零经验新手怎么做好抖音电商？2021年还能做抖音带货吗？

选品

不论是个人还是商家，想要做好短视频电商在选品上就一定要做好，因为并不是所有的产品都能够卖得好，能不能做出大爆款，选品就是关键。如果是商家的话，就要针对自己的用户选择合适的产品进行带货，如果是为商家导流的个人带货的话，寻找合适的商家和产品就更加的重要了，符合自己粉丝喜好的产品才能卖得。

在选品的时候这几个点也是值得注意的：选做普及性或者必须消费的产品，才是优质电商产品范畴，这类产品用到的人群范围很广，售卖和引流都是很好的一种选择，如果产品不具备普及特点，就会导致获客成本居高不下，或者引流成本非常高。

价格要具有普惠特征，普惠特征的价格，不一定是最便宜的价格，是指所有人都能买得起的价格，没有普惠价格特点，就很难做成大爆款。

产品要没有明显季节特征，本质上没有绝对的淡季或者旺季，这样的产品销售才能均衡，爆款时间才能持久，如果产品具有季节性特征，爆款时效就会很短。

运营流程

想要做好短视频电商，在账号的初期是离不开运营手段和技巧的，首先，账号需要粉丝达到一定的数量才能够开通直播权限，接下来才可以进行直播带货；其次粉丝是直播间观众的主要来源，而我们需要通过直播间向观众展示自己的产品，有观众才有更多卖出产品的可能，所以排出优秀的作品上热门是目前获取粉丝最 快最有效的途径。

直播讲解产品，直播间通过主播的耐心讲解，打消顾客的疑虑，可以当场试用产品，详细讲解优势等，采取团购或者秒杀的促销方式，让粉丝快速下单。

最后一步就是统计好订单，产品打包好给粉丝发货。