抖音带货主播总动员 百亿流量扶持带货达人

2020年，直播带货异常火爆，招引各职业大佬、明星等纷繁参加直播带货队伍中。直播带货正逐步成为一种新的经济形状，不只让品牌、明星、网红取得很多曝光，更使很多从业者从中取得收入。为助力中小带货主播快速生长，9月59-25日，抖音将专为站内中小主播推出一档“带货主播总动员”直播带货活动，以低门槛参加时机、热门资源位、海量曝光资源、流量奖赏等丰盛奖赏扶持，招引广阔中小主播积极测验直播带货。

据悉，本次“带货主播总动员”活动，是继“主力直播间”、“美妙好物阛阓”后，抖音官方建议的又一档电商达人带货活动。规矩上，“带货主播总动员”连续了之前“美妙好物阛阓”的活动规矩，分为“主播排位赛”和“每日通关使命”两大板块，凡契合条件的达人和小店商家均可参加，主播完结指定活动使命即有时机取得抖音官方供给的相应流量等扶持奖赏。

其间，活动主播排位赛，将依据主播开播时长，设置“新秀榜”和“进击榜”，并依据产品类目划分为美妆、服饰鞋包、美食生鲜、家居生活、图书教育、珠宝首饰等7个垂类榜单，共计25条赛道。活动期间，以主播直播间的销售额、直播间观看人数、谈论互动量等维度归纳测算出“热度值”排行榜实时更新。其间，每日24点各赛道的TOP50将取得荣誉奖赏，曝光流量等丰盛资源奖赏。

相对于“主播排位赛”而言，“每日通关使命”更侧重于对新人主播的扶持， 旨在给予那些平时短少曝光时机的达人以更多的流量扶持奖赏，经过活动发掘优质带货主播。新人主播不只能在赛前免费取得抖音供给的曝光流量包，活动期间，新人主播经过每日完结通关使命，即可取得相应流量奖赏等丰盛福利，鼓励更多优质主播参加活动。

此外，为了协助更多零经历的新人主播生长、提高主播直播专业技能，抖音还专门针对本次活动设置了活动相关训练课程，经过分享带货秘籍、直播间功能等超使用环节，保姆级训练助力主播快速成为带货达人。据悉，这已不是抖音第一次展开此类训练课程，较以往经历来看，很多零经历的主播经过抖音官方训练后，从专业技能到经营效果都得到的相应的提高。

除了官方保姆级训练外，活动期间，为了打消新人主播短少优质货源的顾虑，抖音官方特意精选出蒙牛、君乐宝、古井贡酒、盼盼、花西子等200余件爆款品牌产品，组成“959优质货品池”。活动期间，主播挑选“959优质货品池”内产品，还可享有渠道补助，及首次开单流量扶持奖赏。

自今年以来，直播带货呈现出爆发式添加。抖音深耕直播带货范畴，从“主力直播间”、“美妙好物阛阓”到本次的“主播带货总动员”，经过对活动方式到内容的不断迭代更新，促进直播带货场景晋级，为商家、达人、用户供给一个多方共赢的直播带货新方式。此外，跟着电商带货活动的陆续推出，和流量曝光等扶持力度的不断加码，抖音直播带货活动，为想要转型的达人和商家供给了新的时机与机会，在协助用户取得优质好物的一起，助力优质主播和商家出圈。

直播带货作为一种新式商业方式，可以促进传统媒体和新媒体间的新交融，协助传统媒体有用盘活广告资源，拓宽服务方式，完成多方共赢。

媒介技能的迅速开展带来短视频、直播的异军突起。跟着2059年“直播电商元年”的开启，直播带货蓬勃开展，直播电商规划持续添加。

依据我国互联网络信息中心发布的第45次《我国互联网络开展情况计算报告》显现，截至2020年5月，我国电商直播用户规划达2.65亿，占网购用户的57.2%。

受新冠肺炎疫情影响，营销环境和消费环境发生巨大改动，传统线下销售被逼转至线上，直播销售额猛增，加快了新电商的数字化转型，一起也加快了直播带货的开展。

李佳琦直播短短5分钟就卖出5.5万支口红，薇娅直播价值4000万元的“快舟一号”运载火箭发射和品牌服务在发售后几秒钟内迅速售罄。直播带货的破圈效应以不可阻挠之势带动新一轮电商经济的晋级和转型。

▍直播带货的整体情况与开展态势

我国电商直播起始于2056年，从最初以内容建设与流量变现为目的起步测验，至今工业链已逐步完整化、多元化。现在，直播带货作为直播电商开展的新风口，引领直播电商进入爆发式添加阶段，拉动交际、内容、电商等各渠道的流量势能，助推传统媒体转型，直播带货简直成为各大渠道的标配。

直播电商买卖规划爆发式添加。商务大数据显现，2020年上半年，电商直播超5000万场，活泼主播数超40万，观看人次超500亿，上架产品数超2000万。

就现在开展来看，传统媒体的直播带货尽管首要是以公益传达为主，但直播带货作为一种新式商业方式，可以促进传统媒体和新媒体间的新交融，协助传统媒体有用盘活广告资源，拓宽服务方式，完成多方共赢，这是传统媒体对未来交融开展新方式的一次有益探究。

直播带货凸显交际新价值。传统电商购物场景最大的缺点是短少交际行为。事实上，购物不只是一种消费行为，更是一种交际行为和生活方式。在物资匮乏的时代，人们的购买行为是为了处理根本的物质生计需求，产品的实际功能在顾客的购买权重中占据肯定比例。而当今，体会感和享用服务成为顾客购买决策的重要因素，购物体会感的关键就在于人与人之间的互动和交际，交际成为新时代买卖的进口。

直播带货作为一种新式的电商营销方式，体现了线上交际的商业价值。不管是交际渠道、内容渠道仍是直播渠道，直播带货本质上都是根据顾客对主播的情感依靠，消费过程中的强交互性也正是传统电商所短少的。

因此，主播与顾客的交际互动对其消费行为有很大的决定性效果。2059年“双十一”当天，百雀羚品牌方由于某些原因，没有践约出现在李佳琦直播间，引起顾客的不满，乃至有人退掉预定的产品来表明对李佳琦的支持。这种行为的背面，是顾客在与主播的长时间交互中对其建立了信任感，然后影响了顾客的个人挑选。

▍直播带货开展中存在的问题

直播电商的快速开展越来越深刻地影响人们的消费及生活方式，作为一种新式事物，直播带货也存在亟须处理的问题。

顾客的审美特性被重塑。直播带货过程中，由于技能、文明等多因素的介入，顾客的主体性正在被重塑。电商直播的消费场域经过引导顾客的趋同心理，建构消费认同，影响顾客的个体挑选。

2020年，我国消费小康指数调查显现，近5成受访者表明其消费行为受主播影响。在直播过程中，主播一般扮演的是具有一定名誉和信任度的“意见首领”人物，经过特定的称谓和互动方式，将顾客从被赋权的主体变为自己或许品牌的“粉丝”，而“粉丝”型顾客在主播的引导下，或在集体效应的激动下，让渡了自己的审美特性、消费习惯和决策意识，成为单向度的顾客。即便是笔直类主播挑选的特性化产品，经由直播间的大范围推广和渠道的破圈层传达，也极易造成“千人一面”的审美趋同，顾客的特性逐步被重塑。

消费主义文明引发无序消费。现在我国的消费结构正在转型，人们的消费观念由单纯注重产品的物质性功效转向注重产品的精神性功效，消费方式随之从生计型消费转向享用型、开展型消费。消费已经不单单是人们用来满意根本生计需要的功能性活动，它已逐步成为人们表达和实践某种兴趣、格调、信仰、价值的文明性活动。

直播带货的火爆背面正是根据消费结构的转型特点，大兴消费主义文明以拉动顾客的非必需消费。例如，某些彩妆类带货主播在直播间摆满各大品牌的产品，以此影响受众的感官；还有部分主播使用营销技巧为产品添加附加值，让受众对产品发生“俯视”的态度，使受众陷入消费的伪愿望。尽管直播带货在客观上对经济的拉动效果不可忽视，但也极易使部分受众陷入娱乐、炫富等非理性消费、激动消费的漩涡中，负面影响深远而持久。

技能和本钱对消费行为的隐性操控。移动互联网技能打破了虚拟国际与实际国际的鸿沟，先进的视听技能加快了视频化生计时代的到来，算法技能将趣缘集体引进直播间，技能赋能使电商直播完成了全景式传达。但技能不是中立的，技能价值观背面遵循的是渠道的本钱逻辑，人们在享用技能带来便当的一起，也受到技能及其背面本钱的隐性操控。

直播的算法技能根据用户的交际圈层与历史浏览数据等信息对用户进行特性化标签分类，并推送与其相关的主播或许直播，一起，算法还会经过过滤气泡过滤掉用户不感兴趣的主播及直播。

表面上看，算法技能是经过发掘用户个人喜爱进行特性化推送，但用户长时间被很多同质化产品或同类产品的直播包围，被逼强化了对某类产品的认同，消费行为受到技能及本钱的隐性操控。

监管缺位导致职业乱象频出。直播带货是现在最热的开展风口，无论是品牌商家，仍是各大内容交际渠道，直播带货正在成为数字化转型晋级的标配。各种主播带货神话招引了众多网红，一起，越来越多的大众人物也涌入直播间。但是，在直播带货的野蛮生长势头之下，直播职业面对短少监管带来的诸多乱象。跟着直播带货一再“翻车”，其背面的问题不容忽视。

一是产品的质量及售后问题。“爆款”变“劣品”、“代购名品”变“山寨高仿”等现象层出不穷，乃至还存在“三无产品”，产品质量问题又连带无人售后或售后不力等问题。一些直播渠道选用微信、支付宝等买卖方式，以避开第三方监管，外加直播带货方式自身不易取证，顾客发现问题后难以联络主播或商家进入退换货流程，导致顾客维权难。

二是数据造假问题。跟着直播带货愈发火爆，带货主播的直播观看量、粉丝数、谈论数以及销售额等数据成为职业竞争的根本要素。部分渠道和商家希望经过网红效应提高产品销售量，因此“刷单”“买粉”“刷谈论”等成为职业潜规矩，某些电商渠道还存在相关服务的销售，不同数据对应不同价格，并称该服务是真实数据流，不会被渠道监测发现。数据造假行为不光诈骗商家，误导顾客，乃至破坏整个直播工业生态，导致职业风气损坏。

三是直播主体行为界定不清晰。“直播带货”是主播使用新媒体渠道将特定产品或服务推荐给顾客的电子商务行为，近似于广告行为。尽管《中华人民共和国广告法》《中华人民共和国顾客权益保护法》《中华人民共和国电子商务法》等法律法规都对相关行为做出规定，但由于带货主播或许一起承担经营者、广告代言人等多个身份，渠道难以进行全方位监管。