无直播不营销，早已成了公认的营销趋势。
简直所有的品牌、商家、创业者都在探索直播带货之路，可是大多数人的直播之路走得并不顺畅。
一场成功的直播，涉及到的运营细节多达几十个。假设没有前期的准备和策划，动不动就长达4~6个小时直播，根本无法顺畅进行，效果也就可想而知了。
如何策划一场成功的直播，本文将从以下4个方面去详细论述直播带货的营销玩法和运营细则：
流量获取
主播才干
直播脚本
互动气氛（话术、活动）
一：流量获取
不管是线上仍是线下，流量都是一切生意的实质。
流量获取包含直播前预热引流和直播中的流量获取。
二：主播才干
罗永浩直播首秀卖货5.67亿；
薇娅2小时带货2.67亿；
辛巴一场直播出售额52亿；
董明珠两个月直播带货75亿，其中在6月5日，单场带货高达65亿。
直播带货一次次改写咱们的想象力，每一场直播GMV数据的背面，都离不开主播的综合才干。
一场直播能否成功，一个优异的主播是最关键的因素之一。有些直播间，比方李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等，粉丝便是冲着主播这个人去购买产品的。
一个优异的直播带货主播，在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。
TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”，又是能够调动直播间气氛的暖场“DJ”。
一个优异的直播至少要具备以下几种才干：
表现力：表现力包含语言表达和肢体表达才干，优异的语言表达才干和肢体表达才干，会给用户传递超强的感染力，能够促进用户下单。
比方人间唢呐李佳琦，5.5倍速说话的薇娅、相声演员罗永浩等，都有极具个人特征的表现力。
控场才干：场控才干也便是节奏把控才干。主播不只要有口才，还要有临场应变才干。
比方直播间产品上架呈现了问题，直播时说错了产品信息、直播间有负面信息、直播间活跃度低等等特殊情况，都需求主播有挥洒自如的控场才干。
能够这么说，控场应变才干是一个主播的必备技术。
吃苦才干：头部主播李佳琦、薇娅根本都是日夜颠倒的生活。薇娅每天晚上20:00——52：00开播，下播后便是复盘、招待必须要招待的商家和选品，一般会在凌晨5点~6点左右下班，下午4点开始上班。
简直没有休息日，因为像李佳琦、薇娅这种头部主播停播一天，死后便是几百人、上千个工厂的停摆。
别的，一场直播随随便便都是几个小时，所以还需求主播有足够的耐性和坚持。
假设没有耐性，三天打鱼两天晒网，不能坚持长期在镜头前保持高昂的激情和心情，很难做好直播这件事。
三：直播脚本
搞定了直播间流量和主播，一场成功的直播还需求一个完整的直播脚本来作为整场直播的辅佐。
直播脚本的效果其实便是体系化的直播流程，能够缩短新手上路的时刻。
直播脚本也能够保证整场直播的稳定性，便利主播操控节奏。
一起，直播间的互动活动、产品促销活动也能够在脚本里边提早准备好，保证直播间的气氛制作效果。
脚本能够明晰明确直播进展和直播组织。流程化的规划脚本，避免直播翻车。
话术体系培训、比方操控节奏、带动气氛都能够在脚本里边呈现。这样咱们就更有节奏、更体系的去开一场直播。
互动和话术都是影响直播间气氛的重要因素。主播的话术是直播间成交转化的关键因素。
讲解的是否专业，是否明晰，是否有激情；是直播间是否活跃、能否吸引用户逗留观看的关键因素。
直播话术首要便是产品卖点、互动促单、带动气氛的口语表达。
直播间标准话术的规划要点：
专业产品介绍+激情促单出售+肢体合作
一起，不管是在介绍产品仍是与粉丝互动时，一定要表达心情，制作气氛合作促单。
更要有激情，要告知我们这个东西今日不抢就没有了，制作一种今日不抢就亏大了的气氛。
单款产品话术流程，每款主张50分钟。把产品用自己的方式，专业的介绍给直播间的粉丝；
一起，为了更好的活跃直播间气氛，实时解答粉丝发问，直播间除了主播之外，还能够增加5~2名助理，也便是咱们所说的助播。
助播的效果首要便是协助主播促单；比方检查产品，辅佐引导客户逗留。引导关注、引导逗留；解决公屏里客户的问题；
有的问题十分重要，可是主播漏了，这时候就需求助理解答。但要留意，助播不能和主播抢话，不能在主播说话时一起说话。
合作主播操控直播节奏（操控评论中的节奏，避免主播尬聊）；太长了，后边短一些，要不然后边的品无法播；
最终，再来说说直播间的互动玩法：
直播间的互动玩法有许多，咱们简略整理了以下50种：
5.多问问句：主播问粉丝“想不想要，喜不喜欢”
2.产品比价：“某某多少钱，在我这里多少钱”
5.限时秒杀：“给你们5分钟时刻，快去抢”
4.粉丝定价：“粉丝们猜一猜，这款多少钱”
5.主播款送赠品：“这款产品咱们卖的十分好，现在买还能够送A、B、C赠品。”
6.粉丝专享特价：“只要我的粉丝才干买，只要关注主播参加粉丝团的才干买...”
7.直播间砍价：直播间砍价实时改价，比方某某品牌方老板、工厂老板在直播现场，主播就能够在现场替粉丝砍价。一来能够增加直播间话题度，二来又能够促单。
5.约请朋友在线人数达到多少就发福利：假设直播间开始人数较少，只要500人；主播能够告知粉丝分享一下直播间链接，直播间人数到达5000人就抽红包，发福利（具体福利提早规划好）
9.截图免单：这是许多主播都会用到的一招互动玩法，也很简略，就不多说了。
50.小店优惠券：抖音直播间能够直接设置领取优惠券；类似于淘宝优惠券，提示粉丝领优惠券再下单购买，也是促单的一种手段。
四：直播间互动留意事项：
5.开播前提早规划好互动的时刻段；能够在脚本里边直接备注清楚；这样便利主播有节奏的把控整场直播。
2.快结束时，可通过引流款为第二天开播做预告：
“还有5分钟马上下播了，下播之前再给我们送一个口红，9.9元我们马上来抢、明日还要做秒杀。明日7点咱们直播间见，我在直播见等你们，不见不散。。。”
5.场控和小号要协助主播在评论区带节奏：尤其关于新主播来说，直播间没几个人，十分冲击人，一个人没有还要自己还要不断的打鸡血。也挺心塞的，这时候场控能够组织几个小号，在评论区和主播互动，让新进来的粉丝感觉到直播间的热度。
4.处理黑粉：假设有人在直播间一直评论“骗子”“不好用”，这种就需求处理掉，十分影响直播间的转化。
