【李叫兽】我有3种方法，延长网红生命周期

总有一天，粉丝会对papi酱独特的吐槽方式不再感冒，对顾爷独特的解读艺术的方式不再着迷，也对李叫兽写商业分析的方式不再热衷。

比如研究发现，大部分人中500W彩票大奖后6个月，幸福感水平和中奖之前几乎没有差异——所以500W只能带来几个月的幸福感。

同样，刚收到名校录取通知书的大学生，感觉到幸福感爆棚，但也最多持续几个月——等他入学后，自然就会开始烦恼找工作的事情。第一次跟女孩子牵手的男性，兴奋得一晚上睡不着觉，但相处几年后，无论做什么都不再那么兴奋。

所以，提供了新奇视角和独特体验的网红视频、段子，一开始让人感觉很不同、很享受，但慢慢大家就适应了这种方式，感觉到无聊，感觉到“又是这一套”，最终开始追求下一个网红。

既然所有的外部刺激都会被“适应”，粉丝早晚会对这种刺激“审美疲劳”，那么我们应该怎么办呢？

1，不断更换刺激源——网红升级

2，不依赖感官刺激本身——网红工具化

卖月饼、甲方闭嘴、投资papi酱等，让罗辑思维几乎每月都有新玩法，不断提供新的刺激。

再比如，李叫兽认识的另一个网红“王辣辣”，一开始卖酸辣粉起家，聚集了很多粉丝，后来又做了商业地产改造，后来又做了天使投资，这些做法都让粉丝们感觉到“一样的辣辣，但总有下一个不一样的惊喜”，从而维持刺激感。

即使没有升级的新形象、新活动出现，仅仅原有的形象变换场景，都有可能重新激活一个网红（就像跑去陌生远方住宿的夫妻一样）。

比如：

早就被审美疲劳的段子手，把同样的内容制作成视频可以火一把，把视频内容搬上大银幕又可以火一把，等这个刺激适应了，随着新技术的出现，原来审美疲劳的电影，转制成3D又可以再来一波。甚至，将来VR技术成熟，3D经典转VR也可以再风靡一次（我们称之为“IP的重复利用”）。

再比如加拿大有个麦片品牌Shreddies，在产品不改变的情况下，策划了一个新产品创意——从“方形麦片”变成“钻石形麦片”（只不过换了视觉角度）。

如果你要推出全新产品，最好想办法制造熟悉感，以方便用户接受（所以当年乔布斯说第一代iPhone是全屏iPod+手机+浏览器）；而如果是旧产品或过气网红，用户对你已经产生审美疲劳，自然就要想办法制造新鲜感。

而且，一旦变化不当，还有扭曲定位的危险，甚至会损失掉过去的经典形象。

那么怎么办呢？

“当我看到最新的苹果发布会，看厂家吹得天花乱坠，想知道到底从专业角度看怎么样。”

这个需求，即使没有王自如，也会存在，而王自如的视频，只不过是满足该需求的“工具”。

那么，对于一个网红来说，怎么做才算已经被“工具化”，而不再是仅仅提供“感官体验”呢？

最简单的标准：你的用户是单纯因为你而想起你，还是因为另外一件事而想起你？

我们知道，用户不会总是想到一个品牌，而往往是通过先想到某件事，进而联想到一个品牌。比如先感受到“我吃这些辣的要上火了”，进而联想到“喝加多宝”。

在这里，“怕上火”的感受，就是加多宝植入的“触发器”——每次你产生这种感受，就会想到加多宝。

如果你的触发器是来自于外部（比如用户的某个任务），而不是你自己，就往往说明你已经具备了一定的“工具属性”，而不是仅仅提供单纯的感官体验（感官体验很容易消散）。

比如，当你读李叫兽的文章，并不是为了读文章时的感觉（一时的感官刺激），而是为了具体解决某个工作中的问题，那么李叫兽就相当于被“工具化”，变成“打印机”这样的工具。

所以，如果想要“天长地久”，就不能只满足于感官体验（外部刺激），还需要能够具体解决一个任务——我们永远不会对公司的打印机审美疲劳，不是因为它能持续给我们带来外部刺激，而是因为我们在另一件任务（比如打印文件）上需要它。

因为，任何一种产品的感官体验，都是不能持续的。刚拿到最新的iPhone，你会惊叹于它完美的做工，放在手边不断观赏和把玩，甚至会轻拿轻放（这是感官体验）。等你用了几个月后，就会开始随手把它往床上一扔了。

这时候不再对它进行审美，但仍然在用它，是因为你真正需要它做其他任务——比如联络朋友、购物、支付。

所以，对于网红来说，如果想要延长生命周期，就不能局限于单纯给用户提供感官体验这样的外部刺激（比如文章带来的宣泄感、视频的搞笑、露胸露大腿的性感冲击等），还应该让自己具备工具属性，能够帮用户解决另一个本来就需要做的任务。

而这一切，就需要依赖某个“外部触发器”或者“外部来源”，而不仅仅是自己。比如李叫兽的外部触发器是“工作中产生的新痛点”，罗胖视频的触发器可能是“凯文凯利又出了新书，懒得翻阅不如看罗胖45分钟讲清楚”。

比如，以前的游戏主播单纯制作视频，往往火了一阵就活跃度下降。但后来变成直播，就相当于拥有了“外部触发器”——每次看到电竞比赛，我都想听听XX怎么解说。

前面讲的两种降低“刺激适应”的方法，一种是不断提高和变化外部刺激，另一种是不再依赖自身的外部刺激（感官体验），而是绑定另一个任务（类似打印机的需求）。

其实还有一种方法：把自身的外部刺激，逐步转化成内部刺激。

我们知道任何的外部刺激（比如金钱、性、美食、愉悦感）等都会被适应，所以人突然获得涨工资，幸福感的变化是这样的：

但有一种刺激带来的正面体验却几乎不会被适应，这种刺激就是“内部刺激”，比如通过不断努力获得了自信，幸福感的提升是这样的：

如果说外部刺激是用户得到的东西（比如金钱、搞笑感、图片的性感体验等），那么内部刺激就是用户自己付出的东西（比如通过努力来实现自己的某个目标），而内部刺激，则不容易产生“刺激适应”。

当一个人主动为某件事付出了努力并得到积极反馈的时候，他往往就不会产生所谓的审美疲劳，而会长时间继续做这件事。

比如有研究发现，大学布置作业越多的教授，获得的学生评分越高（虽然大家都讨厌作业）。这是因为，学生已经为这门课主动投入了大量的努力，这些努力本身反过来强化了他们的兴趣（详细请自行百度“认知一致性理论”）。

实际上，多年的夫妻之所以没有因为审美疲劳而离婚，不是因为妻子或丈夫总是提供新鲜刺激，而是因为他们共同努力维系家庭的过程（这是内部刺激）。

所以，作为网红，如果你仅仅给用户提供某种外部刺激，他们很容易审美疲劳，但如果让他们自己做一些事并且获得反馈，就好多了。

比如大量网红做过的优选用户评论上头条、让用户帮忙提供选题、开弹幕提供参与、组织学习会等，都是让用户主动参与行为。

那么刺激用户成瘾性参与的关键是什么？

行动——砍怪；

回报累计——看总共积累多少经验，距离目标（升级成大师）有多远。

同样，你也需要把自己变成游戏，让用户产生类似的行为。

比如李叫兽之前组织的研究会，让大家每周做一个文案任务来提高能力，同时选择优秀的人上榜排名。

行动——利用李叫兽方法写文案作业；

实际上，主动行动获取的概率性回报，基本上是所有成瘾性行为的关键。

之前著名心理学家斯金纳曾经做过这样一个实验：

笼子里鸽子如果按到红色按钮，就有一定概率获得食物（对比100%概率获得食物的组）。结果不论是否饥饿，鸽子都疯狂地按按钮——即使每40-60次按才会掉下一次食物。

大部分鸽子以每分钟将近200次的频率，间歇不停地按按钮，超过15小时……（相比下，我玩游戏最成瘾的时候，也不过连续玩7小时左右，比鸽子差远了）

所以，网红不光要给用户施加刺激（不论是愉悦感还是搞笑），最好还要引导你的用户主动做出努力，以得到“内部刺激”（比如经常被使用的抽奖换积分升级等）。

总之，你要做的，并不是给用户提供产品，而是刺激他们去实现自己的目标。

当说到“网红如何提高生命周期”的时候，大部分人的直觉做法是：

“生产更加优质的内容，让制作更加精良”。

之所以产生这样的想法（拼命制造优质内容就可以维持成功），往往是因为很多功成名就的人经常犯的典型错误：

“忘记了当初自己是为什么成功的。”

一个草根网红当初的火爆，其实根本不是因为“节目优良”，实际上，很多网红最初的内容，简直可以用粗制滥造来形容——不专业的剪辑、低质量配音甚至画面都不是高清的，根本不可能跟大牌正规军相比。

但这没有阻挡他们的成功，因为“精良制作”往往不是最初成功的必要条件——他们当时之所以成功，往往是因为勇敢创新所提供的独特视角，转化成了用户的“新鲜刺激感”。

随着接下来用户越来越多地接受这种感觉，自然慢慢地审美疲劳，而这是“精良制作”根本无法弥补的。

你当初成功的原因根本不是“制作精良”，那么当粉丝审美疲劳活跃度下降的时候，想要复制当时的成功，靠“制作精良”当然是不行的（如果用户已经厌倦了吃提拉米苏，那么即使拿金盘子装提拉米苏也没用）。

实际上，人之所以产生“审美疲劳”是因为所有人都会对外部刺激做出“适应”——慢慢变得无感，不论是某个美食、某种段子风格还是某首歌曲。

1，提供新的刺激源（不断进化新玩法，推出新产品）；

说明：

1，因为本文涉及的各种概念比较复杂，为了便于理解，李叫兽修改了部分学术词汇的表达。比如SensoryAdaptation国内更多被翻译成“感觉适应”，文中的“内部刺激”，实际上相当于学术概念中的“内在动机”等。

2，李叫兽是提供商业方法的人，而不是做商业评论的，所以文章并不是为了支持“Papi酱等网红根本火不了多久”这种言论，而是为了分享解决“审美疲劳”问题的方案。

3，本文方法，本质上是解决“刺激适应”问题，因此可灵活运用到“品牌老化”、“用户疲倦”、甚至“恋爱甜蜜度下降”等问题，请读者自行举一反三，恕不详细说明。

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