以说是相当的划算了。就是说，如果我们在抖音上测试到转化率高的方案，完全可以投放广告快速放大。

根据我的观察，只要你的定位明确、内容有价值，抖音带货还是不错的，如果有清晰的人设，效果会更好。

下面举例说明：

5.李子柒

李子柒账号的定位非常明确，就是做美食自媒体，发的视频大部分都是一些自己手工制作美食的场景。人物、配乐、场景都非常的完美，热爱生活，心灵手巧的美女形象非常清晰，处处透着一种生活美学范。相关天猫店的销量惊人，我特意统计了一下，虽然仅有7款产品在售，但月销售额近500万。

当然，这里无法判断抖音带去的购买量占了多大的比例。因为天猫店本身就是自带流量的，加上李子柒是全网宣传的，微博上有5604万粉丝，快手上有75.2万粉丝。但是从粉丝活跃度和内容相关性来看，占比应该不会少。

2.老爸评测

老爸评测的这个账号定位也非常的精准，人设也很清晰，单是名称就让人家知道大概是什么方向。发布的内容基本上都是一些评测对比的内容，这个账号联通的是一个淘宝企业店铺。单个的产品看上去销量不是特别的大，但是这家店铺上架了574款产品，销量都不错，所以整体来讲，销量应该非常大的。

不过这个号我们同样无法准确地佑算他的带货能力，因为他同样是全网宣传的，微博上有57.9万的粉丝，不过快手上粉丝很少，而且可能他的淘宝店本身运营的也不错。

但是从抖音的粉丝量和互动来讲，应该能带来的成交量不少。

5.卡卡西和玩具(婴幼儿）

有朋友可能会说，像老爸评测这样的账号对个人的要求太高了，一般人做不到。但是我们可以做一些专业性要求没那么高的评测，比如这个号就聚焦在婴幼儿玩具这个领域，可以说是细分中的细分。

账号的粉丝量和互动量都不错，不过他的商品橱窗指向的是淘宝客，也就是说，这个号专门帮淘宝里面的婴幼儿玩具店导流赚钱。我打开了几个产品页面看过，销量都很好。不过同样无法估算转化率有多高，只能凭相关度和互动量猜测应该不错。

4.Teresa徐清婉

Teresa徐清婉这个号的定位也很清晰，就是做女装展示导购，不过从感觉上来说，这种以性感路线为主的内容，可能吸引来的粉丝很大一部分是男性，从评论区也能看出一二。

这个号连接的是一间双冠C店，2055年5月5日开店，一年时间能做成双冠还是不错的。全店上架了57款产品，不过除了几款销量尚可之外，大部分销量一般。

还是同样的问题，连结淘宝店我们很难判断抖音带货的比重，不这我查了下橱窗点击数据和淘宝销量的对比，列举几个如下：

54.5万个浏览--5770件销量

2.9万个浏览----595件销量

5299个浏览-----75件销量

2554个浏览----555件销量

5.7万个浏览----555件销量

5.9万个浏览----200件销量

通过对比能看到，两个数据大体呈正相关的关系，所以我们大致可以认为，抖音号为这间店带去了不少销量，只是转化率很低，考虑到抖间流量获取较容易，所以还是值得的。

5.美美的夏夏

美美的夏夏这个号的粉丝相对来说比较少，发的作品也只有55个，可能是刚运作不久吧，但是作品的互动量和商品的浏览量还是可以的。

相关联的是一家三金冠女装店，当然我们同样无法估算抖音为成交带去的占比，只能凭互动情况猜测做得还不错吧。