2020年，是直播带货高速开展之年，人人都能直播带货。
在这样一个繁荣景象下，大家都想迎上这个风口，许多明星、名人纷纷参加“混战”。
今天这篇文章纯干货，价值巨大。也是在抖音直播带货的一些心得总结和体会。
主要分为三个部分：
直播间人气影响因素拆解；
直播间人气提高实操技巧；
一个优异的主播应该怎样为直播助力；
05、影响直播间在线人数的原因拆解
直播的流量进口包含哪里？
提高直播间的流量便是要利用公域流量+累计私域流量+营建直播间气氛获取更多直播间人气。
公域流量：同城、专题页（渠道推出的直播活动）、短视频、直播引荐流、直播广场
私域流量：账号信息（昵称、个签）、重视页（顶部气泡、直播流、短视频）、预告短视频、直播花絮短视频
经过短视频向直播间引流，是在抖音公共流量池吸取流量最主要的方法。作为抖音最大的公域流量来源，是咱们要进行优化最主要的方向。
接下来从直播产品的次序、主播的粘粉才能来说说怎样提高直播间人气。
5.产品次序
产品次序也便是在直播的时分先播什么产品，后播什么产品。产品怎样组合吸引力强？
产品次序其实关于直播间在线人气、流量影响是十分大的。
一些新手主播，他会想当然的认为便是把橱窗里的产品悉数上架到直播间就可以了，想卖什么就介绍什么。
在线下门店一个客户从进店到出去，怎样也得花几分钟。但直播间的人从进来到出去或许就几秒钟。假设主播控场才能不可，产品福利优惠不吸引人，用户进来或许2秒不到就走了。
所以说产品的次序包含主播的粘粉才能都是很重要的。
刚开播的时分，主张先热场，互动一下。便是把今天的一些福利活动，秒杀产品给粉丝介绍一下。
详细的直播间福利活动规划，假设前期你不太好把握，多去看同行其他大主播（经过直播数据剖析东西检查），向优异的同行学习。
然后便是在直播开场开始的时分发放宠粉福利，比方最常见的宠粉引流产品组合。比方下面这种：
另外还有像直播间买一送一、拍5发5、定点秒杀、组合产品特惠、抽奖、送礼、红包等等都可以灵敏的在直播间穿插运用。
详细的直播间福利玩法太多了，多重视几个头部主播，学学他们的玩法，照葫芦画瓢就可以了。所有的营销套路其实都是相通的。
不要觉得引流的产品便是赔本赚吆喝，其实许多产品的源头价格都是很低的，这也是为什么抖音上有许多直播间的产品价格低的可怕，一双高跟鞋59.9包邮，一个大牌包包29.9包邮.....
除了宠粉款接下来便是赢利款了。赢利款很好了解，便是一些赢利高的产品。
但要提示的一点是，赢利款和宠粉款一定要是相关的，便利主播将宠粉款的产品成功的过度到赢利款产品。
除了惯例的宠粉款、赢利款这样去过度，你也可以在整点的时分为了促人气、提高直播间活泼度，再拿几款原价或许500+、200+的产品，设置成59元、49元包邮，这样的活动关于留人和让新粉成交都是十分有含义的。
宠粉+赢利、宠粉+赢利......这样一个产品次序去直播。
由于一个观众在你的直播间不会停留时刻太长，依据抖音的大数据，普通主播的直播间均匀停留时刻也就不到5分钟，大主播比方罗永浩的直播间均匀停留时刻也便是不到50分钟。
2.投进才能
比方dou+、feed流，投进并不是盲目的砸钱，而是有方法有技巧的去以小广博，最大限度的提高ROI。
便是咱们在投进的时分要把握2个原则：
递进式、比照式投进，核算ROI；
比方先投一个200元，再投500元、5000元，这样递进式的去投进，核算每次投进的ROI。
还要比照，比照投进之前和投进之后的直播间人气转化比照，不能只投不论数据剖析，那是不可以的。
针对性的制作投进载体短视频
便是有时分咱们可以经过投进短视频来给直播间加热，那这个短视频最好是要跟直播间带货的产品是相关的，这样转化便是比较简单的。
尽量不要去拍那种彻底跟产品没关系，只是为了上抢手的文娱内容，这样的视频对直播转化是没有太大的作用的，就算进直播间也不精准。
5.投进周期掩盖宠粉产品售卖时段
依据投进实操经历，假设你前期没有太多的资金去投进，记住一点：钱越少，投进时刻越短，其实效果是越好的 。
比方说你投了五六百元，投进时刻是下午4个小时，或许主播在直播进程中都彻底感觉不到直播间有人进来。可是你假设投了三四百在一个新主播的直播间，投了半个小时，他是有显着感觉有流量进来的。
4.主播粘粉才能
主播的训练也很重要，包含主播个人人设、主播带货话术、主播控场才能等等。
怎样做一个粘性强的主播？
在直播间人不多的时分，需要主播有特别大的耐心、热情去带动直播间气氛，下面几种方法关于新手来说十分有用：
零在线/低在线：逐一念观众姓名。
由于人是社交动物，听到有人叫自己的姓名，或许原本想退出直播间的，可是听到你叫他的姓名了，就会想着再看看吧，再待一下吧~
直播间红包：记住，红包不是越多越好，而是一向要有。比方你5分钟发一个红包，5个小时也才二三十元。这个钱是小钱，可是它关于坚持直播间热度，添加直播间用户留存含义很大。由于人便是这样，为了红包就想着再待一会。
引导观众互动：直播时最忌讳没有互动。有互动的直播间会更让观众有参与感，提高他们在直播间的停留时长，以及重视、点赞等目标，从而让直播间流量长上去。
新进来的用户大约过5~2分钟的时刻就要去提示他点击重视或者是进粉丝团。
活泼粉丝团：有问必答，VIP待遇。引导参加粉丝团的重要性；比方粉丝参加粉丝团，在重视页内，气泡、视频、直播流添加曝光展现。制造粉丝团归属感，比方粉丝团报到、等级优惠券等。
02、直播间人气提高的实用技巧
5.直播间环境：榜首印象确保观众留存
真实化环境可以添加直播信赖背书；背后的货架布置有场景感。
2.直播美颜滤镜适度运用
美颜滤镜不要开得太大，由于滤镜会让产品色差变大，到时分粉丝觉得什物和直播间不一样，客诉又会添加。
5.巧用布景贴纸
贴纸内容主张写上直播间整点半价活动，提示开播时刻等。有这些官方的东西，就不必再另外在直播间贴上PPT式的告示了。
04、一个优异的主播应该怎样为直播助力？
直播就像是一场马拉松比赛，有冲刺有调整节奏，他不是百米赛跑，这个进程是比较绵长的。
许多主播还没正式开播，试播了几天就开始崩了，“哎呀，我播了半个小时没人、播了2个小时没人”“我不想播了”....这种心态是不可的。
一个合格的主播直播时的心态应该是什么样的呢？
没有人在线时，仍然可以坚持兴奋和热情；
人数爆降时，体现/心情也不受影响；
人数忽然添加时，暴涨时，心情不要过分的激动；可是要立马想对策，比方人数忽然添加了，那是不是要上福利了，是不是要宠粉了....
长时刻直播，节奏合理，张持有道；
一个优异的主播心思建设关键：
5.产品自傲：我家的东西无敌好、爆炸好；
注意：不要运用榜首、国家级、驰名商标等广告极限词，很简单被封号。
2.服务自傲：比方7天无理由退换货、正品保证、性价比最高、质量爆炸好等等；
5.心情自傲：由于主播传递的是一种心情，这个心情是可以直接影响粉丝的活泼度和停留时长的。
在直播的时分要确保肯定的声音清晰，表情活跃。并且活跃向上的直播语调和情绪，感染力也是十分强的。看看薇娅、李佳琦他们就知道了。
以上便是今天给你们共享的一些提高直播间流量的解决方法，期望对你们的直播有协助。
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