05、抖音直播带货究竟赚不挣钱？
其实抖音直播带货现已出现来U字形状开展，最头部和最为尾部挣钱，中心部分无一例外都是血亏。
这里所说的最头部是罗永浩、陈赫、衣哥、朱瓜瓜这波人。
最头部的盈利形式很简单，靠着过往带货数据和本身影响力，做直播招商收取一定的坑位费，每场直播投入固定的费用做推行。
近期的Feed流直播间推行，单小时房间50W人气消耗人民币50-40W左右。
控好产出比，最终仍是拿着商家的钱来玩付费流量，即使一单的转化本钱20块钱，我只需有大于20块的净赢利，这种玩法就有扩大的空间。
其实这一切都是先有鸡仍是先有蛋的问题。
没有本钱助力就烧不出美丽数据，没有美丽的数据就无法获取优质的供应链，没有优质的供应链就没有价低货好的产品，没有价低货好产品就招引不了粉丝，招引不了粉丝就无法做出美丽的数据，没有美丽的数据就无法获取优质的供应链……
明星带货的起始，便是因为能够靠本身名气去做直播招商，拿招商的钱，去最大限度的做好第一场带货数据造势算了。
现如今的直播带货，现已成了品牌的超级孵化器。
有些小品牌打一年的广告甚至不如在李佳琦、薇娅、罗永浩直播间做一次带货，品牌找他们的意图不是出单量，而是完成性价比极高的品宣。
找罗永浩代言的费用，与在罗永浩直播间加个坑的40W费用相比简直九牛一毛，然后就能够在旗舰店光明正大的使用罗永浩的肖像，理直气壮的打上“老罗引荐”，其本质便是走了一波短期廉价代言。
然后再截取带货片段去投放抖音信息流，或者直接走鲁班在线推行，40W的坑位费便是帮产品出道帮品牌出圈，这才是大直播间关于中小品牌的最大含义。
而尾部不仅仅是指单打独头的小个体，尾部还包含商家及货品源头供货商。
无数个商家吐槽明星达人带货难，热火朝天的直播带货直接变成了直播诈骗，几十W的坑位费，既出不了货又做不了品宣，非常鸡肋。
这一现象也表明晰直播带货腰部达人的剩余与无助。
达人带货行不通，商家和品牌只能自谋出路，自己出圈自己带货，现如今的直播带货仍旧仍是在打价格战，尽管主播们悉数宣称厂家直面顾客，没有中心商赚差价，其实这便是个伪出题。
网红就扮演了其间的“中心商”，中心商赚了佣钱差价，假使没了中心商价格优势会更有诱惑力。
寻找网红或明星带货的最大价值是以最的高性价比获取流量 ，达成成交，如果直播带货的性价比都不如淘宝直通车，那么商家为什么还要挑选直播带货，而不是直接挑选砸钱烧车?
与其给网红坑位费和佣钱，商家不如用这笔费用去砸自己的主播，给自己的主播上抖加买流量投feed流，网红带货一旦没了流量性价比，则就毫无含义。
这也是我为什么欠好抖音腰部达人带货的原因，直播带货能够当做达人变现的途径，但不应该是达人变现的主体。
02、直播带货谁赚到了钱？
抖音直播带货该何去何从的问题，一部分是被割完韭菜爆单幻想幻灭，回归实践后无法宽恕自己的愚笨；
另一部分是走着常规道路，传统的打法，想着先堆集粉丝，粉丝有了就不愁变现，如果有了粉丝还不能变现，那么就自我安慰一下自己“证明粉丝还不够，直播能力还不完善”。
但实践上这条畸形商业形式无数个失败者现已证明行不通。
还有一部分后来者，根本都是传统商家，正要磨拳擦掌想走上述道路。
已然常规的打法走不通，那么在抖音直播带货这股洪流中究竟谁赚到了钱？
(玩法拆解的意图不是让大家去仿照，而是防骗避坑)
①高赢利高毛利
养生茶、减肥茶、五包茶、苦咖啡、瘦脸面膜、解酒糖这些成效类产品让早期撸量矩阵玩家一夜暴富。
70%的佣钱，暴利怼号怼著作，视频爆了就开播，话术引导高单量成交，暴利捞金。
②套路化玩法
一元秒表便是典型的套路玩法，一元拍下赚的不是邮费差价，而是拍A发B ，收到的货与直播间看到的货完全是两码事，退货只能退一元，顶多就个差评，以废店为代价。
一元秒杀苹果手机同样的道理，秒杀是为了让直播间观众参加互动，招引用户添加用户逗留时长。
人数到达高峰是再售卖一些性价比高的高佣产品，或者是人数高峰直接改价，仔细一看是“iphone55貔貅手链”，只不过主图是ipone55，实践拍的是貔貅手链算了。
③嚣张嚣张，假货横飞
直播带货原本便是打的价格战，供应链优势成了直播间爆单的关键，没有价格优势能咋办?
不卖正品卖高仿，这样价格优势不就有了嘛。
带一帮人来到XXX大厦总部门口，拍几条段子，八面威风的喊着“XXX我们来了，今晚5点，直接盘它！卖空这座大厦 ”。
然后开播随便找个专卖店或者打印一张“XXX专场”海报，打印一张A4纸就高呼自己有授权，各种渠道添加信赖背书，Feed流一上直接开撸!
④物美价廉，薄利多销
找到一款直接能够硬上的好品，物美价廉薄利多销。
比方拍一发八，从常规视觉上就给人占廉价的感觉，把直播贱价策略玩到极致，然后配合feed流直推直播间 ，人好货好的大前提下，才干进步转化!
比方9.9包邮的高品质电动牙刷，9.9四支的云南白药牙膏，7.9一箱的蛋黄酥，55.5的电话手表。
你或许认为这些货源很难找，多多进宝直接给你击穿贱价。
淘客形式推行，即便如此还能做到20%-40%的佣钱，何况你还没加价呢?下一步不便是把链接转到小店的问题了嘛
每一个向生活妥协的成年人都会把拼夕夕改口叫拼爹爹，贱价有时还真不等于质量差。
处处有项目，处处是金矿，怎么办你非得死钻牛角尖，换一种思想豁然开朗。
⑤挂榜电商，收割张狂
挂榜电商都是快手玩剩余的东西了，我实在是不想提了，快手的笨拙套路在抖音仍旧可行，去瞅瞅“忠哥”的直播间，天天挂榜天天电商。
翻车又如何?这家翻完换下家，粉丝割不尽，春风吹又生。
挂榜电商帮主播流量变现，私下再与主播分赃，如果翻车更多的罪名在于电商而不是主播，共谋此事，甩锅电商一人扛。
挂帮电商选品：蚕丝被、四件套、乳胶枕、阿胶、化妆品、真皮腰带、挂坠银饰……选品原则：赢利不过半，肯定不会卖!
现如今直播带货能玩得起粉丝经济放弃贱价策略，玩得了“贱价高卖”如同还只有挂榜电商，便不廉价不重要，只需能让你感觉廉价就足够了。
05、抖音小程序能不能做？
7月份开始，简直全网都遇到了“不适宜揭露问题 ”，这标志着抖音的视频撸量年代现已过去！
不必想着去处理不适宜揭露问题，全网都不会有人能处理，只有繁杂的一段猛如虎操作和不停的镰刀浪费。
我是上一年52月份第一次触摸小程序，当看清其擦边球的诱导付费本质和拉人头的形式后果断放弃。
CPS计费方式你一定赚不到钱，赚的只是人头费，牛逼的数据都是在造假忽悠刺激你的挣钱欲望。
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