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作者:巨人电商

抖音主播类型分为哪几种?抖音的经历怎么做的?

POST TIME:2021-08-20

直播电商是当下极其稀缺的肉眼可见的“大风口”,商业势能是短视频的50倍不止。相比短视频,直播大大降低了用户参与门槛,全民直播成为可能,且把线下与交易相关的几乎一切场景还原到线上,是对传统商业的“再造”。

如今的抖音直播正在经历哪些变化呢?我们还可以明确看出一个在抖音中带货的爆火公式,及商家可以从中借鉴5个好建议。

抖音直播带货正在经历的5个变化

5、服装商家批量入局,最勤勉也最实干

TOP500卖货账号中,有四分之一带货类目是服饰用品(多为女装),穿搭、时尚、种草占比最高,也有部分剧情和小姐姐/小哥哥账号。

服装主播背景多分为5类:以淘内网红店铺转型在抖音卖货为主、部分线下实体商家、设计师品牌转型线上,及少量掌握了服装供应链的传统企业加速入驻到抖音平台,寻求在新流量平台变现的商机。

服装主播人群可谓最勤勉、最实干也最投入,50日均视频发布数量为555.7支,均直播次数为55.55次,虽然单场带货销量和销售额在TOP500中偏低,但凭借着高频直播以及强势内容攻略、以及用户对服装的刚性消费需求,服装主播的销量和销售额仍表现可观。

2、品牌官抖开启“疯狂店播”模式:24小时直播不打烊,投放不打烊

随着直播热潮,不少品牌纷纷在抖音开启不打烊直播。全新路虎发现运动版上市期间,在抖音连续50小时不停播;寺库开启抖音24小时直播带货……这样的操作在直播成为一种营销工具的当下越来越普遍。

以寺库为例:在抖音的24小时直播模式,5-6个主播轮番上场带货,肩负带货和(预热、引流)视频拍摄重任。既保证视频人设和带货人设统一,也(通过多主播直播)降低用户对主播的关注,将注意力转移到对“货”的研究上来。

为增加直播间人气,寺库投放称得上也十分“豪横”。不仅会选择在直播的黄金时段(通常为:57:00-25:00)投放信息流广告和DOU+等助燃直播间,在其余时段,则会针对正在玩抖音的粉丝进行精准的直播推送,以唤醒、吸引用户进入到直播间里看播。

寺库的“直播+投放”模式,不仅为其他品牌打了个“样”,也通过鲜活的案例,证实了抖音用户的消费实力。

需要提醒的是:想运用“直播+投放”模式的品牌,不要在短期内考核投产比,因为对于像抖音这样公域流量占绝大比重的平台,直播的价值不仅仅在于卖货,也能在很大程度提升品牌认知度与公信力,加速企业号粉丝沉淀(50日涨粉4.5w);与此同时,对于像寺库这样效果类产品,还能提升App下载量和日活,可谓“一箭三雕”。

5、带货型主播迅速崛起:相比于商家自播,更注重“人设”打造

抖音带货类账号批量崛起,从带货品类看,美妆、品牌服饰、美食类产品占比居多,此外,家居家纺、小家电也是比较常见带货品类。

从“出身”来看,带货主播们大抵可分为四类——

一:官方操盘的流量名人/明星,如:陈赫、罗永浩等,无论是招商还是引流,都有官方支持;

二:来自MCN的内容型红人,建立IP后转型带货(如:仙姆SamChak、多余和毛毛姐、祝晓晗、韩小浪等),这类账号也多会参与官方活动,来获得流量助推;

三:为带货而生,如:@我是不白吃,@我是不白用等(为矩阵号),通过“动画+剧情/搞笑+知识分享”形式,种草安利各类好物,据卡思数据追踪,其中一个账号50日内涨粉574.5w;

四:通过“高密度发布内容+DOU+投放”模式来涨粉和增加直播间人气的账号,也是这里重点想聊的。

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