抖音带货的货源从哪里找？如何选择爆火的商品？

抖音带货产品篇

我们是否发现一个现象。抖音上好像没有卖电视、手机的。我们也发现一个现象，抖音的热门产品是一波一波的。

之前是抖音书单很火、后来是面膜很火、最近是养生茶很多，这火的背后，到底是什么逻辑呢。什么样的产品容易活，什么样的产品能挣到钱呢。

抖音上卖货，我们称之为带货。带货的意思是说，这个货只是帮淘宝店家、京东店家来卖的。所以呢，你买的东西，其实在淘宝京东上也是能买得到的。

在用户心中，带货的永远没有卖货的专业，抖音卖货也不会比淘宝卖货专业。凡是涉及到大物件，重决策类消费，用户第一直觉是到淘宝京东上去购买，不会在一个非购物平台购买。

其二是，抖音带货靠短视频内容，短视频内容往往很短，而且人家过来也并不是来看你讲产品的，在这种非心理预期，以及短时间内，要影响一位用户在一个非电商定位的平台上做重决策购买，是极难的事，即使有，也不多，完全挣不到钱。

我们不将具体的选品方法，这是一件没有标准的事。我们来深度剖析一下，抖音热门小品类逻辑。即什么样的小品类容易大卖，并形成现象级。

这里给出答案，凡事需要注入一定知识、形态需要重构、有一定深刻痛点的产品，都具备成为现象级带货的潜质。

这么理解呢。我们来看看书单，抖音上卖书从来不是一本一本卖，都是整个书单来卖，这个书单谁来定呢，是由博主的知识来定的，比如励志，需要读哪几本书，这就是一个书单，然后通过单个书本重构一个新的产品。

我们再来看，最近的养生茶。茶是由多种材料组构而成，这种组构的逻辑，是通过专业人士输出养生知识来实现的。

这其中的逻辑在于，人们在消费的时候是很懒惰的，即使知道了那几个产品组合，他们也不太愿意在淘宝上一件一件购买，索性就在抖音上一次购买。

当然这些产品一定是能够击中用户痛点的，如果在内容视频中，将专业知识、用户痛点以及产品表现整合起来，会起到非常好的转化效果。