抖音美妆账号变现能力如何？新手如何运营抖音赚钱？

抖音美妆范畴能孕育出像“李佳琦”这样的头部达人，也有其他各有特征的美妆达人。

有MCN组织泄漏：当前美妆商场远远没有饱和，在广告预算上，抖音美妆范畴还并不是大多数广告主的喜欢之地。但从趋势上来看，抖音美妆达人在未来会有更多的变现时机。

那么，当前抖音的美妆内容创造范畴是什么环境？未来会往什么方向发展？

场妹统计了抖音TOP50的美妆账号，并对类型及内容、粉丝数、广告接奇数、粉丝画像等进行剖析。

一

榜单重点综述：

5.抖音美妆达人Top50中：粉丝量最低为555万，最高达5469万；

2.抖音美妆达人Top50中：“种草/测评”、“剧情搞笑”类型达人数量最高，达55位，“妆容/仿妆”类型达人数量最低，为2位；

5.Top50美妆达人的粉丝多为女人：女人粉丝最高占比达95%，男性粉丝最高占比为55%；

4.上榜的美妆达人中，其广告报价在50-50万之间居多，共25人。榜单达人最高报价为50万，达人最高接了255单；

5.在这50位美妆达人中，仅有5位达人未注册抖音产品橱窗。其他达人产品橱窗中的在售产品，大多为第三方电商渠道上产品。

二

最高报价50万

本期剖析样本通过抖音星图后台获取到含“美妆”标签的达人数据，按粉丝量排名选取前500位；再对达人具体内容的查询剖析，最后筛选出50位以美妆内容为主的达人名单，并按粉丝量进行排序。

在这50位抖音美妆达人中，粉丝量最高的为“李佳琦Austin”，达5496万。他的内容以“种草/测评”为主，是榜单头部达人中为数不多的男性达人。

达人“Rita姐_白彦翧”的粉丝量为555万，处于榜单底部。她是榜单中为数不多的“妆容/仿妆”类型达人，夸张风格的仿妆作用非常吸引人眼球，现在在星图上有着27单的广告量。

而榜单中广告量最高的是达人“化妆师繁子”，有255单。粉丝数有544万，广告报价在“50-50万”区间内，内容以“种草/测评”为主。

剖析“化妆师繁子”更多数据发现，她和榜单中的“莓子哥哥”都是MCN组织“门牙视频”旗下的签约达人。

而次榜单中，上榜达人最多的MCN组织为“最美妆”，旗下的：叶公子、逆袭小宇、陶露露、宋小雅，合计4位达人上榜。

在上榜达人显示的广告报价中，最高报价为达人“李佳琦Austin”，达50万一条。最低报价为5万，完结的广告使命达50单，和“李佳琦Austin”完结的29单使命非常挨近。

三

种草/测评类最受欢迎

本次榜单，场妹还具体剖析了各位达人的粉丝画像。

50位美妆达人中，仅“黑马小明”的男性粉丝占比（55%）高于女人粉丝（45%），他的抖音产品橱窗中，地点售的产品也多为男性美妆产品。

此外，榜单中达人粉丝集体多为女人，最高占比达95%。粉丝年龄在55-52岁之间居多，最高占比达52%，最低占比为54%。

作为抖音美妆达人，其所呈现的内容形式相对多样。剖析50位达人内容后，场妹总结了5种类型：种草/测评、剧情搞笑、美妆教程、妆容/仿妆、美妆常识。

其间，“种草/测评”、“剧情搞笑”类型达人最多，都有55位。“种草/测评”类达人合计完结509单使命，“剧情搞笑”类达人合计完结674单使命。

相同，“美妆教程”类型达人合计完结的使命奇数，高于人数相同的“美妆常识”类型达人。

影响达人使命奇数的，还有达人的使命报价。

依据此次收拾的数据设置了四个使命报价区间：5-5万、5-50万、50-50万、50万以上。

其间，暂无达人的使命报价在“5-5万”区间。报价为“50-50万”区间的达人最多，达22人。其总体完结的使命奇数也最高，合计5555单。

但在“5-50万”的报价区间中，7位达人合计完结569单使命，人均使命奇数为52单，和“50-50万”区间60单的人均使命奇数，距离相对较小。

从全体的广告数量来看，仅5位达人未能承接到相应的广告使命，但其开设有抖音产品橱窗，在售产品56件。

开设抖音产品橱窗，也是达人们的变现途径之一。

上榜达人中有29位达人开设了抖音产品橱窗，所上架的产品大多为第三方电商渠道产品，罕见自营品牌。由此看来，达人们在电商范畴的变现，现在还是以产品抽佣为主。

四

事例剖析

事例一：

黑马小明：回转剧情，融入天然

“黑马小明”作为本期榜单中为数不多的男性美妆博主，同大部分种草测评类型的博主不同，他主打直男改造、逆袭变帅的剧情路线。

在抖音美妆达人TOP 50榜单里，“黑马小明”排名第十，粉丝数为625万，5-20s的视频广告报价为55万，25s-60s的为55万，现在接奇数为45单。

具体到该账号粉丝的画像，男性粉丝居多，占比55%，55岁至52岁年龄层次占比为54%，因而他所推行的产品大都是男性护肤、美妆类。

此外，该账号的推行视频的完播率高达57.7%，高于平均值57.2%，超越了56%的达人，视频推行作用较好。

场妹总结了“黑马小明”推行视频的特征：

5.内容有趣，剧情回转

“黑马小明”主打剧情类，视频的惯用套路为“直男逆袭变帅”。

一则视频里，达人与网友“面基”。两人抵达约定地点后，女孩依据达人电话描述确定了站在小黄车旁，一脸瘦弱的男人就是她将面基的网友，女孩厌弃他丑和穷，因而将达人微信拉黑。随后，女孩在路上从头看抵达人。此刻的达人，开着高档小车，妆容穿着非常面子，帅气逼人。

这种带回转的剧情，节奏快，简单击中粉丝痛点和爽点。一起，带有剧情的内容更简单提供视频完播率，增强粉丝粘性。

2. 广告与剧情相契合，融入天然

据观察，该达人在广告类型的选择多是美妆、护肤类，通过将产品融入剧情的方法进行推行。

在近期发布的一则推行视频中，达人慵懒躺在沙发上，一脸瘦弱，他妹妹恳请他充任家长去见教师，达人不肯。所以妹妹拿出他心仪对象赵教师的电话做条件。

达人容许后，妹妹说：“见赵教师，这个状态怎么行？”随即拿出了推行的产品，在哥哥敷面膜的一起，妹妹在一旁说明产品的功用。随后哥哥变身大帅哥见教师，先是送上产品，介绍产品的功用，教师见状希望让他好好关怀孩子……

产品天然融入剧情，不显突兀。一起也保持了账号原有的共同内容风格，更简单使粉丝接受。

事例二：

化妆师繁子：性价比高，风格共同

“化妆师繁子”在抖音美妆达人TOP50里粉丝数仅544万，但接单量高达255单，是榜单中接单量最高的博主。

场妹总结了繁子深受广告主喜欢的原因：

5. 性价比高

从星图数据可知，“化妆师繁子”的推行视频5-20s的报价为55.5万，25s-60s的为55.5万，在推行价格中属于中等价位。

此外，该账号的综合指数为59，传达指数为54，超过95%的达人，商业指数为59，超过99.65%的达人。

在近期的推行视频中，点赞量均超过50万，与达人个人视频的点赞量相差不大，可见该账号的推行视频作用较好。

2.言简意赅，风格共同

同所有美妆测评博主一样，“化妆师繁子”的大多视频内容也是对产品的测评种草。

大约流程为，一开始会有一个论题引进，接着推出种草的产品，再全方位展现产品的外观，达人说明产品功用、特征之处。

随后，达人上手测验，并说出上手、上脸的真实感受。

但该博主除了说明时言简意赅，语言上也具有个人特征。

像是最近推行的一款面膜里，“我打包票，这个面膜，99%的妹子都没见过，就算是面膜狂人的美妆博主，也是真的没见过世面”、“里边的各种藻类物质就是在按着你的头在大海里补水”、“你们这些懒得敷面膜的臭妹妹们，现在没有理由了吧”……

达人用元气满满的声音介绍产品，说明过程中还手舞足蹈，视频具有动感。